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La mayoría de los estudios sobre startups fallidas informan que un promedio del 90 por ciento de los empresarios fracasan dentro de los tres años de comenzar a trabajar en su idea.
Ya sea que esté construyendo su negocio de forma paralela o siguiendo la ruta de financiación de los inversores para respaldar su gran idea, el hecho es que el fracaso es una posibilidad muy real.
Entonces, ¿cómo se reduce ese riesgo de fracaso? Al validar su idea con clientes reales y de pago.
Por qué la mayoría de los nuevos empresarios fracasan
En pocas palabras, la mayoría de los empresarios primerizos no validan su idea de negocio antes de lanzarse al mercado con su producto o servicio.
Es tentador tomar su idea inicial, ejecutarla y comenzar a fabricar su producto en el extranjero desde la fábrica que acaba de conocer en Alibaba. Dirígete a la tienda de cámaras y elige el mejor equipo de video que puedas permitirte para empezar a hacer tu primer curso en línea que todo el mundo adorará.
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Lo entiendo porque ya cometí estos errores en el pasado. He invertido miles de dólares en ideas de negocios que terminaron yendo a ninguna parte, porque no pude validarlas primero.
Para comenzar el proceso de validación de su idea, deténgase y hágase estas preguntas de inmediato:
- ¿Ya estoy haciendo esto de alguna manera pequeña? Si no, ¿por qué?
- ¿Quién más realmente necesita este producto o servicio?
- ¿Es esto algo que realmente me importa personalmente o es una oportunidad de mercado pura?
- ¿Estaría dispuesto a pagar un número considerable de personas por esto?
- ¿Puedo conectarme y empatizar con las personas que usarían esto?
- ¿Cómo puedo estar seguro de que hay un mercado real y rentable de clientes para esto antes de comenzar a invertir en la construcción del negocio?
Esta última pregunta es de lejos la más importante, y la responderemos validando su idea.
El año pasado, inicié un desafío de validación pública para mostrar a mis lectores lo fácil que puede ser validar una idea con clientes que realmente pagan en menos de 30 días, incluso mientras trabajan en un trabajo de tiempo completo.
Aquí están las lecciones que aprendí de esa experiencia.
5 pasos para validar una idea en 30 días
A medida que avance en este proceso de validación de su idea, tenga en cuenta que cualquier comentario positivo que reciba (especialmente de amigos y familiares) debe tomarse con un grano de sal . Pagar a los clientes es lo que necesita para validar realmente.
1. Cree un grupo de retroalimentación temprana
Diseñe un discurso de ascensor simple que explique su idea de una manera que destaque el valor que obtendrán sus clientes del producto o servicio.Elabore una lista de las personas más cercanas a usted que parezcan candidatos realistas para interesarse por la idea que desea validar.
Piense: amigos, familiares, compañeros de trabajo, personas con quienes solía trabajar, antiguos compañeros de clase, cualquier persona que haya conocido personalmente que podría convertirse en un cliente para su empresa en el futuro.
Comparta su presentación con ellos y pregunte si les gustaría obtener información actualizada sobre este proyecto; no solo solicite comentarios generales, su objetivo en esta etapa es formar un pequeño grupo de personas que hayan expresado su opinión. interesar.
2. Entrevista a tu público
Individualmente, comienza a hacer preguntas a tu pequeño grupo de retroalimentación que se relacionen con tu idea y los puntos débiles que tienen dentro de esa área temática. Comience con preguntas como:
- ¿Qué busca lograr (en lo que respecta a esta área temática)?
- ¿Cuáles son algunas de las soluciones actuales que está utilizando o ha utilizado en el pasado?
- ¿Qué es lo que más te frustra de esas soluciones?
- ¿Estaría dispuesto a pagar por una solución que haga XYZ por usted?
Registre las respuestas que ingresan y tome nota de cuántas personas están mostrando un interés real en esta idea, cuanto más se adentra en sus conversaciones con ellos.
3. Encuentre lo que hace que su solución sea única
Después de escuchar a su grupo de retroalimentación responder sus preguntas, ¿cómo se siente su mayor punto de dolor cuando se trata del problema que su idea va a resolver? ¿Cuál es tu mayor oportunidad?
¿Cómo las soluciones de la competencia no cumplen esa promesa? Desarrolla una lista de las quejas más comunes que tu audiencia te está contando sobre ellas. Ahí encontrará las mayores pistas sobre cuál será su ventaja competitiva para su idea de negocio.
4. Cree una prueba de concepto
En la mayoría de los casos, toda la publicidad del mundo no hará que su comunidad de comentarios se emocione lo suficiente como para entregar su dinero duramente ganado. Debe crear una prueba de concepto muy ligera y sencilla que pueda ilustrar la solución básica para la que está trabajando.
Una prueba de concepto puede venir en muchas formas diferentes, incluyendo:
- Esquema del documento de Google
- Publicación de blog
- Vídeo explicativo
- Prototipo manual
- Página simple de venta de productos o sitio web > Demostración aproximada de su solución de software
- Boletín de noticias por correo electrónico o por correo electrónico
- Es importante que su prueba de concepto no sea una solución pulida: su objetivo es invertir una cantidad mínima de tiempo y esfuerzo antes de saber si su la comunidad obtiene valor de la dirección a la que se dirige.
5. Lanzamiento y obtención de pedidos anticipados
Aquí es cuando su idea realmente se pone a prueba. Comience preguntándole a un puñado de las personas que se han involucrado más a lo largo de este proceso de validación si estarían dispuestos a preordenar su solución (por lo general a un precio muy reducido) mientras continúa la construcción.
Mantenga la comunicación 1-en-1 para mostrar que realmente valora sus comentarios, en lugar de utilizar un servicio de marketing por correo electrónico que le quita el toque personal.Poco a poco pase su oferta de pedido por adelantado al resto de las personas en su comunidad de comentarios y vea cuántas ventas previas puede obtener.
¿Quieres un comienzo de punta en este proceso? Puede recoger todas mis plantillas de correo electrónico de prelanzamiento para ayudar a validar su idea más rápido aquí.
Si nadie compra, el siguiente paso es suyo. Podría ser que su preorden tenga un precio demasiado alto. Sin embargo, lo más probable es que estés intentando resolver un problema que realmente no existe (o que valga la pena pagar por una nueva solución) o que no estés haciendo un trabajo efectivo de venta, y comunicando el valor que obtendrán. .
Continúe ajustando su tono, haciendo agujeros en las áreas de su prueba de concepto que podrían mejorar y acercarse a diferentes tipos de personas. Continúe hasta que haya validado su idea con los clientes que pagan o determine que no hay un mercado real para esta solución por el momento.
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