La mayoría de la entrevista de trabajo peligrosa Pregunta y cómo esquivarla

Casi lo has logrado. Estás en las etapas finales del proceso de entrevista, sentado frente a la persona que podría ser tu próximo jefe, y luego viene el zinger, la pregunta más peligrosa de todas: "¿Cuánto ganaste en tu último trabajo? "

Los expertos en negociación normalmente le aconsejarán que evite la pregunta a toda costa. Pero una nueva investigación de PayScale muestra que para la mitad de la población, ese es el paso equivocado.

Cuando a una mujer se le pregunta sobre su historial salarial y se niega a revelarla, gana un 8% menos que una mujer que ofrece los números. Cuando se le pregunta a un hombre y declina sin embargo, le pagan 1. 2 por ciento más.

Lydia Frank, vicepresidenta de estrategia de contenido para PayScale, admite que el hallazgo la lanzó al ruedo. "Siempre hemos ofrecido formas de desvincularnos de esa pregunta: 'Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad y estoy abierto a discutir una oferta competitiva'", dice. "Darle a las mujeres este consejo, ¿tal vez no fue el consejo correcto? "

Quizás no. La buena noticia es que, como los adictos al empleo y las noticias de trabajo probablemente ya lo sepan, la cuestión de la historia salarial está saliendo de los límites en un puñado de ciudades y estados. Massachusetts, Filadelfia, la ciudad de Nueva York y, más recientemente, San Francisco, han hecho ilegal que los empleadores soliciten el historial salarial del candidato con la esperanza de que continúe cerrando la brecha salarial.

Hasta que esto entre en pleno vigor y se generalice, esto es lo que debe hacer:

Primero, conozca el valor del trabajo y luego cómo lo agrega.

Antes de solicitar un trabajo, sepárese del puesto e investigue su valor de mercado. "No es lo que vales, es lo que vale el trabajo", dice Katie Donovan, experta en negociación y fundadora de negociaciones de igualdad de pagos. com.

"Actuamos como si fuera una idea loca que un trabajo tuviera un valor. Es como una casa, tiene un valor de mercado y cambia cuando hay demasiados y muy pocos [disponibles]. "Una vez que conoces el valor del trabajo, entonces comienza a pensar cómo, al igual que las renovaciones de un hogar, tus habilidades y experiencia se suman a él. Use sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss (específicamente para mujeres) para perfeccionar sus números. Y no se ancle a su salario anterior. El mercado podría haber cambiado desde que fue contratado por última vez. "Es realmente importante discutir el valor de la posición, no el valor que su último empleador le dio a sus habilidades", dice Frank. También comprenda a dónde se dirige en la empresa, en la industria y en la ubicación real. Todos estos deben tener en cuenta la compensación esperada.

¿Aplicar en línea? Ciérrala y nunca mientas.

Al realizar la solicitud en línea, si puede saltear la pregunta sobre el salario, sáltela.Si es un campo obligatorio, intente ingresar en ceros en todos los ámbitos. "En la mayoría de los casos, eso hará que se cumpla el requisito, pero [haga lo que haga], no mienta", aconseja Donovan. "A la gente le gusta inflarse y es un riesgo. Si descubren que mintió, eso es motivo para rescindir una oferta de trabajo. "(Lo mismo, por cierto, también es cierto en persona.) Si la forma no le permite ponerlo a cero, entonces diga la verdad.

Pero si y cuando llegas al proceso de entrevista, Frank sugiere decir algo como: "Basándonos en nuestras discusiones o descripciones para este puesto, creo que el rango debería comenzar aquí, ¿estás de acuerdo? '' Desenlace la discusión de su historial de sueldos personales hablando de la investigación que lo llevó a sus números en primer lugar.

Usa reclutadores y headhunters como aliados.

Estas mismas reglas se aplican cuando habla con reclutadores y headhunters, así como con posibles empleadores. Los reclutadores pueden ser internos o basados ​​en agencias, y si bien sirven como intermediarios entre usted y la empresa, recuerde que no siempre son un reflejo de la compañía en sí misma, dice Frank. Desea obtener la mayor cantidad de información de un reclutador a medida que cede. Por lo tanto, pregunte acerca de la compañía, el puesto, el paquete de beneficios y las pautas salariales específicas que se les han otorgado, para que pueda evaluar mejor el número que debe esperar escuchar.

Y si él o ella es agresivo para obtener su número, de nuevo, puede decir algo como: "Esto es lo que estaba haciendo, y no creo que sea el valor de mercado actual para mi posición. Esto es más de lo que estoy pensando … "Para los headhunters a los que recurren, considérenlos más como sus defensores y sean lo más honestos posible. Aquí es donde dices: "'Sé que soy una mujer, y quiero que este trabajo se pague de manera apropiada y con paridad. Ayúdame, guíame y haz que esto sea lo más equitativo posible ", dice Donovan. "Les has pedido que sean un verdadero consultor para ti: 'Estoy ganando $ 80,000, y debería ganar $ 100,000. ¿Cómo abordamos [el hecho de que] estoy mal pagado? '"

Antes de ofrecer números, boomerang la pregunta.

Ahora, digamos que estás en la entrevista con un empleador potencial y se hace la pregunta. Antes de tomar un golpe, devuelve la pelota a la cancha. "Solo porque le preguntaron la pregunta, no dude en bumeránarlo", dice Rachel Bitte, directora general de Jobvite, una corporación de software y reclutamiento. "Nunca duele preguntarle al empleador: 'Usted conoce el puesto, la empresa y me está conociendo como persona, ¿en qué está pensando? '"

Agrega: "Prefiero que el empleador diga un número antes de comenzar a hablar sobre lo que va a hacer. A menos que hayas visto cuál es el presupuesto, vas a subestimar. "

Si es necesario, presiona el botón de pausa.

Aunque quiera evitar decir primero un número, no abandone la discusión de compensación hasta el final. No quiere pasar por todo el proceso de entrevista para encontrar que no va a haber un partido.Es un desperdicio del tiempo de todos. Sin embargo, si crees que te estás acercando al número que quieres escuchar, pero necesitas un poco más de tiempo para cerrar el trato, entonces toma una pausa, dice Bitte. "Si te encuentras al otro lado de la mesa y no crees que va a ser fructífero, ustedes dos no van a poder encontrarse en el medio o firmar una servilleta, no dude en decir: 'Esto es una decisión realmente importante, los dos estamos emocionados y quiero ser reflexivo sobre esto. Quiero volver con usted y hacer que esto funcione. Podemos hablar de esto mañana. '' Este movimiento puede hacer que tengas tiempo para superar las expectativas, los criterios y practicar lo que vas a decir. También configura la conversación para que sea por teléfono. "[A veces] las personas están mejor negociando por teléfono con un guión y datos, puedes ocultar el sudor. Es un consejo que aproveché y un consejo para las mujeres en general: es bueno para los que nos complacen. Cuando alguien me hace una pregunta, creo que se supone que tengo una respuesta. Solo porque alguien te haga esa pregunta, no tienes que responderla de inmediato. "

Con Kelly Hultgren