Cómo vender anuncios de revistas

En la superficie, vender revistas no parece muy diferente de vender anuncios en los periódicos. Si bien ambas son formas de medios impresos, vender anuncios de revistas puede ser más similar a vender televisores por un par de razones clave.

Si está en venta de anuncios de revistas, es importante conocer los detalles sobre lo que está vendiendo para que compre un cliente. Las revistas

permiten que las empresas se centren en su imagen

Al igual que con la televisión, el enfoque de la revista en la presentación visual.

La foto, los colores utilizados, el tipo de fuente seleccionada: esas elecciones marcan una gran diferencia en el mensaje no escrito que un anuncio de una revista envía a los lectores.

Una campaña publicitaria de una revista tiene un poder significativo para persuadir a las personas a comprar productos.

Este hecho se puede vender a un cliente como una ventaja sobre otros medios. Un anuncio en un periódico no tiene el mismo impacto visual: no es brillante, y suele aparecer en una página con otros anuncios o noticias que compiten por los ojos de los lectores. La televisión tiene impacto, pero las imágenes desaparecen en un segundo fugaz. No tienen la misma atención que un anuncio de una revista.

¡Los lectores de la revista miran todo el problema

Es probable que un lector de revistas, especialmente un suscriptor, revise cada página de un problema, a diferencia de un lector de periódicos que podría dejar de lado secciones enteras. Eso significa que un anuncio de una revista tiene la oportunidad de ser visto por cada persona que se suscribe o recoge un problema en el puesto de periódicos.

La capacidad de atención de un lector de revistas es un punto de venta más importante para el estrés de un anunciante.

Elija el Diseñador adecuado para el anuncio de su cliente

La clave es crear una que haga que el lector se detenga y lea las palabras. Intente proporcionarle a su cliente potencial un diseñador de anuncios que sobresalga en los medios impresos en lugar de hacerlo en línea, donde las necesidades de diseño son muy diferentes.

Para algunos compradores, una oferta de paquete que incluye anuncios impresos y en línea puede ser atractivo. En esos casos, conozca la audiencia en línea de la revista y tenga métricas disponibles sobre demografía, alcance, tiempo en el sitio y vistas de página. Nuevamente, asegúrese de que el diseñador de anuncios o los diseñadores con los que está trabajando tengan experiencia con el tipo de anuncio que está vendiendo al cliente.

Magazine's Hit a Target Audience

Uno de los mayores beneficios de las revistas es que es fácil para ellos aparecer ante un público objetivo. Si bien un periódico llega a un amplio espectro de personas, una revista está diseñada para personas que tienen intereses o valores compartidos.

Es fundamental que tenga información demográfica que pueda mostrar a un potencial comprador de anuncios. Por ejemplo, mientras Good Housekeeping y Vogue son dos revistas dirigidas a mujeres, sus audiencias son muy diferentes.Conozca la edad e ingresos promedio de sus lectores, además de sus intereses típicos más allá de la revista.

Para tener éxito, debes conocer la marca de tu revista. Las decisiones que se toman en la sala de juntas sobre cómo posicionar su publicación frente a los competidores en el quiosco proporcionan la comprensión que necesita en el departamento de ventas.

Reúnase con su equipo editorial para obtener ideas sobre qué anunciantes será mejor orientar, especialmente si su revista está en transición para atraer a un grupo de personas más deseado.

Pero como vendedor, respete los límites entre publicidad y editorial. Para que una revista o cualquier marca de medios pueda conservar su reputación de integridad, el contenido editorial debe estar claramente delimitado (y no influido por) las ventas publicitarias.

Las revistas tienen una vida útil más larga

Por su propia naturaleza, un periódico diario tiene una ventana de relevancia limitada. Incluso un periódico dominical podría perderse los lectores de lunes a viernes. Pero un anuncio de una revista puede tener valor por la duración de un problema actual: una semana, un mes o incluso más.

Así que puede decirle a un posible anunciante que si las ventas no se disparan en el momento en que se lanza el problema que contiene su anuncio, no hay necesidad de preocuparse.

Más personas estarán expuestas a cada día que pasa.

Las revistas pueden ser una de las formas más efectivas de llegar a los clientes. Como experto en ventas publicitarias, demuéstrelo a los clientes potenciales para aumentar sus resultados y los suyos.