Oferta y demanda en eBay: mejor venta en eBay

A veces no es suficiente simplemente tener algo para vender.

Si su único objetivo es realizar una venta de garaje en eBay y convertir su vieja basura en efectivo rápido, eBay no tiene sentido. Enumere cosas que no está usando de todos modos, reciba pagos y sonría hasta llegar al banco. Si, por otro lado, planea convertir eBay en una pequeña empresa, un ingreso suplementario o incluso una ocupación, tendrá que ser mucho más cuidadoso con lo que compra y luego lo vende.

eBay es un mercado fluido

es cierto que casi todo se venderá en eBay. También es cierto, sin embargo, que muchas cosas en eBay normalmente se venden a menos del valor minorista debido a la naturaleza de eBay como un mercado casi ideal: cada vendedor puede acercarse a cada comprador al mismo tiempo sin barreras, real o imaginado, para comerciar. Para bienes manufacturados que no son raros ni están fuera de producción, este potencial de suministro casi infinito tiene el efecto de bajar los precios.

Al mismo tiempo, la rapidez con la que las acciones pueden entrar y salir de la cadena de suministro en eBay conduce a un mercado en el que la demanda puede fluctuar tan rápido como los gustos de los consumidores. Si usted es un vendedor que ha invertido dinero real en su inventario con la expectativa de generar una devolución, ¡no quiere que lo atrapen repentinamente con acciones sin valor!

Para mantenerse por encima de la refriega y ganar dinero, debe comprender cómo se comporta la demanda de diferentes tipos de artículos en eBay, y poder tomar decisiones comerciales inteligentes en consecuencia antes de que compre.

Los tipos de productos

Hay cuatro categorías principales de productos que son las bases más viables para las empresas de eBay: bienes de vida limitada, bienes generales, artículos de temporada e inversión o artículos coleccionables. Cada uno de estos tiene sus propias características de demanda y se adapta a un tamaño, tipo y estilo particular del vendedor.

Sigue leyendo para aprender sobre cada uno de ellos.

Ejemplos de productos de por vida limitados

• Laptops
• Televisores
• iPods y reproductores de MP3
• Algunas prendas y accesorios
• Productos actuales de comercialización de películas o televisión

How Demand Works-In Brief < La demanda absoluta está limitada al inicio del ciclo de vida del producto, pero debido a un suministro extremadamente bajo antes y en el momento del lanzamiento del producto, incluso la demanda limitada entre los primeros usuarios puede generar precios muy altos.

• La demanda aumenta constantemente, pero la oferta tiende a aumentar aún más rápido a medida que el mercado ve oportunidades para mover productos y rampas de producción. Esto hace que los precios bajen gradualmente.
• Cuando el producto llega al final de su vida útil, las acciones de liquidación entran en el mercado en grandes cantidades justo cuando la demanda cae en anticipación del siguiente producto o moda, provocando que los precios bajen precipitadamente en un abrir y cerrar de ojos, no años o meses pero semanas o incluso días.
• Comprender el mercado y las trampas que hay que evitar

Los productos de por vida limitados son bienes que viven en el mundo del producto

ciclos de una forma u otra, lo que significa que la encarnación actual del producto (ya sea una consola de videojuegos, una figura de acción de película o una cartera de diseñador) solo es valiosa hasta que sea reemplazada (ya sea por una consola mejorada, las figuras de acción de la próxima película o el accesorio principal del próximo gran diseñador). La clave para vender en esta área del mercado es el tiempo, lo que lo convierte en una forma precaria de vender. Aunque estos problemas también surgen en la administración de inventario de ladrillo y mortero, debe recordar que en eBay para ser temprano debe ser

el más antiguo en el mundo , y cuando liquida, no se está vendiendo a un mercado limitado, pero a un mercado global único en el que se puede ofrecer simultáneamente todo el stock liquidable mundial para este producto . ¿Puedes competir? Si no está seguro, ¡cuidado!

Selling Early

Al realizar compras, pagará mucho más temprano en el ciclo del producto, pero si sus fuentes pueden ofrecerle un producto vendible con una ventana de oportunidad antes de que esté disponible para el mercado general, algunas de las los márgenes más altos que se harán en eBay se harán aquí. Como ejemplo, atestigüe las ventas anticipadas de consolas de juegos como Xbox en eBay. Los vendedores que los obtienen antes o en el momento del lanzamiento pueden disfrutar de una ventana de una a dos semanas durante la cual pueden vender los artículos por dos o tres veces el valor que tendrán unas pocas semanas después a medida que aumente el suministro.

