Venta de servicios de subcontratación a empresas

También hay muchas tendencias en la industria de ventas y en los negocios. Una de estas tendencias es la decisión de muchas empresas de externalizar algunas o todas sus funciones no esenciales. Un ejemplo de una función no esencial que una empresa podría considerar subcontratar es un bufete de abogados que tiene un contrato con una empresa de administración de documentos para administrar, suministrar y dotar de personal a su centro de copias e impresión. Otro ejemplo muy común de contratación externa es cuando una empresa paga a otra empresa para administrar su nómina.

Antes de un contrato comercial con otro para hacerse cargo de una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional que se encarga de cerrar la venta es un Representante de Servicios de Outsourcing.

Una explicación rápida de subcontratación

Considere cualquier negocio y piense cuál es el propósito principal o "función principal" de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función principal y se considere "no esencial" o "no crítica para la misión". Si una empresa se da cuenta de que gran parte de sus recursos (incluido el capital) está involucrado en la gestión de sus funciones no esenciales para la misión, puede considerar contratar a una persona o firma externa para que se haga cargo de la función.

En más acuerdos de tercerización, los empleados para administrar una función específica no se consideran empleados de la empresa que contrata a la empresa subcontratada, sino que son empleados independientes o son empleados de la empresa subcontratada.

Servicios de venta

La venta de servicios es significativamente diferente a la venta de un producto tangible.

Cuando un cliente o cliente potencial puede ver y sentir un producto, tienden a tener muchas menos preguntas en comparación con la cantidad de preguntas que tienen cuando consideran comprar algo que es intangible. Esto significa que sus habilidades de ventas deberán ser consistentemente más elevadas para tener éxito en la venta de servicios de outsourcing.

También debe esperar que el ciclo de ventas sea más largo cuando se venden servicios.

Buscando un trabajo

Su búsqueda de empleo requerirá un poco más de esfuerzo y tiempo que la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Tendrá que encontrar una empresa orientada a servicios que venda servicios subcontratados y que, aunque parezca obvio, pueda suponer un gran desafío.

Sin embargo, existen varias industrias que podría explorar para ayudar a enfocar su búsqueda de trabajo. Los ejemplos son servicios de nómina, servicios de alimentos, conserjería, agencias de viaje, imprentas, compañías de servicios financieros y de seguros, empresas de correo y logística, empresas de capacitación y televentas.

Compensación esperada

En general, los profesionales de ventas que venden servicios de outsourcing son representantes altamente compensados. Los representantes generalmente ganan un salario base más alto que el promedio de la industria y generalmente tienen un plan de compensación muy lucrativo que los recompensa con altas comisiones por ventas cerradas.

Los salarios a menudo son altos para compensar los ciclos de ventas extendidos y, en muchas industrias de servicios subcontratados, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales para participar en un ciclo de ventas.

También debe esperar que su competidor esté altamente capacitado y altamente motivado para vender sus servicios.

Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus perspectivas son pocas, también lo son sus competidores. Mantener sus habilidades de ventas fuertes y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.

Ubicación, ubicación, ubicación

Como nota final, donde vive y trabaja probablemente tenga un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de subcontratación como en el número de empleadores que encontrará. Si planeas buscar un trabajo que venda servicios en un área rural, es posible que tengas un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, más puestos de ventas de servicios de outsourcing habrá. Sin embargo, esto no significa que no encontrarás oportunidades en todas las áreas del mundo. Entonces, si vender servicios de outsourcing es lo que apasionadamente quiere hacer para una carrera, luego pulir su currículum, perfeccionar sus habilidades y prepararse para una carrera maravillosa y gratificante.