Comienzan una carrera de ventas en Primerica

Fundada en 1977, Primerica se especializa en la venta de seguros de vida a término, pólizas que ofrecen cobertura solo por un período de tiempo determinado. La vida a término es una opción atractiva para los consumidores conscientes de los costos, especialmente aquellos que buscan cobertura solo hasta que sus hijos alcanzan la edad adulta y se vuelven financieramente autosuficientes.

Primerica se destaca por tener la mayor fuerza de ventas en la industria de seguros de vida, en alrededor de 92,000 agentes de ventas de seguros a partir de 2011.

Muchos de estos agentes son a tiempo parcial.

Mientras que la vida media es su oferta principal, aunque Primerica también se ha expandido a otras categorías de productos, como el seguro de cuidado a largo plazo y los servicios legales prepagos.

Primerica fue adquirida por el fundador de Citigroup Sanford Weill en 1988. Aunque Primerica se escindió en una OPI de 2010, Citigroup retiene una participación del 23% a partir de 2011.

Controversia de Fuerza de Ventas de Primerica

Primerica capacita a un gran número de agentes de ventas de seguros. De acuerdo con The Wall Street Journal ("Asegurador con estudiantes en apuros fallidos empuja para debilitar las pruebas", 25/04/2011), alrededor de 900,000 pasaron por su programa de capacitación en los cinco años desde 2005 hasta 2010, aproximadamente 43 veces el número de New York Life, una de las aseguradoras más grandes de los Estados Unidos. Solo en 2010, 230,000 fueron capacitados por Primerica, pero solo alrededor del 20% se licenciaron.

El mismo artículo señala que, a diferencia de la mayoría de sus competidores, que han exigido ciertas credenciales mínimas en educación y experiencia entre sus agentes de seguros en prácticas, Primerica no.

En cambio, Primerica acepta virtualmente a cualquier persona sin antecedentes penales que esté dispuesta a pagar una tarifa de $ 99 por capacitación y costos de licencia. Los críticos sostienen que las tasas de aprobación inferiores a la media experimentadas por los aprendices de Primerica en los exámenes de licencias estatales reflejan la baja calidad promedio de sus reclutas. Primerica ha respondido presionando a los reguladores estatales de seguros para que simplifiquen sus pruebas, afirmando que muchos de ellos están mal redactados, son excesivamente difíciles y / o tienen prejuicios contra las minorías.

En este contexto, una gran preocupación para un solicitante altamente calificado que considere un puesto de ventas en Primerica es el riesgo de reputación que puede ocasionar. Del mismo modo, las carreras en cumplimiento en una empresa como Primerica pueden ser un desafío, ya que los problemas de calidad con la fuerza de ventas están destinados a generar problemas legales y regulatorios por encima del promedio.