Vender a tiempo

Si no tiene la capacidad de comprar productos antes que el resto del mercado, tendrá que competir en ciclo junto con todos los demás. Aquí está operando mucho más como un negocio tradicional: su margen proviene de la eficiencia, buenas relaciones / ofertas de origen y descuentos por volumen. Solo asegúrate de que no te compres por un precipicio al no anticipar la parte final del ciclo.

Venta de fin de ciclo

Si eres un jugador, este puede ser el lugar para ti. La venta al final del ciclo es complicada, arriesgada y exige mucho tiempo. Su objetivo aquí es comprar productos en volumen justo cuando llegue a los canales de liquidación, pero antes de que la demanda se haya agotado como resultado de la saturación del mercado o de la anticipación del público sobre el producto de reemplazo. Por lo general,

es una ventana, pero usted debe ser crítico e inteligente. ¿Está realmente por delante del mercado y realmente puede comprar acciones de liquidación a principios de y a bajo precio ? Si es así, puede hacer una compra matadora comprando a precios de liquidación y vendiendo a precios casi reatiles. Tenga cuidado

, aunque durante esta parte del ciclo, la demanda no aumenta -en el mejor de los casos, aún no ha comenzado a caer exponencialmente- pero al empujar este suministro de liquidación adicional en el mercado, usted y sus competidores lo harán hacer que caiga, junto con los precios. Si compra demasiado tarde, demasiado alto o demasiado, perderá su camisa, ya que este tipo de acciones normalmente pierde el 90 por ciento o más de su valor una vez que el próximo ciclo de producto comience en serio.

Ejemplos de productos generales

Electrodomésticos de cocina

• Baterías a granel y otros consumibles
• Productos de ocio ilimitados para proveedores
• Hardware y herramientas
• Cómo funciona la demanda-En pocas palabras

Todavía hay productos realiza un ciclo aquí, no nos equivoquemos, pero tienden a ser mucho más largos, y la caída de la demanda en su extremo no es tan rápida, por lo general disminuyendo durante meses o años, en lugar de hacerlo de la noche a la mañana.

• La demanda está limitada casi en su totalidad por el suministro: cuanto más haya en eBay de cualquier tipo de artículo, menos se generará en los ingresos por cada listado de ese tipo.
• Los productos usados, reciclados y reacondicionados son componentes importantes de este mercado. Con ciclos de producto más largos y precios estables, muchos consumidores buscarán comprar únicamente con el precio.
• Comprender el mercado y las trampas que se deben evitar

De todos los tipos de productos que puede comprar y vender en eBay, los bienes generales y los consumibles se comportan mejor que los productos comerciales tradicionales. Es aquí donde se puede encontrar espacio para convertirse en un éxito a la manera tradicional: a través del trabajo arduo, la frugalidad, el buen servicio al cliente y, en general, prácticas comerciales sensatas.

Tenga en cuenta, sin embargo, que esto también elimina muchas de las motivaciones que la gente enumera con mayor frecuencia para querer vender en eBay, incluida la capacidad de obtener ganancias masivas al sincronizar el mercado o aprovechar las relaciones exclusivas, la posibilidad de que los trapos-a- modelos de negocio de riqueza en los que un único sistema de compra y entrega genera millones, etc. Estas historias instantáneas de riqueza

son verdaderas, pero hay muchas fallas para cada éxito. Si solo es un hombre de negocios honesto y de sentido común que busca una forma de migrar su operación al siglo XXI a través de eBay, entonces los bienes generales y de consumo son el boleto para usted. Fuente de manera frugal y con miras a la calidad, manténgase alejado de los artículos de vida limitada, trabaje duro y brinde un buen servicio al cliente, y sea paciente.

Crecerás y prosperarás lentamente.

¡No intentes hacerlo rápido!

La palabra "lentamente" se repite aquí porque eBay tiene una tendencia a crear problemas para los vendedores que quieren crecer demasiado rápido. Recuerde que todos los mercados, incluso eBay, tienen un tamaño limitado.

