Oferta métodos de negociación para compradores de vivienda

La mejor manera de aumentar las habilidades de negociación de una oferta a toda velocidad es recurrir a las emociones del vendedor. ¿Por qué? Porque las transacciones inmobiliarias residenciales se combinan, ya veces explotan, sobre los focos emocionales de locura, locura y lo que a menudo parece ser cambios de humor bipolares. Por lo tanto, ayuda si puede darle al vendedor un motivo para preocuparse por usted.

Poner rostro humano a la oferta

Este es un negocio de personas.

Oh, podrías pensar que los bienes raíces se trata de números y conveniencia, pero se trata realmente de la administración de personas y de persuadir a la gente a hacer lo que quieras. Si pasas por alto el factor de las personas, podrías enfrentarte a la decepción.

Los vendedores tienen un deseo inexplicable, a veces enterrado en lo más profundo, de saber que la casa que están vendiendo caerá en manos de un comprador digno. ¿Te burlas? No seas tan cínico. Una casa es mucho más que cuatro paredes, pisos y techos. La casa del vendedor es un lugar donde se comparte la alegría, se expresan las penas, se elaboran las esperanzas y los sueños; es un lugar de recuerdos preciados

• Para hacer que un vendedor sea receptivo a su oferta, haga que el vendedor sienta una conexión con usted. Muestre su vulnerabilidad y sinceridad en una carta. Haga que el vendedor sienta que es el comprador perfecto. Ven y dilo. No seas tímido No te contengas y no temas explicar tus sentimientos y pensamientos.

Incluya los siguientes detalles:

1. Los nombres, edades y relaciones de todos los ocupantes.
2. Un poco de historia sobre sus hogares anteriores y cómo se relaciona con esta casa.
3. Su ocupación, educación y luchas para llegar a donde se encuentra en la vida.
4. Enumera las razones específicas por las que te enamoraste de esta casa.
5. Explica por qué mereces vivir en esta casa y cómo te va a importar.

Escribe una oferta limpia y positiva

Esto es más difícil de lo que parece. A veces, en la emoción de escribir una oferta, los compradores no leen la oferta para mayor claridad. Pídale a su agente que verifique también la oferta.

No omita ningún elemento esencial ni le de al vendedor ninguna razón para escribir una contraoferta. Si el agente prepara un contador para corregir errores, puede hacer que el agente considere cambiar los términos de la oferta también. Asegúrese de que el vendedor firme la oferta de la forma en que la escribió. Cruza todas tus t y salpica todas tus i.

• Verifique que la dirección sea correcta.
• Sume el depósito del anticipo, los montos del préstamo y el saldo del anticipo para asegurarse de que los números sean iguales al precio de venta.
• Verifique la fecha de cierre y los términos de posesión.
• Analice las motivaciones para cambiar los períodos predeterminados del contrato.
• Revise los artículos pagados por el vendedor y el comprador y determine si estos artículos son "banderas rojas" o es probable que levante grilletes.
• Por lo general, la parte responsable de los honorarios de título y depósito en garantía selecciona los servicios: ¿el vendedor seleccionó los servicios y espera pagarlos, pero desea elegir? No permita que un artículo pequeño se convierta en un gran problema.
• ¿Cuánto tiempo le está dando al vendedor para responder y quién necesita recibir la respuesta, que designará la aceptación de la entrega?

Credenciales detalladas del agente de ventas

Al igual que el comprador intenta apelar al vendedor, el agente de ventas también debe intentar apelar al agente del listado. Uno de los mayores obstáculos para una transacción inmobiliaria a la que se enfrentan los agentes de venta es agentes de venta incompetentes. En la carta de presentación de FAX o de la oferta, un agente de ventas podría querer:

• Compartir su experiencia y antecedentes
• Declarar que es una agente profesional a tiempo completo (para distinguirla de muchos de los novatos en el negocios)
• Indique su deseo de cooperar
• Mencione los servicios que puede proporcionar que ayudarán a agilizar la transacción
• Expresar entusiasmo por trabajar con el agente de listado

La conclusión es que muchas ofertas comienzan a verse igual al vendedor, especialmente en una situación de oferta múltiple. Cuando recientemente trabajé con una vendedora mayor que se vio obligada a vender su casa porque su esposo de repente necesitaba cuidado de enfermería las 24 horas, se me ocurrió una solución para ayudar a superar las ofertas.

Todos eran iguales, dentro de un millar de precios.

Este vendedor también se vio obligado a regalarle sus dos gatos. Ella estaba planeando llevarlos al refugio. Y todos saben las probabilidades de encontrar un hogar en un refugio de animales de la ciudad. Les dije a todos los agentes del comprador que el vendedor podría dar un trato preferencial a una oferta de un comprador que se llevaría a los gatos. Efectivamente, uno de los compradores quería adoptar a sus gatos, y ese es el comprador que el vendedor eligió.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.