A la venta por parte del propietario - Consejos de negociación para FSBO

Después de que un comprador ha expresado el deseo de comprar una casa para la venta por propietario, la negociación comienza. Como A la venta por el propietario, se encuentra en una posición única para negociar directamente con el comprador, siempre que no esté pagando los honorarios del agente del comprador. Si está pagando al agente que le trae un comprador, probablemente negociará el contrato de compra a través del agente del comprador.

Contrato de compra a la venta por negociación del propietario

• Si un comprador no tiene un agente, puede ofrecer ayuda para que el comprador escriba el contrato de compra.
• Los compradores pueden escribir diferentes ofertas según el clima de su mercado. Revise cómo los compradores escriben ofertas en un mercado de compradores sobre la forma en que los compradores escriben ofertas en un mercado de vendedores.
• Asegúrese de que su comprador sea precalificado por un prestamista para comprar su casa.
• Acepte un depósito de garantía que hace que su comprador, como dice la expresión, ponga dinero en la boca.
• Piense en pedirle al comprador una oferta de contingencia, que está sujeta a la búsqueda de su hogar de reemplazo. Si le preocupa que no encontrará un hogar adecuado, hacer su oferta condicionada es una forma de garantizar que no quede sin hogar.
• Por otro lado, el comprador podría pedirle una venta de contingencia. Manejado correctamente, siempre puede sacar al comprador del acuerdo o forzar al comprador a eliminar la contingencia si surge una mejor oferta a través del Primer Derecho de Denegación.
• Espere que escriba una contraoferta. No tiene que aceptar la oferta del comprador, y si es demasiado baja, siempre contrarrestarla; no te vayas. A veces los compradores quieren probar el agua metiendo un dedo.

• Revise las razones por las que podría terminar rechazando la oferta del comprador para determinar si se aplican a usted.
• Si el comprador se niega a pagar el precio, puede endulzar el trato ofreciendo comprar la hipoteca del comprador u ofreciéndole pagar algunos de los costos de cierre del comprador.

¿Qué deben vender los propietarios acerca de la negociación de inspección en el hogar?

Al vender como para la venta por parte del propietario, es posible que sea prudente obtener su propia inspección antes de poner la casa en el mercado.

De esta manera usted sabe qué es lo que está mal y puede solucionarlo o solucionarlo de otra manera. Además, puede darle al comprador una copia de la inspección de su casa, que el comprador podría aceptar en lugar de contratar a otro inspector. Un agente de bienes raíces no le aconsejará a un comprador que acepte su inspección, pero los compradores no representados no sabrán nada mejor.

• Si el comprador opta por obtener una inspección de la vivienda, esto es lo que debe hacer para prepararse para una inspección de la vivienda. Estos consejos asegurarán que el inspector de viviendas se mueva por su casa de manera rápida y eficiente.
• A veces los compradores contratan inspectores de viviendas malos.En ese caso, deje que su inspector de viviendas de preventa consulte al inspector de viviendas del comprador.
• Esté preparado para que el comprador realice una inspección final de recorrido. Este no es el momento para que un comprador renegocie.

Divulgaciones a domicilio

En muchas partes del país, los compradores solicitan informes de control de plagas del vendedor. Es mejor completar esas inspecciones antes de celebrar un contrato de compra, de lo contrario, acuerde que los informes especificados están sujetos a su aprobación, ya que no sabrá por adelantado si las reparaciones son indicadas o requeridas. No quiere aceptar pagar por el trabajo de plagas, por ejemplo, y luego descubrir que costará $ 30, 000.

• La ley federal y la ley de su estado exigirán revelaciones requeridas y hechos importantes. Debe entregarle al comprador una copia de todas las divulgaciones requeridas y es inteligente obtener la firma del recibo del comprador.
• Si vive en un complejo de apartamentos planificado, como un condominio o una casa adosada, el comprador le pedirá una copia de las reglas y regulaciones de la asociación de propietarios. Si se cobra una tarifa por la producción de estos documentos, generalmente es negociable qué parte lo paga.
• Es probable que el comprador obtenga un seguro de título, que nuevamente es un gasto negociable entre las partes.
• Para su tranquilidad después de la venta, es una buena idea ofrecer pagar un plan de garantía del hogar para el comprador. De esta forma, cuando todo se rompe o funciona mal, el comprador no te llama para arreglarlo o culparte por el fracaso.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.