Con demasiada frecuencia, un vendedor que ha encontrado un nicho es atraído por la naturaleza física sin restricciones y global del espacio de venta de eBay para vender en exceso o vender en exceso en un mercado. La verdad es que eBay no escala linealmente para siempre. Compre demasiadas acciones y publique demasiados listados a la vez y verá que ha reducido su precio solo gracias al exceso de oferta.

Un vendedor que está bien en 50 listados al mes puede encontrar que con 200 listados, un suministro mensual ha excedido la demanda y sus subastas ahora compiten contra sí mismas. No solo los artículos terminan vendiéndose por menos de lo que vendían antes, sino que un porcentaje de los artículos ahora tampoco se venderán por completo, lo que creará un hundimiento de los ingresos por las tarifas de los listados y los gastos generales.

Diversificar

Los vendedores en este mercado también deben estar conscientes de la posibilidad interminable de que surja una nueva competencia. Recuerde que en eBay todos los vendedores comparten el mismo espacio: no hay forma de acorralar un mercado local en nada.Cuando haces bien vendiendo algo, alguien inevitablemente verá tu éxito e intentará duplicarlo. Al diversificar sus ventas, se protege contra la posibilidad de perder la mitad de sus ingresos en un instante en el momento en que otro vendedor decide mudarse a su territorio.

Siempre se puede ganar dinero en mercaderías y consumibles generales en eBay, pero debe permanecer flexible y ligero para que funcione. Confiar en cualquier relación o tipo de producto indefinidamente es fallar tarde o temprano.

Ejemplos de artículos de temporada

Decoraciones navideñas

• Equipamiento recreativo
• Ropa específica para el clima
• Cómo funciona la demanda-En pocas palabras

Tanto la oferta como la demanda alcanzan su máximo

• antes de temporada en cuestión-para temporadas naturales, generalmente en el trimestre anterior; para temporadas de vacaciones, generalmente en los dos primeros meses. La demanda comienza a disminuir antes del suministro una vez que se alcanza la temporada, impulsando gradualmente los precios hacia abajo y llevando a una liquidación eventual.
• La liquidación ocurre durante el período inmediatamente posterior a la temporada y la demanda es baja, limitada principalmente a aquellos que buscan buenas ofertas anticipándose al retorno de la temporada del próximo año. Si los bienes no tienen un límite de tiempo, la liquidación se detiene una vez que los gastos generales de mantenimiento de los bienes hasta el próximo mes sean inferiores a las pérdidas incurridas al liquidarlos ahora frente a la disminución de la demanda.
• Comprender el mercado y los escollos que se deben evitar

No es sorprendente que los artículos de Navidad no se vendan bien en marzo, o que los bikinis tengan un atractivo de ventas limitado en enero en los Estados Unidos. En resumen, la mejor forma de aprovisionarse de productos de temporada es comprar aquellos que retendrán su valor en ciclos anuales para que el exceso de existencias no pierda su valor si no puede moverlo todo a tiempo. También está claro que el mejor momento para comprar está en el momento opuesto al ciclo anual, esencialmente dos trimestres más adelante, cuando los precios están en niveles de liquidación.

Si compra más tarde para obtener productos de "este año", mantenga los ojos abiertos acerca de si va a comprar o no bienes de vida limitada que tendrán que venderse este año.

Tenga en cuenta también que enfrentará la competencia directa de competidores que todavía venden productos del año pasado, recogidos a precios de liquidación en previsión de la temporada de este año.

Programando el mercado de bienes de temporada

La curva de demanda de bienes de temporada es similar a la de bienes de vida limitada, pero en general no hay una prima de adopción temprana. Excepto en casos muy específicos, hay pocos beneficios de comprar bienes altos temprano con la esperanza de poder venderlos a los primeros adoptantes irracionalmente hambrientos.

