¿Qué es un Joint Venture? ¿Como funciona?

El siguiente artículo es un extracto exclusivo de Happy About Joint Venturing de Valerie Orsoni-Vauthey.

Si no puedes vencerlos, únete a ellos. Dos cabezas son mejores que una. Permanecemos unidos.

Si usted es el propietario de un negocio que quiere aumentar significativamente el alcance del mercado, romper barreras de entrada en su mercado o simplemente generar ingresos vertiginosos en un período de tiempo más corto, estos viejos adagios son cada vez más relevantes.

Según el Commonwealth Alliance Program (CAP), las empresas anticipan que las alianzas estratégicas representaron el 25% de todos los ingresos en 2005, un total de 40 billones de dólares. Esta cifra ha ido creciendo constantemente en los últimos años a medida que más solopreneurs y padres de Work At Home (WAHP) deciden unirse para aumentar sus probabilidades de supervivencia en un entorno global altamente competitivo.

Está a punto de aprender una de las herramientas más poderosas que conozco para tener éxito en la atmósfera empresarial competitiva de hoy. Por supuesto, estoy hablando de Joint Ventures o, específicamente, de asociarme con otra persona, grupo de personas o entidad comercial con el fin de expandir la influencia de su negocio y crear una presencia más poderosa en el mercado.

Las empresas conjuntas están en juego, y si no está utilizando este arma estratégica, es probable que su competencia esté, o lo esté haciendo pronto, en su beneficio … ¡posiblemente en su contra!

Nuestro objetivo principal es convertirlo en un exitoso Joint Venture. Esto sucederá si eres un emprendedor informado. Por lo tanto, es necesario que profundicemos en los aspectos técnicos de las empresas conjuntas. Específicamente:

• ¿Qué es una empresa conjunta?
• ¿Cómo funciona?
• ¿Debo comenzar una empresa conjunta?
• ¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?
• ¿Cuáles son los riesgos involucrados?
• ¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta?

¿Qué es un Joint Venture?

Una empresa conjunta es una alianza estratégica en la que dos o más partes, generalmente empresas, forman una sociedad para compartir mercados, propiedad intelectual, activos, conocimiento y, por supuesto, beneficios.

Una empresa conjunta difiere de una fusión en el sentido de que no hay transferencia de propiedad en el acuerdo.

Esta asociación puede suceder entre goliats en una industria. Cingular, por ejemplo, es una alianza estratégica entre SBS y Bellsouth. También puede ocurrir entre dos pequeñas empresas que creen que la asociación les ayudará a luchar con éxito contra sus competidores más grandes.

Las empresas con productos y servicios idénticos también pueden unir fuerzas para penetrar mercados que no podrían o no podrían considerar sin invertir enormes recursos. Además, debido a las regulaciones locales, algunos mercados solo pueden penetrarse a través de empresas conjuntas con una empresa local.

En algunos casos, una empresa grande puede decidir formar una empresa conjunta con una empresa más pequeña con el fin de adquirir rápidamente propiedad intelectual crítica, tecnología o recursos que de otro modo serían difíciles de obtener, incluso con un montón de efectivo a su disposición.

¿Cómo funciona un Joint Venture?

El proceso de asociación es un principio bien conocido y probado en el tiempo.

El aspecto crítico de una empresa conjunta no reside en el proceso en sí, sino en su ejecución. Todos sabemos lo que hay que hacer: específicamente, es necesario unir fuerzas. Sin embargo, es fácil pasar por alto los "cómo" y "qué" en la emoción del momento con esta nueva asociación.

Veremos los "cómo" en nuestra revisión de los factores críticos del éxito. Por el momento, tengamos en cuenta que todas las fusiones, grandes o pequeñas, deben planificarse en detalle y ejecutarse siguiendo un plan estricto a fin de mantener todas las posibilidades de éxito de su lado.

El "qué" debe estar cubierto en un acuerdo legal que enumerará cuidadosamente qué parte aporta qué activos (tangibles e intangibles) a la empresa en participación, así como el objetivo de esta alianza estratégica. Aunque las plantillas de acuerdos legales de empresas conjuntas se pueden encontrar fácilmente en Internet, le sugiero que busque la asesoría legal adecuada al momento de establecer una relación comercial de este tipo.

¿Debo comenzar un Joint Venture?

No hay una respuesta directa a esta pregunta. La decisión implica abordar varios elementos. Considere copiar las siguientes preguntas en un documento de procesamiento de textos, para que pueda abordar y responder constantemente a esos elementos importantes antes y a medida que avanza.

