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Los minoristas pueden considerar que el modelo comercial de un concesionario con licencia es una combinación de franquicia y minorista independiente. El licenciatario tiene el derecho (a veces esto es exclusivo) de vender una marca de productos. A diferencia de una franquicia, el distribuidor puede vender una variedad de marcas y, en general, no hay tarifas para el licenciante. Los concesionarios pueden o no identificarse como un vendedor autorizado o por la marca comercial de la compañía.
La diferencia entre una franquicia y un licenciatario se encuentra en la estructura de tarifas y soporte. Por ejemplo, las franquicias obtienen mucho apoyo de la compañía. Este apoyo viene en forma de capacitación y desarrollo, mercadotecnia, administración de inventario y mucho más. Los concesionarios, por otro lado, tienden a dejar al minorista a "valerse por sí mismos". Esto es realmente porque un concesionario tiene un reconocimiento de marca tan fuerte que la compañía siente que la marca triunfará. Las franquicias tienen una estructura de tarifas más grande, es decir, la cantidad en dólares que obtienen cada mes de sus ventas.
Con los concesionarios, el cliente puede reconocer el nombre de la marca o el producto. como se dijo. Y la relación de concesionario es mucho más flexible que la de una franquicia. En otras palabras, mucho menos reglas o informes cada mes. Las franquicias requieren informes intensivos de sus esfuerzos. Después de todo, obtienen un% del ingreso total.
También tienen una culpa muy estricta sobre lo que puede y no puede hacer con la marca y el diseño de la tienda.
Un concesionario puede ser un buen modelo de negocio para minoristas a tiempo parcial o aquellos que recién comienzan en el comercio minorista. En mi estudio de minoristas independientes, un gran porcentaje de ellos nunca antes había estado en el comercio minorista.
Simplemente tienen el sueño de tener su propio negocio. Si es usted, entonces un concesionario o franquicias es una gran opción. El comercio minorista es un negocio mucho más complicado de lo que las personas creen. Ayuda tener un "sistema" que puede seguir en lugar de tener que resolver todo por su cuenta. Hay tantas leyes y procesos y procedimientos a seguir que realmente ayuda tener un socio de la compañía detrás de usted. Además, administrar un P & L puede ser difícil, por lo que este apoyo es valioso.
Debido a la facilidad y flexibilidad de comenzar, puede haber mucha competencia en un área en particular para cierto tipo de cliente. Al igual que el minorista independiente, cada decisión comercial recae en el propietario (s). También hay un gran riesgo en este modelo de negocio. Los concesionarios no son tan estrictos en la protección de sus tratados como las franquicias. Con esto quiero decir, cuando compra una franquicia, se le garantiza un territorio (geografía) para protegerse de otra franquicia que se mude.
Con los concesionarios, no es necesariamente el caso.Por lo tanto, no solo compite con otros minoristas, puede estar en competencia directa con otro distribuidor. Y dado que la marca es el distribuidor, los clientes realmente no conocen la diferencia. De hecho, en un minorista con el que trabajamos, los clientes pensaron que los tres concesionarios de la ciudad pertenecían a la misma persona.
Entonces no tenían lealtad a una ubicación. Considere esto como una realidad cuando piensa en un concesionario.
El comercio minorista independiente es muy difícil. Los concesionarios ofrecen una opción de "enchufar y usar". Sin embargo, la lealtad del cliente a un distribuidor es mucho menor que a un verdadero independiente. Con tanta compasión hoy de min-channel y en línea, es aconsejable tomar algunos tomos para considerar la opción correcta para usted. Si tiene una gran experiencia, el concesionario probablemente no sea la mejor opción. De lo contrario, podría ser la respuesta.
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