Cómo hacer ofertas de compra en un hogar

¿Está buscando buenos consejos para hacer una oferta de compra de una casa pero tiene un poco de miedo de perderla? No estas solo. Porque una vez que un comprador ha seleccionado el hogar adecuado para comprar, averiguar cuánto ofrecer para comprar ese hogar puede ser desalentador. Los compradores están preocupados de que si ofrecen muy poco, se arriesgarán a insultar o alienar al vendedor. Si ofrecen demasiado, podrían pagar de más. Ay.

Es normal que un comprador quiera apoyarse en ella o en su agente de bienes raíces.

En estos casos, los compradores a menudo esperan que su agente saque una figura de un sombrero y se lo entreguen. Pero así no es realmente como funciona, y las expectativas se rompen fácilmente.

Además de esto, lo más difícil es el precio de venta. A menos que los compradores tengan a su disposición todas las ventas comparables, y muchas no, en realidad no hay forma de elegir un precio de venta preciso. Los compradores tienden a comparar los precios de las casas en función de las casas que han visto, las casas que están a la venta, que no son comp. La verdad es que los precios de las viviendas en venta podrían tener poca relación con la realidad o las tasaciones, y esos precios podrían ser demasiado bajos, demasiado altos o simplemente correctos.

Los precios de venta pueden variar enormemente. En este momento, se alegrará de contar con un agente que lo guíe cuando realice una oferta de compra en un hogar. Su agente sabrá o puede encontrar los precios de las viviendas que se han vendido recientemente. Su agente puede ayudarlo a comparar el estado de esas casas, y los dos eventualmente llegarán a una muy buena idea de cuánto vale exactamente la casa que desea comprar.

¿No debería un agente de bienes raíces decirme cuánto ofrecer en una casa?

Si bien los agentes inmobiliarios pueden orientar a un comprador para que elija el número correcto, no espere que un agente del comprador le indique el precio exacto. Los agentes experimentados del comprador brindarán orientación, orientación cuidadosa, información del mercado y rangos de precios sugeridos, pero el precio final es responsabilidad del comprador.

Aquí hay algunas razones por las cuales muchos agentes se rehusarán a decirle cuánto debería ofrecer en un hogar:

• La oferta era demasiado baja

  Si su agente de bienes raíces lo alentó a enviar una oferta lowball, y usted Perdió la oportunidad de comprar esa casa porque otra oferta fue más alta o peor, porque el vendedor se negó a responder a la oferta, inmediatamente señalará con el dedo de la culpa a su agente.

• La oferta era demasiado alta

  Cuando una oferta se acepta de inmediato, los compradores a menudo se preguntan si deberían haber hecho una oferta inicial por mucho menos. Cuando el agente insiste en un precio, y el vendedor firma sin dudarlo, los compradores algunas veces se preguntan si su agente estaba trabajando en el mejor interés del comprador o trabajando para la comisión del agente.

• No es la compra del agente

  Es decisión del comprador porque será el hogar del comprador.Cuando la transacción se cierra, el comprador realizará los pagos de la hipoteca y será responsable del mantenimiento del hogar, no del agente. Muchos compradores son mucho más inteligentes de lo que se dan a sí mismos y son completamente capaces de seleccionar un precio para ofrecer.

• Los agentes pueden ser demandados

  Sin dudas, recibirás noticias de agentes novatos o de agentes no comprometidos como agentes inmobiliarios que profesarán una línea de pensamiento diferente. Eso es porque estas personas no conocen nada mejor, así que no mantengas su ignorancia en contra de ellos.

  Algunas autoridades reguladoras y de licencias estatales desaconsejan a los agentes que les digan a los compradores cuánto ofrecer. El Código de Ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios tampoco sugiere que los agentes elijan los precios. Los corredores definitivamente desaconsejan. Y nuestros registros de casos judiciales están llenos de decisiones contra agentes que ignoraron esas advertencias, porque los compradores los demandaron por exceder sus límites de autoridad.

  Los agentes competentes do proporcionan suficiente orientación y asistencia, sin embargo, para guiar a un comprador a elegir el precio correcto de la oferta. Porque independientemente de lo que escuche, siempre es la elección de los compradores. No es del agente.

Una manera de superar este dilema y ayudar a mis compradores a tomar una decisión al considerar los precios de las ofertas de compra en un hogar es establecer las probabilidades. Digamos que la casa se ofrece a $ 300,000, y es un mercado inmobiliario normal, que no favorece ni a los vendedores ni a los compradores. Podría darle al comprador un 80% de probabilidades de que se acepte una oferta de $ 280K. Tal vez el 90% a $ 290K y el 95% a $ 295K.

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En el momento de redactar este informe, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California a.