Preguntas importantes a tener en cuenta:

NOTA: Hay una plantilla gratuita disponible en // www. Feliz por. com / jointventuring /

1. ¿Qué vendo y cómo llego a mi mercado objetivo?
2. ¿Quiénes son mis competidores? Si son mejores para generar ingresos y llegar al mercado que yo, ¿qué tienen que yo no tenga?
3. ¿Hay áreas geográficas que quedarán fuera del alcance sin socios locales, o los costos de adquisición son simplemente demasiado altos?
4. ¿Debo desarrollar un conocimiento técnico que ya haya sido desarrollado por una empresa o por un individuo?
5. ¿Existe un socio comercial lógico que me pueda ayudar a desarrollar una penetración de mercado vertical u horizontal?
6. ¿Tengo todos los recursos humanos que necesito en marketing, investigación y desarrollo, producción u operaciones? ¿Hay alguna compañía que conozca que tenga recursos complementarios a los míos?
7. ¿Cómo me siento acerca de combinar recursos? ¿Me gusta dirigir solo y actuar como un solitario héroe de negocios, o estoy bien compartiendo el pastel? ¿Pienso que es mejor poseer el 20% de una compañía de $ 200 millones o el 100% de una pequeña empresa de $ 1 millón?
8. ¿Tengo acceso a los recursos legales correctos para estructurar la empresa conjunta y asegurar que todos los aspectos estén debidamente cubiertos?
9. ¿Hay normas legales locales que pueda eludir al asociarme con un negocio local?
10. ¿Tengo acceso a socios conjuntos exitosos que puedan compartir su experiencia conmigo?
11. ¿Entiendo que pasar por el proceso de decisión implica sentarse y tomarse el tiempo para escribir un plan de negocios conjunto completo?
12. ¿Soy consciente de que en la gran mayoría de los casos, las actividades de fusión, incluso cuando no son necesariamente idénticas, darán lugar a una inevitable reducción de la fuerza de trabajo? ¿Cómo me siento por dejar ir a algunos de mis empleados más fieles?
13. ¿Estoy buscando asociarme porque no veo otra salida a mis problemas empresariales actuales? (La empresa conjunta no debe considerarse como una acción de último recurso, sino como un curso de acción entre muchos otros. Esta decisión debe tomarse de manera cuidadosa y metódica.)
14. ¿Ya sé de una persona o un compañía que veo tiene un interés real en asociarse? ¿He discutido esta posibilidad con esta persona o con la persona a cargo de la empresa objetivo? Si es así, ¿cuál es el sentimiento general? Si no, entonces es hora de comenzar una discusión de alto nivel para medir el nivel de interés.
15. ¿Mi empresa necesita más credibilidad? ¿Conozco un posible objetivo de empresa conjunta, que tenga el nivel de credibilidad que estoy buscando?
16. ¿Cuáles son mis puntos fuertes y débiles? ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades en mi mercado objetivo?
17. ¿Tengo todo el apoyo que necesito para pasar por este gran cambio en mi vida empresarial? Si estoy pasando por turbulencias personales, ¿tiene sentido comenzar un proyecto tan importante?

¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?

Aunque no existen estadísticas oficiales sobre la tasa de éxito de alianzas estratégicas específicas, como las empresas conjuntas, per se, sin embargo, se han llevado a cabo algunos estudios en este campo. Sus principales hallazgos fueron que la mayoría de las empresas conjuntas fracasan aproximadamente el 60% de las veces en cinco años. ¿Por qué? Los expertos coinciden en que la clave del éxito es el factor humano, como la integración de los recursos humanos y el intercambio de conocimientos, en lugar de factores geográficos o financieros.

Tenga en cuenta que las empresas conjuntas en los países del tercer mundo implican una mayor tasa de fracaso. La falta de conocimiento legal local, los problemas de comunicación, la divergencia en los objetivos acordados, las diferentes percepciones de los plazos, etc., contribuyen a esta tasa elevada.

¿Cómo medimos el desempeño de una empresa conjunta? Hay varias fórmulas que se pueden usar. Depende de la alianza estratégica en primer lugar. ¿Desea:

• aumentar las ganancias?
• ¿Comparte los gastos de I + D?
• ¿Extender o mantener la posición de mercado?
• ¿Mejorar los canales de distribución?
• ¿Reduce los costos generales / economías de escala?
• ¿Desarrollar nueva tecnología?
• ¿Diversificar ofertas de productos?
• ¿Reducir la competencia?
• ¿Riesgo de propagación (principalmente en grandes inversiones)?

Algunos de estos objetivos se traducen fácilmente en cifras financieras como "porcentaje de mayores ganancias", "quién incurre en qué gastos" y "mayor oferta de productos". Por ejemplo, si planea aumentar sus ganancias en un 20%, solo necesita comparar sus logros con su situación anterior, y sabrá con certeza qué tan bien funcionó su empresa conjunta.

Aunque algunos objetivos son difíciles de cuantificar, como "reducir la competencia", por ejemplo, siempre hay métodos disponibles para analizar qué tan bien se ejecutó el plan de una empresa conjunta. Se podría argumentar que si se reduce la competencia, entonces las ganancias deberían aumentar.

Si la reducción de la competencia tiene el único objetivo de estabilizar o revertir la ralentización del crecimiento de los ingresos, es fácil demostrar el impacto positivo que una alianza estratégica podría tener sobre dicho objetivo.

