Video: Como vender Publicidad 2025
Esas son solo dos ventajas que cualquier persona que trabaje en ventas de radio debe promocionarse al vender radios sobre otras formas de medios. La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrarles el resultado final.
Anuncios de radio: el precio es correcto
Los costos de producción gratuitos o de bajo costo pueden sellar el trato con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el anuncio escribe el guión.
La mayoría de los anuncios solo necesitan una personalidad de radio sólida para actuar como presentador. Puede agregar algunas campanas y silbidos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones comunes de ambos a bajo costo.
Dado que el vendedor y el presentador ya obtienen los salarios como parte del personal, el costo de producción de la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pueda cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar una cierta cantidad de puntos.
También puede ahorrar dinero para su cliente actuando como consultor. Si quieren derrochar dinero en alguna voz conocida para hacer el lanzamiento en el aire, recuérdeles que el gasto no aumentará automáticamente el resultado de ventas si las personas no reconocen el talento vocal de alto precio. Si el cliente desea desempeñar un papel más activo y producir un lugar que usted sabe que fracasará, explique suavemente lo que funcionará para ellos. Puede señalar cómo los mejores anuncios de radio incorporan los seis tipos de publicidad en los medios.
Las radios se pueden transmitir rápidamente
La televisión o los periódicos pueden demorar semanas, sino meses, antes de que el público objetivo los vea. Las radios pueden escribirse, producirse y transmitirse todas en el mismo día si una estación tiene franjas publicitarias abiertas en su registro de programa. Esas disponibilidades o "disponibles" son difíciles de conseguir durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año.
Puede usar la conveniencia como un punto de venta clave. Si es a fines de agosto y una tienda de ropa se retrasa en lanzar la venta del Día del Trabajo para su moda de otoño, todavía tiene tiempo para montar una exitosa campaña de publicidad por radio. Obtener un comercial de televisión en el aire o en los medios impresos en tan poco tiempo puede ser una misión imposible. Haz que trabaje para ti.
La radio llega a un público objetivo
Muchos clientes potenciales pueden confundirse con el término "público objetivo" porque quieren vender sus productos a todos. Es por eso que a menudo malgastan dinero en anuncios ineficaces de periódicos o TV que no llegan a sus clientes potenciales. Los formatos de radio
facilitan la orientación a la audiencia. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar escuchan hip-hop, country o radio deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere sacar camionetas del lote y vende anuncios de radio para una estación de música country, probablemente no tendrá que perder tiempo convenciendo al concesionario de que su estación es el lugar adecuado para anunciar.Sin embargo, es posible que tenga que mostrarle a otros clientes potenciales por qué la coincidencia del cliente con un público objetivo es fundamental para obtener resultados.
Si trabaja para un grupo de estaciones de radio, puede llegar a un acuerdo con el concesionario de camionetas para la estación en el país, y luego ir a la casa de al lado y vender anuncios de un bar de deportes en su estación de radio deportiva.
La radio es ideal para ese tipo de campaña pequeña y específica.
Me encantan esos CPM bajos
Otra ventaja de la ventaja publicitaria de la radio es su bajo CPM, o "costo por miles". Explique a sus clientes por qué el mundo más hábil y creativo no aumentará las ventas si solo se ejecuta una vez, a menos que aparezca durante el Super Bowl. Un anuncio debe transmitirse repetidamente si desea que el mensaje de ventas permanezca en el cerebro de la audiencia.
La publicidad por radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces a lo largo del día a un costo relativamente mínimo. Para cuando un oyente escuche el mismo anuncio cinco veces en el camino al trabajo y otras cinco veces en el camino a casa, ella sabrá que el concesionario de automóviles ofrece excelentes ofertas en las camionetas más resistentes que el dinero puede comprar.
Radio publicitando el mensaje simple
La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de venta está confuso.
Los lectores pasarán por alto un anuncio de periódico que se pierde con el desorden que llena el resto de la página. Los anuncios de televisión a menudo tienen tanto en juego (música, imágenes, edición llamativa) que los espectadores no saben dónde ubicar su atención.
La publicidad por radio demuestra que un mensaje simple suele ser el más efectivo. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para simplemente decir: "Vengan a comprar tacos de excelente sabor por 99 centavos cada martes. Aquí es a dónde ir". Los oyentes no pueden ver los tacos, pero es ahí donde la redacción publicitaria efectiva puede usar palabras para pintar la imagen mental de tacos frescos, picantes, crujientes y llenos de exquisiteces.
La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Haga hincapié en cada uno de ellos, y persuadirá a los clientes a comprar espacios en su estación que aumentarán las ventas y disminuirán sus gastos.
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