Entendiendo su cuota- Parte 2 de 2

En la primera parte de esta serie, discutimos cómo se formulan la mayoría de las cuotas de venta, cómo las vistas de administración asignan cuotas y se explica brevemente cómo se sienten los profesionales de ventas acerca de sus cuotas.

Pero el solo hecho de saber cómo se determinó su cuota no hace que alcanzar su cuota cada mes sea más fácil. Para que la cuota asignada le sirva en lugar de ser un recordatorio constante de sus responsabilidades, debe aprender cómo el profesional de ventas más exitoso ve sus cuotas y cómo usar su cuota como guía para sus actividades de ventas.

"Sea dueño de su cuota"

Tener una actitud positiva podría proporcionar beneficios en prácticamente todos los ámbitos de su vida. Y muchos (incluido el autor de este artículo) creen que los profesionales de ventas que adoptan una actitud positiva con respecto a sus cuotas de ingresos asignadas son a menudo los más exitosos.

En la mayoría de los casos, cuando acepta un puesto de ventas, acepta la cuota de ingresos de ventas al mismo tiempo. Al aceptar el puesto, también está aceptando la cuota. Si luego se queja de su cuota asignada, básicamente está diciendo que cometió un error y nunca debió haber aceptado la posición en primer lugar.

Ser propietario de su cuota significa que tiene plena conciencia de que se espera que entregue una cuota predefinida y que comprende que su "golpe" a su cuota es parte de su trabajo. Significa que acepta su cuota y su responsabilidad como empleado a quien se le asigna una cuota.

Ser propietario de su cuota significa que si no le gusta tener una cuota y no desea que entregue su cuota, no debería estar en ventas.

"Vea cómo alcanzar su cuota como la segunda parte más importante de su trabajo"

Sin lugar a dudas, el primer trabajo de cada profesional de ventas es cuidar de sus clientes.

Un segundo cercano es lograr o sobre-alcanzar su cuota asignada. Lo afortunado de las ventas es que centrarse en cuidar su primera prioridad a menudo garantiza que su segunda prioridad también quede satisfecha.

Un lema maravilloso y de empoderamiento para vivir es que su deber principal en el trabajo es "servir a sus clientes de manera rentable". Teniendo en cuenta este lema, usted se enfoca en cuidar a sus clientes y ganar su posición con su empleador.

Los profesionales de ventas más exitosos hacen que cuidar a sus clientes sea su prioridad número 1 y rara vez tienen problemas para alcanzar sus cuotas. Siempre piensan "ganar-ganar" y creen completamente que sus productos o servicios son los mejores productos o servicios para sus clientes.

"Sepa cuántas ventas necesita para alcanzar su cuota"

Las ventas son un juego de números y es muy importante comprender los números detrás de su posición.Debe asumir la plena responsabilidad de su cuota asignada y saber exactamente qué debe hacer para alcanzar su cuota.

Si tiene una cuota asignada mensualmente, debe determinar cuántas ventas necesita cerrar mensualmente para alcanzar su cuota. Para hacer esto, simplemente calcule su precio promedio de venta (asp) por oferta y divida su cuota entre su asp.

El resultado será la cantidad de ventas que necesita cerrar cada mes para alcanzar su cuota. Simple matemática para orientar a una industria muy difícil.

Por último, si no está conforme con tener una cuota, tenga en cuenta que cada profesión viene equipada con expectativas. La razón por la cual se crean trabajos es para resolver un problema y entregar un resultado específico. En el maravilloso mundo de las ventas, ese resultado específico se denomina cuota de ventas.