Cómo vender anuncios de televisión a sus clientes

Los televisores combinan video y audio para crear un argumento de venta atractivo para la mayoría de los clientes. Las radios pueden ser más baratas, pero no ofrecen imágenes. La publicidad en el periódico tiene imágenes fijas, pero poco más que impulsaría las ventas de un cliente. Aprenda a vender los beneficios de los televisores para que los clientes potenciales sepan que su dinero se está gastando bien para construir su negocio.

Los televisores son rentables

Es cierto que los televisores suelen ser la forma más cara de comprar, pero puedes explicar el motivo detrás de la etiqueta de precio más alto.

Primero, los comerciales de televisión implican más pasos en la producción. Discuta las opciones de la producción comercial de TV para que el cliente pueda tomar la decisión correcta al crear un lugar.

Un cliente puede tener el dinero y la necesidad de una imagen brillante, de calidad de red de televisión, mientras que otra persona solo necesita un anuncio escueto para anunciar una venta en una tienda de muebles. Asegúrese de comprender las 6 formas de publicidad en los medios de comunicación para que no intente venderle demasiado a los clientes en producciones costosas que los ahuyentarán de comprarle un paquete de TV.

Es fácil para un cliente nuevo sentirse abrumado por los costos involucrados en la creación de un televisor antes de que salga al aire. Simplifica los pasos para calmar los nervios. Las estaciones de televisión locales generalmente tienen la mayoría de las herramientas de una compañía de producción elegante y pueden estar dispuestas a construir un comercial de forma gratuita, si un cliente compra tiempo de publicidad.

Venda el hecho de que si bien los costos iniciales pueden ser mayores, más personas verán un comercial de TV.

Los radioescuchas son demasiado rápidos para cambiar de emisora ​​cuando aparecen los comerciales, y la disminución en el número de lectores de periódicos significa que hay menos personas mirando los anuncios en los periódicos mientras hojean las páginas. Hacer una inversión en publicidad televisiva tiene la mayor recompensa.

Los televisores llegarán a un público objetivo

Con cada año, la televisión mejora al llegar a la audiencia objetivo del cliente.

Esa solía ser la gran ventaja de la radio, con todos los diversos formatos de radio que permiten a un cliente tomar decisiones fáciles sobre dónde colocar un anuncio comprado.

Con más y más canales de televisión por cable, la televisión ofrece muchas de las mismas ventajas. Un centro de suministro de jardinería puede comprar tiempo comercial a través de una compañía local de televisión por cable para que los anuncios aparezcan en un canal de cable de hogar y jardín. Comprar anuncios de televisión por cable no solo ayuda a una empresa a llegar a su público objetivo, sino que las tarifas de los anuncios por cable suelen ser mucho más económicas que las de las estaciones de televisión abierta.

Pero la audiencia en un canal de televisión por cable también es mucho más pequeña. Entonces, aunque las tarifas son más bajas, un cliente puede estar llegando a solo unos pocos miles de espectadores con un comercial.

Una estación de televisión abierta puede ofrecer una mejor oportunidad para llegar a más personas, aunque a un costo mayor.Sin embargo, también hay opciones en las estaciones de TV. Si los clientes quieren que sus anuncios aparezcan durante una local 6: 00 p. metro. Noticiero de televisión pero no puede pagar el costo, puede dirigirlos al noticiario de la mañana en su lugar. Todavía alcanzan la audiencia de noticias deseada, pero a un ritmo mucho más bajo.

Los televisores son los más memorables

Tómese 30 segundos para pensar en comerciales de televisión de su infancia. Lo más probable es que algunos anuncios clásicos se te ocurran casi de inmediato, aunque no hayas visto los anuncios en años.

Algunos ejemplos memorables incluyen el comercial de cereal "Life" ("¡Hey Mikey, le gusta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") y Wendy's Hamburgers ("¿Dónde está la carne?") . ¿Puedes recordar la radio o los periódicos de la misma manera?

Los mejores anuncios en televisión e incluso los peores pueden quedarse en la mente de los televidentes para siempre. Todo lo que se necesita es un gancho memorable: un tintineo, una línea divertida o un niño lindo como portavoz.

Haga que los clientes potenciales estiren sus mentes para que pueda ayudarlos a pensar en algo que vivirá en la mente de los televidentes mucho después de que se termine el punto 30. Los comerciales no siempre tienen que ser divertidos para tener impacto. Tampoco tienen que ser grandes nacional presupuestados. En su área local, probablemente tenga anuncios familiares que todo el mundo sabe de memoria.

La clave para usted es alejar a un cliente de la creación de un comercial que se parezca a los demás en la televisión.

Si un punto de un banco local se parece a cualquier otro banco, no va a llamar la atención de la audiencia ni será memorable un minuto después de que se emite, mucho menos un día o una semana.

La venta de televisores requiere el conocimiento de las necesidades del cliente, la creatividad en la producción y la ubicación específica en el aire para tener éxito. Si hace su tarea, su cliente verá los beneficios en mejores ventas y se convertirá en la persona a la que recurrirá cualquier empresa que desee obtener resultados.