Video: Todo lo que querías saber sobre Franquicias - César Dabián 2025
Cuando se trata de comenzar un negocio, muchas personas piensan en comprar una franquicia como un acceso directo al éxito. Si bien hay algo de verdad en esto, no todas las franquicias son creadas iguales, y no todas las franquicias son recortadas.
¿Hay una franquicia en tu futuro? Aquí están las ventajas y desventajas de comprar una franquicia y qué esperar al comprar una franquicia para ayudarlo a decidir.
Ventajas de comprar una franquicia
1) Tasa de falla más baja - Cuando compra una franquicia, está comprando un concepto establecido que ha tenido éxito. Las estadísticas muestran que los franquiciados tienen muchas más posibilidades de éxito que las personas que inician negocios independientes; las empresas independientes tienen una probabilidad del 70 al 80 por ciento de NO sobrevivir los primeros años críticos, mientras que las franquicias tienen un 80 por ciento de posibilidades de sobrevivir (Michael M. Coltman, Franquicias en Canadá: Pros y contras , Self-Counsel Press )
2) Ayuda con Start Up and Beyond - Obtienes mucha ayuda para comenzar tu negocio y ejecutarlo luego. Muchas franquicias son, de hecho, operaciones llave en mano. Cuando compra una franquicia, obtiene todo el equipo, los suministros y las instrucciones o capacitación necesarias para iniciar el negocio. En muchos casos, también recibe capacitación continua y ayuda con la administración y el marketing. Su franquicia cosechará el beneficio de las campañas nacionales de marketing de la casa matriz, por ejemplo.
3) Poder de compra - Su franquicia se beneficiará del poder adquisitivo colectivo de la empresa matriz ya que el franquiciador puede permitirse comprar en grandes cantidades y transferir los ahorros a los franquiciados. El inventario y los suministros costarán menos que si estuviera ejecutando una empresa independiente.
4) Star Power - Muchas franquicias conocidas tienen el reconocimiento nacional de marca.
Comprar una franquicia puede ser como comprar una empresa con clientes integrados.
5) Beneficios - Un negocio de franquicias puede ser inmensamente rentable. (Piense en Macdonalds y Tim Hortons, por ejemplo.)
Desventajas de comprar una franquicia
1) Su camino o la carretera - La principal desventaja de comprar una franquicia es que tiene que hacerlo a su manera - a veces hasta la forma en que se llenan las servilletas. Como franquiciado, usted no es el que realmente dirige el programa, y algunos franquiciadores ejercen un grado de control que puede encontrar insoportable.
2) Costos continuos: Además de la tarifa de franquicia original, las regalías, un porcentaje de los ingresos comerciales de su franquicia, deberán pagarse al franquiciador cada mes. El franquiciador también puede cobrar tarifas adicionales por los servicios prestados, como el costo de la publicidad.
3) ¿Soporte continuo? No todos los franquiciadores ofrecen el mismo grado de asistencia para comenzar un negocio y operarlo con éxito.Algunas solo son operaciones de inicio, y todo después del inicio depende de usted. Otros hacen promesas de entrenamiento continuo y apoyo que no siguen.
4) Costo - Comprar en franquicias conocidas es muy costoso. Si esta es su elección, tendrá que tener bolsillos extremadamente profundos o la capacidad de organizar la financiación necesaria.
5) Aguas infestadas de tiburones: Comprar una franquicia poco conocida y quizás barata puede ser una apuesta real. El hecho de que una empresa ofrezca franquicias no es garantía de que la franquicia que compre sea exitosa. En algunos casos, la franquicia es el negocio; todo lo que le interesa al franquiciador es vender más franquicias. Si las franquicias individuales son exitosas o no es irrelevante para ellas. Esto no quiere decir que las franquicias poco conocidas y baratas valen la pena, sino solo un recordatorio de que cualquier franquicia que esté pensando en comprar necesita ser investigada cuidadosamente.
Supongamos, sin embargo, que ha encontrado una franquicia que le interese y que parece ser una oportunidad sólida para un franquiciado. ¿Qué vas a hacer después? Siga leyendo para conocer la aplicación de franquicia, entrevista y contrato.
La aplicación de franquicia
El primer paso para comprar una franquicia es ponerse en contacto con el franquiciador que opera una franquicia que le interese. Generalmente, cuando expresa un interés, el franquiciador espera que complete un cuestionario o solicitud formar.
No se sorprenda de que las preguntas del franquiciador incluyan preguntas detalladas sobre sus finanzas. Un franquiciador querrá saber acerca de sus bienes personales, por ejemplo, porque quiere asegurarse de tener una posición alternativa para llevar a cabo el negocio en caso de que se encuentre con dificultades financieras.
Probablemente también se le preguntará acerca de la situación financiera de su cónyuge. Una vez más, el franquiciador quiere asegurarse de que ambos estén preparados para asumir el compromiso financiero necesario para comenzar y administrar la franquicia con éxito.
Para obtener información sobre la financiación de pequeñas empresas, vea 10 cosas que debe saber sobre la financiación de pequeñas empresas y sobre fuentes de financiación, consulte Cómo iniciar un negocio: cómo encontrar financiación para pequeñas empresas.
También es seguro que se le harán preguntas sobre su experiencia, antecedentes e incluso sus aspiraciones, preguntas diseñadas para ayudar al franquiciador a determinar si usted es el tipo de persona que él o ella siente que será capaz de administrar el negocio. con éxito y encajar en el modelo de franquicia.
Este segundo punto es especialmente importante para los franquiciadores porque las franquicias exitosas dependen de la aplicación uniforme del sistema que han desarrollado. No quieren personas que consideran demasiado independientes o personas que van a "engominar las obras" porque no pueden resistirse a experimentar o aplicar sus propias ideas.
The Interview
Si "aprueba" el cuestionario o la prueba de solicitud, el siguiente paso suele ser una reunión con el franquiciador que pueda considerar una entrevista de trabajo.El franquiciador continuará explorando su interés, compromiso e idoneidad; usted, por otro lado, intentará averiguar todo lo posible sobre la franquicia.
El contrato de franquicia
Si el franquiciador decide que usted es un franquiciado adecuado, se le ofrecerá un contrato de franquicia que establece las obligaciones de ambas partes. Debe buscar asesoramiento legal sobre el contrato y revisarlo cuidadosamente. Al igual que cualquier otro contrato, algunos aspectos pueden estar abiertos a la negociación. Y como en cualquier otro contrato, si hay alguna promesa sobre la relación franquiciador / franquiciado que no está en el contrato de franquicia, escríbala.
¿Es franquicia para usted?
¿Hay una franquicia en tu futuro? Comprar una franquicia es como comprar cualquier otro tipo de negocio, ya que tiene que hacer su diligencia debida e investigar la franquicia por completo. Sin embargo, si usted es el tipo correcto de persona para una operación de franquicia y elige la franquicia adecuada, ser franquiciado puede ser la vía rápida hacia el éxito.
Para obtener una lista de las franquicias minoristas clasificadas como las mejores del mundo, vea Top 100 Global Retail Franquicias.
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