Venta minorista Plazo: Planogram (POG) Definición y ejemplo

Definición

Un planograma es un plan visual que designa la colocación de los productos en los estantes y los accesorios de exhibición de merchandising de una tienda minorista. El planograma generalmente es creado por un empleado visual de comercialización o un miembro del equipo de publicidad / marketing / ventas. Históricamente, los planogramas se han distribuido en forma de diagrama esquemático o dibujo, pero cada vez más, los planogramas se gestionan digitalmente usando tabletas y teléfonos móviles, e imágenes fotográficas.

En las cadenas minoristas más grandes de los EE. UU., Los planogramas se usan para crear consistencia entre las ubicaciones de las tiendas, para proporcionar una asignación adecuada del espacio en los estantes, para mejorar el atractivo de la comercialización visual y para crear sugerencias de emparejamiento de productos. El objetivo final de un planograma es orientar y enfocar los esfuerzos de comercialización dentro de la tienda, lo que debería dar como resultado un aumento en las ventas minoristas.

También conocido como: POG

Oraciones alternativas: plan-o-gram

Errores ortográficos comunes: planogram

Usos y ejemplos de planogramas: Un vendedor de venta minorista es responsable de garantizar que los productos de un fabricante se muestren de manera adecuada y de acuerdo con el planograma designado.

¿Por qué un Planogram es importante en la venta al por menor

Un planograma es un plan de tienda que está diseñado para maximizar el uso de su plan de piso colocando los artículos de una manera que los haga vender. Un planograma es un diseño de venta uniforme y detallado para su (s) tienda (s). Los planosgramas

aseguran que el pensamiento y la planificación se incluyan en el diseño, la ubicación y la implementación de los planes de comercialización, incluida la asignación de espacio en el estante.

La intención de un planograma es garantizar que cada tienda minorista esté optimizada para vender los artículos que están ofreciendo. Los planosgramas proporcionan pautas específicas para que los empleados se mantengan al día con las tareas de reposición y comercialización de la organización. Tanto los empleados como los clientes necesitan saber exactamente dónde están ubicados los artículos para que puedan ser encontrados y comprados. Los planosgramas

son particularmente importantes con las cadenas minoristas más grandes que tienen cientos y, a veces, miles de ubicaciones físicas de tiendas de ladrillo y mortero. Al utilizar un planograma, cada tienda de la cadena puede tener un diseño muy similar con estrategias de comercialización personalizadas que reflejen las preferencias regionales.

Las cadenas minoristas como Macy's están usando sus planogramas para guiar a los empleados en la implementación de su estrategia regional "My Macy's". En el caso de cadenas minoristas como 7-11 tiendas de conveniencia y tiendas Costco Warehouse, es importante que los clientes puedan comprar en cualquier ubicación de la tienda y encontrar un diseño similar, si no idéntico, para que puedan ubicar fácilmente el producto que desean para comprar con facilidad.

Planograms puede ayudar a mejorar las ventas de su tienda con un plan de comercialización visual que muestra los productos de una manera que inspira a un cliente a comprar. Si un cliente entra para comprar un artículo, una tienda bien comercializada que sigue un planograma bien estratégico motivará a los compradores a comprar productos adicionales que ni siquiera sabían que querían o necesitaban. De manera similar, los clientes que ingresen para comprar un producto específico encontrarán alternativas y selecciones comercializadas de manera estratégica que podrían resultar en una compra adicional que el cliente no sabría.

¿Con qué frecuencia una tienda cambia su planograma? Los planosgramos

generalmente se distribuyen a tiendas minoristas en grandes cadenas minoristas al menos una vez por trimestre, ya que la mercancía estacional se rota en la mezcla de productos. También se distribuirá un nuevo planograma para exhibir nuevos productos, destacar los productos durante las campañas promocionales y resaltar los movimientos lentos de la mercancía.

A menudo se dividirán diferentes planogramas en distintas ubicaciones de tiendas para determinar la versión más productiva del planograma, que luego será distribuido e implementado por todas las tiendas. En general, cuando el diseño de la tienda actual parece que ya no involucra a los compradores o motiva la compra, es el momento en que un planograma necesita una actualización.

Cómo los minoristas crean planosgramas:

Para crear un planograma, normalmente trabajará con algún tipo de paquete de software.

Hay muchas opciones diferentes para elegir. Este paquete de software tendrá un diseño para su tienda impresa en él. En este diseño, usted o la computadora organizarán los productos a los que pertenecen. Los productos están marcados en el mapa para que aquellos que instalan la tienda puedan agarrar fácilmente lo que están buscando.

¿Quién crea el Planogram?

En las cadenas minoristas más pequeñas, los empleados de administración y gestión de inventarios generalmente crean planogramas que Inventory o Fulfillment o Cashiers implementan. En grandes cadenas minoristas como Best Buy, los planogramas serán creados por un equipo del distrito, regional o de la sede

Los gerentes en la tienda y los gerentes de categoría podrán proporcionar información valiosa sobre la implementación práctica de un planograma y las respuestas de los clientes al mismo . Los gerentes de categoría y los analistas de comercialización a menudo usarán ese tipo de entrada de nivel de tienda junto con las estadísticas de ventas e inventario para hacer ajustes a las estrategias de comercialización, que se reflejarán en un nuevo planograma.

Mucha gente piensa que un planograma no es realista porque requiere trabajo para desarrollarse e implementarse. Hay muchos programas de software de planograma disponibles que pueden ayudar con la creación de un planograma. El trabajo que se necesita para crear un planograma vale la pena, ya que maximizará la productividad de cualquier espacio de venta minorista y apoyará a los empleados minoristas en todos los niveles en la implementación de una estrategia de comercialización efectiva.