Precios impares en la venta minorista

Una forma de precios minoristas psicológicos que sugiere que los clientes son más sensibles a ciertos dígitos finales. Se han realizado toneladas de investigación para tratar de discernir el precio perfecto para un producto. ¿Cuál es el precio que más atrae a los clientes?

El precio impar se refiere a un precio que termina en 1, 3, 5, 7, 9 justo debajo de un número redondo (por ejemplo, $ 0. 79, $ 2 .97, $ 34 .95). Incluso los precios se refieren a un precio que termina en un número entero o en décimas (por ejemplo, $ 0 .50, $ 6 .10, $ 55.00).

La idea es que un precio que finaliza en .99 suena más barato en la mente del cliente que los que terminan en 00.

WalMart ha hecho una declaración muy fuerte en este ámbito. Usan un. 88 que termina en su precio. Nuevamente están tratando de transmitir un precio más bajo. De hecho, saben que los otros minoristas están usando $ 19. 95, entonces usan $ 19. 88. Suena más barato. Se ve más barato. Es más barato. Pero, ¿puede una diferencia tan pequeña en el dinero marcar una gran diferencia? La respuesta simple es sí.

Según un estudio de 1997 publicado en el Marketing Bulletin , más del 90% de los precios del material publicitario terminaba en un dígito impar (9, 7, 5). ¡Eso fue hace casi 20 años! Es aún más con el caso de hoy. Los psicólogos argumentan que cuando un cliente ve un precio de $ 1. 99 lo asocian con $ 1 contra $ 2. Si bien este sigue siendo un argumento válido, la mayoría de los clientes en esta economía han comenzado a redondear hacia arriba o hacia abajo. Entonces, cuando ven $ 19. 95, no piensan $ 19 sino que piensan $ 20.

¿Qué ha cambiado? Bueno, para uno, la economía. Hemos atravesado una recesión en los últimos 20 años. La clase media casi se ha desvanecido, el costo de la vida ha seguido aumentando y la gente simplemente tiene menos dinero de lo que solía. A esto se añade el advenimiento de las compras en línea, donde los precios pueden cambiarse instantáneamente en cualquier momento durante el día.

Agregue a eso, aplicaciones para su dispositivo móvil que pueden rastrear los precios y alertarlo sobre los ahorros de un lugar a otro. Agregue a eso, escáneres en dispositivos móviles que puedan decir si el precio que está buscando en esta tienda es bajo o si puede ir por la calle y hacerlo más económico. El concepto de showrooming también ha impactado el precio.

Entonces, ¿significa esto que los precios impares ya no son válidos? De ningún modo. Cuando se les pregunta, los clientes todavía piensan que los precios impares son más baratos que incluso. Aunque el precio es de $ 19. 99, la gente todavía piensa que es más barato que $ 20. 00. Un enigma que conozco, pero los hechos aún dicen que el precio en números impares es la mejor estrategia.

Una de las últimas tecnologías para entrar en el mercado minorista son las etiquetas de precios digitales. Esto le permite al minorista ajustar el precio de un producto en tiempo real enviando una señal a la etiqueta RF en el estante al lado del producto.En otras palabras, no hay etiquetas de precios físicos en el producto, solo el "signo" digital frente a él. Esta nueva tecnología se está utilizando para probar ideas, como la fijación de precios de la hora del día. Este es el concepto de que los clientes pagarán más por la noche que durante el día, que los verdaderos cazadores de gangas surgen en los primeros tiempos. Si esto es cierto, los precios se pueden ajustar durante los patrones de días maximizando el margen bruto para el minorista.