Combinación de ventas deportivas: su boleto a una carrera de ventas deportivas

Bob Hamer es fundador y presidente de Sports Business Solutions, una compañía especializada en reclutamiento y entrenamiento para equipos, ligas y otros negocios en la industria del deporte.

Hamer es el ex vicepresidente de ventas y servicio de boletos para Phoenix Suns de la NBA. Respondió gentilmente a preguntas sobre su propia carrera en ventas, su última empresa emprendedora y los consejos que tiene para aquellos que buscan comenzar una carrera en ventas de deportes.

¿Cómo empezaste en el negocio de los deportes?

Hamer: Empecé en Inside Sales con los Phoenix Suns en 2006. Para mí todo se trataba de redes, ya que estaba involucrado en clubes de negocios deportivos, una fraternidad empresarial y estaba tratando de conocer gente en el mundo. industria.

Escuché a un orador de los Suns, recibí su tarjeta, me mantuve en contacto y me envió mi currículum al director de recursos humanos, quien me ofreció el trabajo cuando me gradué. Uno nunca sabe quién puede ayudarlo en el futuro.

¿Qué te hizo dejar una posición tan buena como VP en la NBA para convertirte en emprendedor?

Hamer: Tuve una gran experiencia con los Suns: fueron 8 años increíbles. Pero me di cuenta al final de mi tiempo allí que mi verdadera pasión es ayudar a otros a tener éxito en Sports Business, y quería hacer más de eso. Me encanta entrenar, ser mentor y desarrollar jóvenes que quieren ser geniales.

También me apasiona la industria de los negocios deportivos.

Entonces, pensé que si podía ayudar a mis amigos de la industria a contratar de manera más eficiente y ayudar a otros a cumplir sus objetivos de conseguir un trabajo en deportes, podría ser una opción perfecta.

¿Qué pueden esperar las personas que asisten a un Combinado de ventas deportivas?

Hamer: Es un curso intensivo de dos días sobre de qué se trata la venta de entradas en deportes profesionales.

Te entrenan algunos de los mejores entrenadores de ventas en el negocio de los deportes. Luego puedes vender a clientes reales, y si te desempeñas bien y lo disfrutas, puedes entrevistar para un trabajo.

Es una gran manera de aprender cómo vender y acortar el proceso de búsqueda de trabajo, ya que hay 10 o más equipos en el lugar que lo reclutan. Es un ganar-ganar para los participantes de Combine y los equipos que desean contratarlos.

¿Para qué tipo de posiciones pueden esperar que se entrevisten los asistentes?

Hamer: La combinación de ventas tiene que ver con vender en deportes y aprender a hacerlo. La mayoría de las posiciones para las cuales los equipos reclutarán son ventas internas o funciones de venta de boletos de nivel de entrada. Sin embargo, si usted es un vendedor más experimentado, puede ponerse en contacto con un equipo y luego entrar como Ejecutivo de cuentas o vendedor premium. Todos los equipos que asisten a Combine buscan grandes talentos de ventas.

¿Qué consejo le darías a los lectores que están en la universidad para prepararse para carreras en ventas?

Hamer: Yo diría que obtengas algo de experiencia si puedes. Luego, establezca contactos con personas que están haciendo el trabajo que desea. Conozca cómo será el día a día y hable con la gente sobre cómo tener éxito con él. Las ventas pueden ser difíciles, por lo que desea saber en qué se está metiendo antes de hacerlo.

Recientemente, escribí un artículo titulado Cómo tener éxito en las ventas de entradas deportivas de nivel de entrada que resume algunos consejos clave para comenzar una carrera en ventas de deportes.

Y si alguno de sus lectores está interesado en asistir a una próxima Combinación, pueden conectarse conmigo en LinkedIn o interactuar en Twitter, donde soy @SportsBizBob.

Gracias al Sr. Hamer por tomarse el tiempo para esta entrevista. Como testimonio del Sports Sales Combine, uno de mis estudiantes de pregrado de Sonoma State asistió a un Combine celebrado en San José y fue nombrado "Most Improved" durante el evento de dos días. Una semana después de regresar al campus, ella había obtenido una oferta con un equipo de la NHL, que aceptó felizmente.

Además, aunque el énfasis de esta entrevista fue el nivel de entrada, Sports Business Solutions también ofrece servicios de Executive Search. Busque una próxima entrevista con el Sr. Hamer sobre esta apasionante área de la industria del deporte.