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¿Qué es una base de datos de compradores o un "libro de compradores"?
Si una o más de sus estrategias de inversión inmobiliaria involucran la reventa de propiedades a otros inversionistas, ya sea a corto o largo plazo, lo hará tendrá mucho más éxito si mantiene una base de datos detallada de posibles compradores. Este es su "archivo de cliente" para cambiar o vender propiedades a otros en el negocio.
Querrá tener acceso inmediato a todo tipo de datos sobre clientes potenciales compradores, y deberá mantenerlo actualizado.
Cuando vea una oportunidad, no permita que se evapore o gire hacia el sur porque no puede encontrar al comprador correcto.
No se trata solo de información de contacto:
Por supuesto, como cualquier buena base de datos CRM (Customer Relationship Management), querrá tener información de contacto completa, incluyendo direcciones, números de teléfono, direcciones de correo electrónico, etc. Pero, Tendrás mucho más éxito y mayores ganancias si también mantienes información más detallada sobre cada comprador.
¿En qué se especializan? ¿Tienen un tipo de propiedad preferido o área de la ciudad? Las capacidades financieras básicas son buenas de saber, como "siempre tiene efectivo" o "necesita tiempo para obtener financiamiento". Siempre registre su experiencia en tratos con cada comprador, ya que querrá recordar problemas o cosas buenas en el futuro.
Construyendo su base de datos con compradores a partir de publicidad:
Por publicidad, estamos hablando de ambas direcciones; sus anuncios para encontrar compradores, así como los anuncios que encuentre diciendo cosas como "compro casas" u otras cosas que le señalan a un comprador inversionista.
Manténgase actualizado, siempre mirando los periódicos en busca de anuncios que puedan indicarle un comprador. Llámales y comienza una relación. No necesita una propiedad en ese momento. Puedes decirles que acabas de terminar algunas ofertas, pero tienes algunas perspectivas por ahí.
Ejecute anuncios clasificados para que los inversores sepan que tiene propiedades de inversión en venta.
Cuando recibe la primera llamada, puede hacer que un año de anuncios valga la pena.
Únete a los clubes de inversión inmobiliaria:
Este enfoque es uno de los más fructíferos. Después de todo, ¿quiénes son los miembros de sus clubes locales de inversión inmobiliaria? Son otros inversores inmobiliarios o personas que quieren serlo. Puede construir relaciones rápidamente, y con aquellos que probablemente sean sus clientes en el futuro. Estas personas participan activamente en la inversión inmobiliaria, y el club ayuda a educarlos, así como a unirlos. Algunos recursos:
- REI Club. com
- REI Club Directory. com
- CRE Online
Hay más. Simplemente haz una búsqueda en Google de "clubes de inversión inmobiliaria".
¿Se trata de tarjetas de índice, un cuaderno o una base de datos computarizada?:
Esto depende de ti. Pero, como ocurre con tantas tareas de marketing y gestión empresarial, la informatización proporciona un mayor valor y eficacia. Es posible que ya esté en su computadora un programa de base de datos, como Microsoft Works o Access. Al crear una base de datos con un registro para cada comprador y campos en ese registro para todos los datos que desea mantener, podrá ubicarlos más tarde mediante su extracción utilizando diferentes criterios.
Sin una fuente lista de compradores Su inversión sufrirá:
Es solo parte de la oferta y la demanda. Estará ubicando propiedades para comprar, colocar bajo asignación o simplemente consultar a otros inversionistas para obtener una venta rápida y obtener ganancias. Si su base de datos de compradores tiene 10 compradores, tendrá mucho menos éxito que si hay 100. Al catalogar adecuadamente sus intereses, requisitos y capacidad de financiación, tendrá acceso inmediato a una lista muy centrada de clientes potenciales. para su próxima propiedad.
Crea y mantiene diligentemente tu base de datos de compradores. No tiene que estar computarizado, pero a medida que crezca hará que su negocio sea más eficiente si lo es. La clave es hacer coincidir sus oportunidades de propiedad con los compradores, por lo general, incluso antes de involucrarse. Nada le dará una mayor confianza en el resultado final de un acuerdo que saber que ha encontrado una propiedad de descuento profundo que muchos compradores en la demanda de su base de datos.
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