Cuando es hora de dejar su trabajo de ventas

Hay muchas razones por las cuales los profesionales de ventas entregan sus avisos y toman sus talentos (y desventajas) a un nuevo empleador. Algunos motivos son válidos y algunos simplemente no son buenos movimientos de carrera. Para aquellos que deciden si hacer un movimiento es lo mejor para ellos, hay solo unas pocas preguntas que, una vez respondidas, lo ayudarán a decidir si es momento de seguir adelante.

¿Has golpeado un techo?

Si trabaja para una empresa pequeña, puede alcanzar la primera posición en la empresa muy rápidamente.

De hecho, su posición inicial con la empresa puede ser tan alta como pueda escalar. Si sus objetivos profesionales incluyen mudarse a la gerencia de ventas o al puesto de director de ventas, y está seguro de que esas posiciones no existen para usted con su empleador actual, comenzar una búsqueda de trabajo puede ser lo mejor para usted.

Si actualmente trabaja en una empresa grande o mediana, donde existen oportunidades de promoción, debe averiguar si sus superiores sienten que es un "material de gestión" y qué pasos debe seguir. para ganar un puesto de gestión. Debe estar preparado para recibir su respuesta y esperar que lo que le dicen no sea 100% exacto. Si sus superiores sienten que todavía tienen un largo camino por recorrer antes de considerar su promoción, es más probable que ofrezcan algunos programas de capacitación adicionales en lugar de decirles cómo se sienten verdaderamente.

Si realmente siente que está listo para responsabilidades adicionales y existen ciertas oportunidades que no existen para usted con su empleador actual o que están demasiado lejos e inciertas, puede ser hora de buscar otro puesto .

¿Ha destruido la competencia su potencial de ingresos?

A menos que trabaje en una industria completamente nueva, tiene competencia. Mientras más madura sea su industria, más competencia tendrá. Si bien la competencia es muy buena por muchas razones, también puede sacar ganancias de una industria una vez que su producto o servicio se convierta en una mercancía.

Si su industria está llena de competencia, tanto en tiendas físicas como en Internet y, a pesar de sus mejores esfuerzos para aumentar sus habilidades de ventas y generar más ganancias en sus ofertas, no puede obtener los ingresos que cree que se merece. , su enfoque debe estar en encontrar una nueva posición en una nueva industria por completo.

"Y si la banda en la que estás empieza a tocar diferentes canciones …"

Esta línea, tomada de la canción de Pink Floyd "Lado oscuro de la luna", habla sobre el cambio cultural. Si su empresa actual está experimentando un cambio sustancial en su cultura, ya sea nueva administración, nuevo enfoque de ventas o incluso cambiar su línea de productos, y si estos cambios no son para nada de su agrado, puede ser hora de buscar en otra parte.

Las empresas, independientemente de su tamaño, pueden atravesar cambios culturales. A veces estos cambios son repentinos y a veces tardan mucho tiempo en evolucionar por completo. Una cosa que muchos gerentes novatos hacen cuando comienzan su trabajo es intentar solucionar cada problema y mejorar todo lo que ya está funcionando bien. Sus acciones resultan en un cambio cultural repentino, y generalmente negativo. Estos tipos de cambios culturales generalmente son de corta duración y, a pesar del dolor que sienten los más afectados por los cambios, son apetecibles.

Sin embargo, no todos los cambios culturales son efímeros y varios pueden afectar las condiciones de trabajo durante mucho tiempo. Si su empleador actual se encuentra en medio de un cambio cultural y tiene la firme convicción de que los cambios serán a largo plazo y negativos, su decisión de irse es sensata.

¿Has perdido interés?

El éxito en las ventas exige que tenga pasión e interés en lo que está vendiendo. Un guitarrista que ama las guitarras probablemente lo haga muy bien en un trabajo de ventas que lo encuentre vendiendo guitarras. Pero si no le apasiona lo que vende, debe salir lo más rápido que pueda antes de que le pidan que se vaya o que su ingreso se reduzca rápidamente.

Puede que no necesariamente tenga que amar el producto o servicio que vende, pero necesita al menos tener un alto nivel de interés y creer en él para poder venderlo.

A medida que creces en tu carrera, las cosas que una vez te interesaron y te desafiaron pueden volverse aburridas y carentes de interés. Si usted es como alguien, necesita un flujo constante de cambios en su vida para sentirse plenamente comprometido y vivo. Si es así, espere que necesite cambiar de trabajo más a menudo que la mayoría y que traerá consigo su necesidad de cambio sin importar a dónde vaya.