Cómo comercializar bienes raíces en línea

Muchas personas consideran que el marketing inmobiliario en Internet es indistinguible del marketing en cualquier otro nicho. Después de todo, ¿no siempre se trata de conseguir tráfico en el sitio web, tener buenas copias de ventas y convertir prospectos en clientes?

Ciertamente, los fundamentos del marketing en línea se aplican a industrias, categorías y nichos. A un alto nivel, todos los empresarios en línea deben adquirir suficiente experiencia en conceptos básicos de marketing o encontrar expertos para hacer el trabajo.

Sin embargo, cuando se trata de mercadear su negocio de bienes raíces, hay algunas cosas en las que querrá enfocarse más que otras; debido a la naturaleza personalizada, la transacción de alto costo y la duración del ciclo de ventas.

Teniendo en cuenta que comprar una casa será una de las mayores compras que harán en toda su vida, un buen sitio web y una estrategia en línea les ayudará a seleccionarlos como su agente.

No todos los agentes de bienes raíces son buenos en mercadotecnia por Internet (difícil de creer, pero es un hecho). Sin embargo, nada les impide usar algunos consejos para mejorar su personalidad, marca y efectividad en línea.

Echemos un vistazo a 5 formas en que puede comercializar su negocio inmobiliario en Internet.

1. Romper lejos de los sitios web genéricos

Si usted es parte de una empresa de bienes raíces reconocida a nivel estatal, nacional o internacional, es probable que su página web no se distinga de la de sus colegas.

No abandone la página de su empresa, pero considere la posibilidad de crear su propio sitio web inmobiliario donde tenga el control absoluto de su marca profesional y cree algo único que destaque del resto de la multitud.

Con todas las herramientas y tecnologías disponibles hoy en día, no faltan formas rentables de construir su propia presencia en línea, utilizando herramientas como Wix. com o WordPress - dos de las opciones más populares.

2. Escribir sobre diferentes temas para mostrar la profundidad

Los hogares en estos días están bombardeados con boletines por correo electrónico de grandes empresas que son muy genéricas y se centran únicamente en la empresa.

Por supuesto, desea mantener a la gente al día con las cosas relacionadas con el mercado local de bienes raíces, las casas vendidas y en venta, y las tendencias del mercado.

Sin embargo, otra cosa que puede hacer para destacarse es compartir información personal sobre usted; Ponle un poco de personalidad a tu marketing. Probablemente hayas escuchado el dicho de que las personas hacen negocios con personas que "saben, les gustan y confían": poner un lado personal en tu marketing puede ayudar a desarrollar esa relación con tus clientes potenciales.

Considere revelar algunos aspectos de su vida personal (por ejemplo, pasatiempos) para humanizarse. Escriba sobre algunas de sus pasiones (que no sean bienes inmuebles) para aumentar su atractivo para los lectores.En base a sus comentarios, aprenderá la mejor manera de atraer suscriptores y construir relaciones.

3. Ofrezca su conocimiento como un experto invitado

No es el único profesional de bienes raíces que busca contenido valioso para impresionar a los clientes potenciales y hacer crecer las listas de propiedades. Muchos de sus colegas, incluidos los mejores intérpretes, están desesperados por obtener contenido enriquecido.

¿Por qué no ocultas los sitios web populares en tu nicho, y luego te presentas al propietario? Las ofertas de "contenido para enlaces" son comunes en la industria porque son proposiciones sinceras de "GANAR-GANAR".

Otra gran oportunidad es encontrar otras empresas en su mercado y ofrecerse para hacer publicaciones como invitados en su sitio web, ofrecer evaluaciones gratuitas para sus clientes, o de cualquier otra forma que pueda hacer una empresa conjunta y ofrecer valor.

Aproveche sus propias habilidades de marketing en línea, comparta esas habilidades con personas que no son competidores directos en su área y tendrá muchas oportunidades para crear asociaciones de marketing con otras empresas en su área.

4. Domine el juego de recomendación en su mercado

Hablando de asociarse con otras empresas en su área, qué tal convertirse en un "conector" para otras empresas en su área.

Conectar personas que necesitan ayuda a personas con habilidades para ayudar a otros puede ser mágico para su carrera en bienes raíces. Puede ser un trabajo básico como la limpieza, el cuidado de niños, el paisajismo o el corte de césped. En este escenario, siempre gana capital social desde dos lados con los multiplicadores potenciales. Ambas partes lo recordarán, y cuantas más personas ayude de esta manera, más probable es que algunos de ellos recurran a usted para cubrir sus futuras necesidades de vivienda.

Incluso puede considerar crear un grupo local de "MeetUp" para crear nuevas oportunidades de networking empresarial no solo para usted, sino también para otras personas en su área. Como organizador o facilitador de este grupo, tendrás mucho capital social y serás la persona a la que tus compañeros se refieren cuando se trata de bienes raíces.

5. Mantente al día con las noticias locales, escribe reseñas

Mantente al tanto de los desarrollos de la comunidad (locales), ya sean de naturaleza económica, social o cultural, te ayudarán a mantener tu posición de experto. Busque los mejores blogs y periodistas de medios en línea. Luego puede usar su conocimiento del vecindario local para responder preguntas en foros y escribir reseñas interesantes sobre instituciones locales (por ejemplo, restaurantes, tiendas de conveniencia, supermercados, etc.).

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Conclusión

Ganar la confianza y el respeto de los compradores y vendedores de viviendas requiere un toque especial. Mantener el guión de ventas más técnico aún puede funcionar en algunas circunstancias, pero el mundo de la comercialización de hoy, especialmente el mundo en línea, está orientado a las relaciones. La clave del éxito es un buen marketing de seguimiento. Eso es lo que hace que el marketing de Internet inmobiliario sea un desafío saludable para los profesionales. Un desafío que vale la pena perseguir.

Enfóquese en crear valor, poner personalidad en su marketing y ser un centro de influencia clave en su comunidad empresarial local y se asegurará de que aumente el número de clientes potenciales y, en última instancia, las ventas que realice en su negocio inmobiliario. negocio.