Recuerde, el factor determinante clave responsable de los fracasos de la empresa conjunta es el factor humano. Ser capaz de hacer que sus empleados se sientan cómodos con una alianza estratégica potencialmente perturbadora será crucial para su éxito. Esto implica que no solo las dos partes deben comprender cuánto deben ganar con esta empresa conjunta, sino, lo que es más importante, cuánto pueden perder al no asociarse.

El intercambio de información será vital, y es esencial que, tan pronto como sea posible, ambos equipos hablen e intercambien sus conocimientos. Esto implica reuniones, comités directivos, eventos conjuntos de empresas, "intercambios" de empleados y promociones internas.

Volviendo a nuestra pregunta principal: ¿cuáles son mis posibilidades de éxito? Sabemos que, en promedio, solo alrededor del 40% de las empresas conjuntas tienen éxito en cinco años. Dado que esta cifra incluye asociaciones con países subdesarrollados; que tienen un alto índice de fracaso, podemos afirmar razonablemente que si unes fuerzas con una empresa ubicada en un área desarrollada y ha hecho su tarea, su probabilidad de éxito debería ser más cercana al 80%.

¿Cuáles son los riesgos involucrados?

Debido a que las alianzas estratégicas se basan en objetivos confiados y convergentes, uno de los principales riesgos que puede enfrentar puede ocurrir si los socios son de culturas diferentes. Es posible que no confíen en operar de una cierta "manera" o que tengan objetivos divergentes. Incluso con objetivos estratégicos similares, dos socios que carecen de confianza en el otro pueden carecer de la voluntad de corresponder. Cuando se forme una empresa conjunta, prepárese para dar y recibir.

Este principio de compartir debería gobernar todo el proceso. Muchas empresas conjuntas potenciales, incluyendo proyectos a gran escala, han muerto antes de que la tinta del contrato estuviera seca, debido a objetivos divergentes y actitudes egoístas, que no están en sintonía con la esencia de la empresa conjunta. Un ejemplo de esto fue la alianza British Aerospace / Taiwan Aerospace. Luego de duras negociaciones, las dos partes firmaron un acuerdo durante una ceremonia celebrada en Taiwán. Poco después, Taiwán anunció su deseo de retirarse del trato. ¿Por qué? Porque sus objetivos fueron divergentes. Taiwán quería adquirir nueva tecnología, que los británicos se negaron a regalar, y los británicos querían capturar nuevos mercados en Asia, que Taiwán se negó a otorgar.

Un concepto de empresa conjunta solo es efectivo cuando existe una verdadera voluntad de avanzar juntos. Ni siquiera los contratos firmados tienen valor si la confianza mutua y la aceptación de los términos no están presentes. En realidad, es mejor no considerar un proyecto de empresa conjunta si los motivos de ambos lados son cuestionados por el otro lado.Una salida elegante antes de que cualquier obligación legal entre en vigor probablemente evitará una falla inevitable. Los riesgos involucrados son, por lo tanto, fáciles de evaluar. Usted puede:

• perder su tiempo
• perder dinero
• soltar tecnología importante
• no obtener nada de importancia a cambio
• dilapidar su credibilidad

aunque estos y otros riesgos en empresas conjuntas son presente, las recompensas pueden superar las trampas. Es importante evaluar completamente sus riesgos y hacer su tarea antes y durante el proceso.

¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta?

Las ubicaciones geográficas de los socios y los mercados de destino implicados dictarán el grado de complejidad legal cuando se formen empresas conjuntas.

Si ambos operan en los Estados Unidos, deberán firmar al menos un documento: un acuerdo de empresa conjunta. Debido a la rápida evolución de la legislación, le sugiero que busque el asesoramiento legal adecuado, en lugar de utilizar una plantilla prefabricada que se encuentra fácilmente en Internet o en libros.

Si uno de los socios no se encuentra en los Estados Unidos, o si ambas partes son extranjeras, se deberán firmar documentos adicionales: específicamente, una nueva entidad jurídica y un acuerdo de empresa conjunta. Además, en algunos países donde el acceso al mercado local está restringido, tendrá que pasar por una "Validación" local de sus privilegios y del estado de su empresa conjunta.

Nuevamente, siempre hay variaciones legales dependiendo de los objetivos y el alcance de su empresa conjunta. No puedo enfatizar lo suficiente como para pasar por los canales legales adecuados y buscar un asesoramiento profesional integral.

Ser dueño de un negocio puede ser uno de los momentos más emocionantes de la carrera. Si se hace correctamente, puede crear la vida de ensueño que siempre ha deseado. Dependiendo de lo que desee de su empresa y de la rapidez con la que quiera llegar allí, unir fuerzas para crear una presencia más poderosa en su mercado puede ser una opción atractiva.

Acerca del libro
Happy About Joint Venturing muestra a los empresarios cómo iniciar y desarrollar una empresa conjunta exitosa sin caer en las trampas "típicas" … evitar las trampas clásicas y usar recetas comprobadas para el éxito.

Divulgación
Scott Allen tiene una relación de trabajo con Happy About, el editor de este libro, pero no tiene participación ni interés financiero en este libro o en la empresa.