Cómo vender chatarra: sugerencias y trucos

En el negocio de la chatarra, las transacciones grandes se pueden completar en periodos de tiempo muy cortos. La identificación cuidadosa de la chatarra, la investigación y la participación en el mercado son las mejores maneras de asegurarse de no dejarse rascarse la cabeza cuando reciban sus recibos. Si aprende a valorar el precio del metal, llegará al mercado preparado, que es su mejor defensa

Identifique su chatarra

Puede parecer obvio, pero el primer paso para determinar el precio exacto de su chatarra es identificarlo correctamente.

Con la chatarra cayendo en cientos de diferentes categorías ferrosas y no ferrosas, simplemente adivinar que "Las cosas rojas son de cobre" o que "Estas partes de los automóviles son de acero" no va a conseguir muy cerca del verdadero valor de su desecho.

• Conoce tus metales. Un buen lugar para comenzar es con la sección Propiedades y especificaciones, que incluye perfiles completos de materiales y otros documentos de referencia.
• Rompe aleaciones en porcentajes en peso. Si posee una caja de chatarra Monel 400, puede averiguar la composición de Monel 400 (aproximadamente 67% Ni y 23% Cu por peso) y valorar el Ni y el Cu en la aleación por separado.
• Usa instrumentos analíticos. Las herramientas de mano portátiles pueden identificar la composición de metales desconocidos con sorprendente precisión y velocidad. Los analizadores de fluorescencia de rayos X (XRF) se pueden llevar al campo y se puede confiar en ellos para proporcionar mediciones precisas de las impurezas trazas incluso en chatarra. Asegúrese de invertir en la mejor herramienta que pueda pagar para que pueda confiar en sus instrumentos sin lugar a dudas.

• Factor en condiciones adicionales. Aunque a su comprador no le importará, tendrá que pagar los costos para asegurarse de que su chatarra esté en buenas condiciones. Los comerciantes de chatarra y los molinos solo aceptarán chatarras que estén relativamente limpias y sin corrosión, por lo que es posible que necesite un método para limpiar su chatarra antes de la entrega. Puede experimentar dificultades para recolectar y transportar la chatarra, lo que puede tener un impacto especialmente grande en sus ganancias en chatarra de menor valor.

Sea conocedor del mercado

Con base en las ventas confirmadas y la negociación de futuros, los mercados de metales y las publicaciones asociadas son una excelente manera de mantenerse al tanto de los pormenores de los precios de la chatarra. Involucrarse en el mercado tanto como sea posible es el siguiente paso para obtener una valiosa intuición y habilidades de negociación.

• Considere unirse a un servicio de suscripción. American Metals Market presenta noticias, editoriales e informes de precios personalizados con datos de alimentación de LME opcionales por una tarifa anual razonable. Scrap Price Bulletin ofrece una fuente de precios de bajo costo y noticias sobre chatarra.
• Trabaja con tus chatarreros locales. Descubra cómo hacen sus propios precios para varios grados.Puede encontrar que algunos distribuidores ofrecen mejores precios en ciertas categorías y condiciones de rechazo debido a la forma en que calculan o buscan los precios, o por motivos logísticos.
• Sé un economista. Preste atención a las noticias y aprenda qué afecta los precios. Por ejemplo, ¿la huelga en esa mina de bauxita en Guinea tendrá un efecto inmediato en sus valores de chatarra de aluminio? ¿Cuánto cuesta? ¿Ganaría más manteniendo su chatarra y esperando que se agote el inventario de la fábrica, o terminará la huelga antes de que lo haga?

Considere los costos reales de sus transacciones de chatarra

Todos los comerciantes de chatarra del mundo no pueden pagar los mismos precios por la misma chatarra.

Primero, hay una prima de precio para usar un intermediario en lugar de vender directamente a las fábricas. El nivel de la prima debe estar vinculado a la cantidad y calidad de los servicios flexibles que ofrecen. Los comerciantes de chatarra también deben tener en cuenta los costos de entrega de sus materiales reciclables si no están cerca de los usuarios finales, y también aceptarán la responsabilidad de la detección y limpieza de la radiación.

Una vez que comprenda cómo identificar y asignar el precio adecuado a su propia chatarra, podrá evaluar de manera mucho más precisa la mejor manera de dedicar su tiempo a buscar grandes desechos en su mercado local. ¡Buena suerte!