Video: 11 MEJORES CARRERAS PARA SER EMPRENDEDOR DE ÉXITO 2025
Brian Tracy describe las ventas como la "última carrera predeterminada". Con eso, quiere decir que muchas personas entran en las ventas porque no pueden encontrar ningún otro trabajo que les pague lo que necesitan. Algunos de los mejores profesionales de ventas del mundo admitirán que no tenían intención de ingresar o permanecer en las industrias de ventas, aunque la mayoría no cambiaría su decisión de quedarse. Pero si bien las ventas pueden ser una ocupación predeterminada, hay varias razones por las que debe elegir una carrera en ventas en lugar de ser un vendedor hasta que se abra algo más.
Aquí hay solo algunos.
¡Muéstrame el dinero!
Hay muy pocas carreras que ofrezcan el potencial de ingresos que ofrecen las carreras de ventas. Si bien no todas las carreras de ventas ofrecen un potencial de ingresos ilimitado, muchas lo hacen. En ventas, su ingreso se basa en su rendimiento. Habrá cuotas y expectativas de actividad, pero también hay recompensas. Las recompensas de rendimiento vienen en forma de cheques de comisiones, bonificaciones trimestrales y anuales, viajes, premios y una serie de otros incentivos.
Los que contratan profesionales de ventas los contratan para aumentar sus ingresos. Sin ventas, sus puertas pronto estarán cerradas. Sabiendo que los empleadores están dispuestos a hacer lo que sea necesario para motivar a su equipo de ventas a mejorar sus ventas. Esa motivación generalmente viene en forma de ingresos.
No me encierre en
Muchos puestos de ventas externas vienen con el beneficio de un horario flexible. Si bien la cantidad de flexibilidad varía de un trabajo a otro, la mayoría permite que el profesional de ventas establezca su horario diario, siempre que se cumplan los niveles de actividad y capacitación especificados.
Para los profesionales de ventas que no abusan de esta libertad y que usan sus horas de trabajo para fines comerciales, las recompensas resultantes son enormes. Y cuando se combina con la capacidad de tomar un "descanso mental" durante el día o realizar una diligencia personal rápida, las carreras de ventas y la flexibilidad asociada se convierten en posiciones altamente adictivas.
Si le ofreciera a un vendedor exitoso un trabajo de escritorio a tiempo completo, probablemente le rechazarían su oferta. ¿Por qué? Una vez que haya disfrutado de la libertad de establecer su horario diario, es muy difícil hacer cualquier trabajo que tenga el tiempo y las expectativas de "ubicación" que exigen la mayoría de los trabajos de oficina o de escritorio.
Seguridad en el trabajo
Lo valioso que le hace a su empleador, es menos probable que lo despidan, lo reemplacen o sea víctima de una "reducción en la fuerza". Sin embargo, si la economía cambia, si la industria en la que trabaja recibe un "impacto global" o si los propietarios de la empresa deciden vender la empresa o simplemente se jubilan, su valor disminuye significativamente.
Lo mismo puede decirse sobre los profesionales de ventas. La diferencia es que los vendedores exitosos suelen ser los últimos en ser eliminados de un negocio en extinción.¿Por qué? Reducir las ventas significa reducir los ingresos recibidos, lo que no es un buen plan para una empresa que busca seguir siendo viable.
La otra forma en que las ventas crean seguridad laboral es que los profesionales de ventas exitosos rara vez quedan sin trabajo por mucho tiempo. Cada empresa que vende un producto o servicio necesita vendedores efectivos para generar sus ingresos. Si eres bueno en ventas, tienes un gran valor de mercado.
La superficialidad puede ser una preocupación a tener en cuenta con las ventas, ya que cada vez más empresas ya no buscan a alguien que pueda vender, sino a personas que pueden vender dentro de una industria específica.
Si bien la especialización en una industria de ventas puede disminuir la seguridad laboral, la especialización también aumenta el potencial de ingresos de profesionales de ventas.
The Thrill of Victory
A la gente le gusta ganar y sentir que su trabajo hace la diferencia. Y aunque cada trabajo tiene un propósito y es importante, muchas personas tienen trabajos que no les recompensan emocionalmente. No es así en las ventas. No hay nada como la sensación de cerrar un gran trato que no solo pone una bonificación sustancial en su billetera sino que también ayuda a asegurar los trabajos del personal administrativo y de soporte. Saber que sus esfuerzos superaron a su competencia y ayudó a su cliente a resolver un problema comercial puede ser más gratificante que los ingresos obtenidos.
Mientras que las recompensas emocionales oscilan drásticamente desde el trabajo de ventas hasta el trabajo de ventas, y no todas las posiciones de ventas son gratificantes, la emoción de tus victorias, las recompensas de ingresos, la flexibilidad asociada con las ventas y el hecho de que tú, como vendedor Los profesionales están creando y asegurando el empleo para otros, por lo que elegir una carrera en ventas es una opción muy atractiva que debe considerar.
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