¿Deberían los compradores firmar acuerdos exclusivos con un agente?

Pregúntele a un agente del comprador que ha estado practicando bienes raíces por un tiempo, y escuchará historias tristes de aquellos agentes que desearon haber firmado un comprador para un acuerdo de corredor del comprador. Eso es porque cuando el comprador finalmente decidió hacer una oferta, el comprador escribió una oferta con un agente diferente. En defensa de los compradores, sin embargo, rara vez es culpa del comprador. Es culpa del agente por no explicar cómo funciona la empresa.

Un agente generalmente trabaja con un comprador por algunas semanas hasta varios meses o más. Este esfuerzo incluye:

• Introducir al comprador en prestamistas y obtener cartas de preaprobación de préstamo
• Enviar por correo electrónico listados que se ajusten a los requisitos del comprador
• Llamar a agentes de listado para determinar disponibilidad
• Concertar citas con vendedores antes de mostrar casas
• Conducir al comprador de un vecindario a otro, a veces recorriendo hasta 10 hogares al día
• Mostrando posibles hogares para compradores
• Investigando ventas comparables para compradores

Entonces, un día, el comprador llama, entusiasmado, para anunciar que él y su esposa pasaron por una nueva subdivisión, se detuvieron para mirar una casa modelo y firmaron un contrato para comprar una casa nueva de el constructor. A veces un comprador agrega, "¿No es fabuloso?" Seguro, para el comprador, pero no es fabuloso desde la perspectiva del agente.

Agentes del comprador esperan una indemnización

Al igual que los agentes listados firman acuerdos formales de listado con los vendedores, los agentes compradores también esperan acuerdos formales.

Al igual que los acuerdos de listado, los acuerdos de corredor del comprador son típicamente bilaterales, explicando los derechos y obligaciones de ambas partes. Debido a que los contratos bilaterales son esencialmente una promesa a cambio de una promesa, si el agente no funciona, el comprador puede tener derecho a despedir al agente.

Encontrar un agente del comprador

Muchos de los compradores son referidos por familiares, amigos o compañeros de trabajo a un agente del comprador.

Una referencia es la mejor manera de encontrar un agente. Sin embargo, los compradores que se están mudando a una nueva área rara vez tienen el lujo de establecer contactos lo suficientemente rápido como para confiar en una fuente de referencia. Las alternativas que los compradores pueden utilizar para encontrar un agente son:

• Búsquedas en Internet

  Al encontrar listados en línea de casas en venta, un comprador puede descubrir rápidamente qué agentes en ciertos vecindarios incluyen la mayoría de las viviendas. Pero eso significaría que esos agentes probablemente se especializarán en la representación del vendedor y no en la representación del comprador. En su lugar, ejecute búsquedas de palabras clave como "agente del comprador del centro de Denver" desde un motor de búsqueda. También puede buscar sitios web donde los agentes mantienen perfiles nacionales como Realtor. com o Active Rain, además de encontrar intermediarios de compradores exclusivos que se especializan únicamente en la representación del comprador y no aceptan listados en absoluto.

• Casas abiertas

  Un agente que aloja una casa abierta puede o no ser el agente de cotización. Deberías preguntar. Las jornadas de puertas abiertas ofrecen una excelente oportunidad para interactuar con los agentes y obtener más información sobre ellos. Si un agente parece estar informado y sus personalidades se combinan, solicite una tarjeta de visita. Luego, luego, busca el sitio web del agente para más información.

¿Debería firmar un acuerdo exclusivo?

Poco apaga a los compradores más rápido que un agente al que han consultado en línea y que envía un correo electrónico a un agente de bolsa antes de reunirse en persona.

La mayoría de los compradores necesitan sentirse cómodos con un agente antes de firmar. Del mismo modo que un agente del comprador debería desear sentir que se hace una buena pareja con el comprador.

Entrevistar a un agente de bienes raíces puede ayudar a aliviar la incertidumbre de un comprador. Pero muchos compradores recelan de firmar acuerdos porque les preocupa que la relación no funcione. No quieren estar atrapados con un agente malo, y eso es comprensible. Aquí hay algunas precauciones que puede tomar para aliviar esa ansiedad:

• Pregunte por corto plazo

  El plazo del contrato de corredor de un comprador es negociable. Aunque muchos agentes pueden solicitar un compromiso de 90 días como mínimo, puede solicitar un plazo de 24 horas, siete días o 30 días; es lo que sea que puedas negociar.

• Solicite un acuerdo no exclusivo

  Estos acuerdos proporcionan una compensación al agente si cambia de agente a mitad de camino pero termina comprando una casa que le presentó el primer agente. Protege al agente al establecer una causa de procuración. Pero usted es libre de buscar otras casas con otro agente.

• Compromiso

  Puede decirle al agente que prefiere dedicarle un poco de tiempo a conocerla antes de firmar un acuerdo exclusivo con un agente de bolsa. Es razonable decir: "Pasemos una tarde mirando casas, y si creo que podemos trabajar juntos, firmaré un acuerdo con ustedes antes de salir de nuevo". Advertiría en contra de trabajar con un agente que esté demasiado ansioso por trabajar con usted antes de que ella también lo haya entrevistado.

• Especifique áreas y términos

  La mayoría de los contratos contienen una descripción de la propiedad. Si no está seguro de las áreas, puede especificar los términos y el área en el contrato, lo que le permitirá trabajar con otros agentes en otras áreas o en diferentes términos. Por ejemplo, puede especificar un rango de precios o un barrio. Si luego decide que no desea comprar una casa en ese rango de precio o en ese vecindario, puede elegir un agente diferente para mostrarle casas en otro rango de precio o área nueva.

• Solicite una garantía

  Doy una garantía a mis clientes. Muchos agentes acomodarán esa solicitud si lo solicita. Eso significa que es una calle de dos vías. Les garantizo a los compradores que si alguno de nosotros decide que la relación no está funcionando o nuestras personalidades chocan, los liberaré del acuerdo, y ellos pueden hacer lo mismo. De esa forma no estará cimentado en un acuerdo comercial si el agente es demasiado insistente, argumentativo o obstinado, y no estoy hablando solo de mí mismo.

Tenga en cuenta que el acuerdo es con el intermediario. Los contratos de bienes raíces se realizan entre el corredor y el cliente, no el agente y el cliente. Si no está satisfecho con el agente que ha seleccionado, generalmente puede ir al agente y solicitar un reemplazo.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.