Casas abiertas: ventajas unilaterales para los agentes

Leí un artículo inmobiliario que incluía una encuesta de agente sobre casas abiertas. Dado que estos encuestados se autoseleccionaron, creo que es seguro suponer que habría un sesgo de datos a favor de las jornadas de puertas abiertas. Sesenta por ciento de 218 encuestados dijeron que las casas abiertas son actualmente parte de su estrategia de marketing. Algunos otros puntos:

• Casi la mitad de los que tienen casas abiertas tuvieron 10 o más en el último año.

• De aquellos que tienen casas abiertas, 98. 3 por ciento promueven el evento en línea.
• De aquellos que no tienen casas abiertas, el 84. 7 por ciento dijo que no valían la pena el tiempo y la energía involucrados.
• 27. El 1 por ciento de los que no tienen casas abiertas expresó su preocupación por cuestiones de seguridad y responsabilidad.

Los compradores no compran en casas abiertas

Un agente entrevistado en el artículo declaró que algunos vendedores no quieren casas abiertas, pero la mayoría lo hace porque creen que las personas a menudo compran casas durante un casa abierta. Esto me lleva a mis preocupaciones sobre las casas abiertas. Creo que hacen poco para vender propiedades en muchos casos. Cada año, la encuesta de NAR de compradores y vendedores refleja esta realidad.

Más de la mitad de los agentes de bienes raíces que tienen casas abiertas dicen que una de las razones es generar un rumor o exposición para su listado. Lo siento, pero estoy perdido allí. ¿Qué es un "zumbido" si no hace nada para vender la casa? Si fuera un vendedor de publicidad, digamos la radio, e intentara que el dueño de una pizzería me dejara hacer un "control remoto" en su ubicación, ciertamente no pagarían el precio si supieran que solo una de cada 100 personas compraría una pizza

Simplemente no es un buen negocio.

Inconveniencia para los propietarios

Sin embargo, seguimos dejando que los vendedores crean que las casas abiertas son efectivas, haciéndoles limpiar el lugar, hornear galletas, tal vez incluso salir durante el horario de apertura. Si sabemos que no va a resultar en un comprador para ese hogar, ¿cuál es el propósito de la casa abierta?

54. El 6 por ciento de los que tienen casas abiertas dijeron que lo hacen para buscar clientes que puedan representar en otras transacciones.

Aún más triste, el 54. 7 por ciento dijo que tienen casas abiertas "para demostrar al cliente que estoy trabajando para vender su casa". Los agentes inmobiliarios deberían decirle a los vendedores en la primera cita de cotización que las casas abiertas no venden casas.

One Attorney's Perspective

Doug Miller, un abogado con sede en Minnesota especializado en derecho inmobiliario y el director ejecutivo de CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, está aconsejando a los compradores a "simplemente decir no" a las casas abiertas. Del artículo: "Las casas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, y ciertamente no ayudan a los compradores a comprar casas", dijo Miller en una publicación en el sitio web del grupo."De hecho, las casas abiertas no solo son malas para los consumidores, son francamente peligrosas". Sus puntos de razonamiento:

• Las casas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, ni ayudan a los compradores a comprarlas.
• Los compradores pueden perder su derecho a ser representados por su propio agente si ingresan a una jornada de puertas abiertas y aceptan ser representados por el agente de listados.
• El potencial de disputas de comisiones aumenta porque un corredor de bolsa puede negarse a dividir la comisión con un corredor del comprador que participe en la transacción más adelante.

Representación del cliente y preocupaciones de la Comisión

Estoy de acuerdo con el Sr. Miller. He tenido mis propias experiencias con los agentes de listado que sacan la tarjeta de "causa de proxeneta". En un caso, el agente fue contactado por un comprador de propiedad desconocido en nuestra área que preguntó si el agente podía enviarles por fax la plataforma de encuesta y las restricciones para la propiedad. Muchos compradores hacen esto porque creen que es la forma más directa y rápida de obtener información. Un mes después, al contratarme como agente de compras y al ver decenas de propiedades, escribimos una oferta. Entró el correo electrónico del agente de este agente que decía que toda la comisión era una "causa de compra".

Mi respuesta: Este comprador había pedido detalles de la propiedad de varios agentes antes de contactarme y hacer un viaje de compra a nuestro mercado. El comprador, como muchos otros, simplemente tomó una ruta directa llamando a un número de teléfono en una lista en línea para obtener información.

Es lamentable que sucedan cosas como esta, ya que está claro que al otro agente no le importa lo que el comprador desea como cliente o que necesita en el camino de la representación.

Para llevar

Las casas abiertas todavía tienen su lugar, sobre todo porque son lugares donde nosotros, como agentes y corredores, encontramos oportunidades. No son buenos para vendedores o compradores en la mayoría de los casos. Si vendió una casa a alguien que la vio por primera vez en una casa abierta, es bueno para usted. Pero, es algo raro.