Venta de periódicos a empresas minoristas

Si desea saber cómo vender publicidad en periódicos a empresas minoristas, debe comenzar por observar lo que pueden parecer sus inconvenientes. Los críticos pueden decir que la publicidad en los periódicos no tiene la interacción de los medios en línea, el chisporroteo de los comerciales de televisión o el bajo costo de los anuncios de radio.

Aún así, para muchas empresas, la publicidad en los periódicos es la forma más efectiva de encontrar clientes. Si trabaja para un periódico, asegúrese de saber cómo vender las ventajas de la publicidad en los periódicos para no perder negocios con sus competidores en línea o en línea.

Periódicos ofrecen una oferta de venta completa

Eche un vistazo al comercial de televisión de un concesionario de automóviles. En 30 segundos, solo hay tiempo para pasar por alto los detalles de una venta de cierre y tener tiempo suficiente para decirle a los espectadores dónde encontrar el estacionamiento. En la radio, ni siquiera puedes ver los autos.

Es por eso que la publicidad en los periódicos puede aumentar el tráfico del piso para cualquier negocio. Un anuncio de página completa puede mostrar todos los automóviles, con precios y tasas de financiación, e incluir un mapa para el concesionario. Un lector puede estudiar el anuncio sin que el locutor comercial de televisión le grite que compre ahora antes de que sea demasiado tarde.

Puede venderle al cliente la elección del tipo correcto de anuncio de periódico para satisfacer sus necesidades y su presupuesto. Si ese mismo cliente va a una estación de TV o radio, sus únicas opciones son: 10,: 15 o: 30. Con la publicidad en los periódicos, pueden estudiar la hoja de tarifas para elegir anunciar solo su logotipo, dirección y número de teléfono, o un anuncio a todo color que puede resaltar todo su inventario.

Para empresas nuevas en publicidad, comprar un anuncio impreso es una decisión más discreta que tratar de decidir cómo producir un comercial de televisión complicado y costoso. Aproveche esa ventaja para calmar los nervios y firmar el acuerdo.

Los periódicos son ideales para cupones

La moda de los cupones es un argumento convincente para que usted venda publicidad en los periódicos a un propietario de negocios reacio.

Muchas empresas anhelan un aumento en el tráfico de piso. Poner un cupón en un anuncio impreso es una forma ideal para que atraigan a más personas a través de sus puertas.

Los comerciales de televisión o radio pueden decir: "Mencione este anuncio con un 5% de descuento", pero probablemente no sea el impulsor del tráfico seguro el que tenga un cupón impreso que llegue a manos del cliente. Además, a una empresa le resulta más fácil administrar las fechas de vencimiento con un anuncio impreso que con la letra pequeña que pasa volando en un comercial de televisión.

Un posible beneficio adicional para su periódico es que una gran promoción de cupones en realidad podría impulsar las ventas de puestos de periódicos. Una gran oferta de $ 20 en un par de pantalones vaqueros puede hacer que algunas personas compren dos, cinco o más papeles solo para obtener los cupones.

Los periódicos aparecen ante una audiencia cautiva

El mayor obstáculo para cualquier forma de publicidad es que la audiencia desconecte el mensaje.Con la radio, un oyente puede cambiar de emisora ​​cuando se activan los comerciales. Con la televisión, un corte comercial se convierte en una interrupción para ir al baño.

Pero incluso un lector de periódico informal pasará las páginas y las escaneará. Siempre que pueda crear periódicos llamativos, puede hacer que su cliente se dé cuenta.

Es cierto que hay algunos lugares en un periódico que son más deseables que otros.

Pero un cliente definitivamente puede ser notado a través de un REPLACEo de periódico. Cuando un lector saca las inserciones de la mitad del periódico, sus manos estarán sobre el anuncio y no puede evitar mirarlo, especialmente si es de color.

Los periódicos pueden no ser tan llamativos como sus contrapartes en línea o en la radio o la televisión, pero para los clientes interesados ​​en un enfoque rentable y sencillo para aumentar sus ventas, incluso las imágenes en blanco y negro pueden poner verde en sus cajas registradoras. Es tu trabajo convencerlos.