Si el valor de sus ofertas de abastecimiento se basa principalmente en la calidad del producto, marca u otras métricas distintas del precio, el mejor momento para salir al mercado es solo

antes del exceso de inventario que reducirá los precios. Si puede ser el que convenza a los compradores para que compren la próxima temporada antes de que los demás vendedores comiencen a cotizar, se mantendrá por delante de la curva de demanda y sus acciones disfrutarán de algunos de los mejores precios de la temporada. Si el valor de sus ofertas de abastecimiento es principalmente de bajo precio, el mejor momento para salir al mercado es durante el boom de compra estacional, cuando sus bajas compras significan que puede vender menos a sus competidores justo cuando los consumidores hacen compras de temporada en los mejores números

Ejemplos de artículos coleccionables y de inversión

Muebles antiguos

• Relojes y relojes de recuerdo
• Joyería fina
• Tarjetas de béisbol, bebés con gorros y cómics y figuras
• Cómo funciona la demanda-En breve < La demanda en estos mercados depende de dos cosas: oferta limitada y sentimiento de experto, para lo cual existen muchos eufemismos: opinión pública, consideración de mercado, preferencias de una "comunidad" colectora o inversora, sabiduría convencional, etc.

Cuidado con inesperados excesos de oferta, por ejemplo, del tipo que puede ocurrir cuando los activos de un jugador importante se liquidan o se liquidan, ya que esto puede hacer que los fondos abandonen el mercado con poca o ninguna notificación.

• Existen dos esferas de demanda. El mucho más consistente se basa en la escasez a largo plazo y la reputación de mano de obra, conveniencia o valor que se han acumulado durante años o décadas. La otra esfera de demanda fluctúa rápidamente y proviene de recolectar o invertir "modas", generalmente a manos de los medios o expertos (a menudo con intereses creados). Evite estas áreas impredecibles del mercado (o al menos no intente aprovechar las fluctuaciones con fines de lucro) a menos que sea un profesional absoluto en el mercado elegido, más allá de la mera compra y venta.
• Comprender el mercado y los escollos que se deben evitar
• Naturalmente, el abastecimiento en estos mercados es en gran medida una cuestión de suerte, información privilegiada, experiencia y relaciones de larga data. En términos generales, estos son mercados difíciles y riesgosos para ingresar si aún no tiene una pasión y un conocimiento del mercado en cuestión, más allá del deseo de comprar y vender.

Estos también son mercados mucho más lentos, con un espacio limitado para los vendedores que vivirán bien comerciando exclusivamente en ellos y en ningún otro lugar.

Se otorga una gran prima a las relaciones y la reputación, ambas son lentas de construir, y el cambio de producto es a menudo un proceso mucho más lento: el suministro es muy limitado, sí, pero también lo es la demanda, a menudo para una o dos personas en el mundo. Incluso si están ahorrando específicamente para comprar el artículo que

usted

desea vender, no hay ingresos para usted hasta que alguien que quiere el artículo en realidad tenga el dinero para comprarlo >. Inversiones y coleccionables: ¿solo para expertos? Para resumir, los ingresos constantes en este mercado de eBay dependen de una miríada de factores, muchos de los cuales requieren una base sólida de experiencia del producto: Amplitud

y

profundidad en el inventario

• Ventas múltiples canales (eBay es poco probable que sea suficiente) Dedicación absoluta a la calidad y servicio al cliente Personalidad o personalidades susceptibles de negocios que comercian en relaciones y amabilidad / reputación individual
• Suficiente conocimiento del producto para separar el trigo desde la paja en un nivel experto
• Suficiente conocimiento del mercado para separar las modas del valor real y detectar turnos venideros (por ejemplo, por el vertido inesperado de productos previamente raros)
• En resumen, este es probablemente el mercado más difícil para entrar y uno de los más difíciles de aprovechar al construir un negocio en torno a las ventas de eBay.
• El riesgo varía enormemente, casi por completo con su propio nivel de experiencia: si ya es un jugador importante o un experto, existe un riesgo relativamente bajo para usted si tiene buen sentido comercial y un buen servicio al cliente. Si eres un recién llegado al mercado, el riesgo es muy alto, ya que todavía no sabes lo que no sabes, para acuñar una frase.
• De todos los mercados o tipos de productos que puede elegir para construir su negocio, sin embargo, el mercado de inversión o bienes de colección es el más satisfactorio para sus vendedores, y para el cual eBay sigue siendo el más famoso.

La elección depende de usted

Independientemente de cómo elija construir su negocio, ya sea con equipos de cultura popular de vida limitada, productos manufacturados en general, diversión de temporada o valiosas antigüedades, hay conceptos básicos que lo llevarán lejos: trate bien a sus clientes, proteja sus comentarios y nunca tenga miedo de cambiar lo que no funciona para usted.