Métodos para negociación de salarios

Negociación salarial: Otra consideración clave al establecer las políticas salariales es el grado de negociación que se puede permitir a un empleado o posible empleado. Cuanto mayor sea, mayor será el impacto potencial en el pago de las habilidades individuales de negociación. En general, el grado de negociabilidad tiende a aumentar con la antigüedad del puesto y el candidato laboral. No obstante, incluso los buscadores de empleo relativamente jóvenes e inexpertos deberían estar preparados, en caso de que surja la oportunidad, para influir en lo que se les ofrece en términos de remuneración.

Por ejemplo, este escritor fue tomado completamente por sorpresa acerca de la compensación cuando se entrevistó para un puesto de consultor de gestión de nivel de entrada en Touche Ross, una empresa predecesora de Deloitte. En ese momento, tenía un MBA pero solo tenía 3 años de experiencia laboral a tiempo completo. El trabajo no tenía detalles sobre el pago, y él asumió que el pago inicial para nuevos consultores sería dictado por la firma prácticamente en base a "tómalo o déjalo". En cambio, cuando el socio gerente de la oficina a la que buscaba unirse le hizo una oferta de empleo, le pidió a este escritor que nombrara un salario inicial. El hecho de no conocer las políticas salariales o los rangos de sueldos de la empresa por adelantado se suma a la dificultad de hacerlo. Vea nuestra discusión relacionada de transparencia salarial.

Después de eso, el proceso sería más formulista. Parte del pago del primer año y el pago por cada año subsiguiente se retendrían en la forma de un "bono garantizado" que se pagará al final del ciclo de pago anual (que finalizó con el año fiscal del 30 de junio).

Entonces, el pago total garantizado para el próximo año incluiría la bonificación total para el año anterior.

Ploys de Negociación Salarial: Las tácticas de gestión dependen de que el empleado se sienta prescindible. Es más efectivo en negocios de alta rotación en los cuales los empleados son efectivamente tratados como intercambiables, o en líneas de trabajo donde el empleado tiene pocas, si alguna, otras opciones.

Dos anécdotas ilustrativas provienen del mundo de los deportes profesionales, en los días en que los jugadores estaban atados a sus equipos de por vida.

A fines de la década de 1940 y principios de la de 1950, Ralph Kiner, miembro del Salón de la fama del béisbol en el futuro, fue uno de los bateadores de jonrones más prolíficos del juego. No obstante, su equipo, los Pittsburgh Pirates, era un perdedor perenne. Después de que Kiner tuvo una temporada particularmente sobresaliente, se sorprendió cuando el gerente general del equipo, Branch Rickey (otro miembro futuro del Salón de la Fama), le ofreció una reducción en el pago. "Terminamos el último contigo, y podemos terminar el último sin ti, "explicó Rickey.

A principios de la década de 1960, los futuros miembros del Salón de la Fama del hockey Phil Esposito y Tommy Ivan tuvieron un encuentro similar. Ivan era el gerente general de los Chicago Blackhawks (o Black Hawks, como se los llamaba entonces).Esposito acababa de completar una excelente temporada de novato (es decir, primero) en la Liga Nacional de Hockey, y estaba en la oficina de Ivan para buscar un aumento salarial. Poco después de que Esposito se sentara, y antes de que pudiera presentar sus demandas, sonó el teléfono de Iván. Ivan comenzó a despotricar por el teléfono acerca de otro jugador, sin nombre, que también buscaba un aumento: "Dile que tenemos muchos tipos igualmente buenos en las ligas menores que jugarán aquí por mucho menos.

Nosotros ' Lo enviaré abajo y él puede morir en las menores. "

Ivan colgó el teléfono de un golpe, y un agitado Esposito salió rápidamente de la oficina. En los años siguientes, Esposito escuchó historias de compañeros de equipo de encuentros idénticos con Ivan, y se hizo evidente para él que Ivan y una secretaria en una oficina exterior tenían una estratagema planeada previamente. Décadas más tarde, Iván le confesaría a Esposito que efectivamente tenía un botón de señalización oculto debajo de su escritorio, lo que llevaría a la secretaria a interrumpir tales reuniones con una llamada telefónica.