Cómo hacer ofertas de Lowball en una casa

¿Pensando en una oferta lowball? Los compradores que tienen la suerte de comprar una casa en un mercado de compradores se encuentran en la envidiable posición de ser más propensos a recibir una oferta lowball. En los mercados de vendedores, los hogares se venden rápidamente y, dado que hay poco inventario o competencia, es difícil negociar una oferta lowball. Mucho depende del tipo de mercado en el que está comprando una casa.

Si está buscando una nueva casa en un mercado de vendedores, su mejor opción para encontrar vendedores que puedan ser receptivos a una oferta lowball es ver a aquellos vendedores de casas sobrevaloradas que permanecen con DOM excesivo.

Pero si el mercado es cálido, frío o neutral, las ofertas lowball pueden generar grandes ahorros para un comprador si se presentan y negocian adecuadamente.

Para empezar, veamos lo que NO hacemos al hacer una oferta lowball:

Errores comunes cuando los compradores hacen una oferta Lowball

• Hacen una oferta lowball porque no pueden pagar más. No le diga al vendedor que su precio es justo porque esa es la cantidad que el prestamista le ha calificado para comprar. A los vendedores no les importa lo que puede o no puede permitirse comprar. Si no puede permitirse comprar la casa, ese no es el problema del vendedor; es tuyo.
• Pagar en efectivo. Al final todo es efectivo para el vendedor. La mayoría de los compradores no se dan cuenta de eso. Si una propiedad va a tasar al precio de venta y el crédito del comprador es aceptable, una transacción de préstamo convencional se cerrará de la misma manera que una transacción en efectivo.

  La principal ventaja de pagar en efectivo por una casa es que elimina la contingencia del préstamo, el derecho de un comprador a retirarse si no es posible obtener un préstamo. Pero la mayoría de las contingencias de préstamos siguen la misma cantidad de días que otras contingencias, entonces, ¿a quién le importa? No es un gran punto de venta.

• Al irse después de una oferta lowball. Algunos compradores se ponen las bragas en un giro y se alejan cuando el vendedor contesta la oferta a más de lo que el comprador estaba dispuesto a pagar. Tal vez la contraoferta estaba al precio de lista. Tal vez menos. No importa El punto es que las puertas se han abierto para las negociaciones. Solo el inexperto o verdaderamente estúpido se aleja.

Estrategias para ganar la oferta de Lowball

• Descubra la motivación del vendedor. Si no sabe por qué el vendedor está vendiendo, no puede satisfacer las necesidades del vendedor. Tal vez el problema apremiante es financiero. Tal vez el vendedor necesita moverse rápidamente. Si conoce el motivo de la venta, puede estructurar su oferta para satisfacer esas necesidades.
• Escribe una oferta limpia. Punto I y T de cruz. No solicite artículos que se opongan a la costumbre local. Acortar los períodos de inspección, reducir o anular algunas contingencias y enviar una carta de aprobación previa del prestamista. No le dé al agente de listados una razón para dudar de su capacidad de desempeño.Parezca fuerte, calificado y listo para cerrar.
• Siempre contrarrestar la oferta contraria. No hace falta decir que el primer contador es solo una invitación para que el comprador ofrezca una segunda contraoferta. Pero a veces los compradores se desalientan. Es un baile para ver quién ganará. Hasta que apaguen las luces y cierren la barra, sigan bailando.
• Alejar la atención del precio. Hay muchas otras consideraciones además del precio. Es inteligente cambiar las tácticas y solicitar otras concesiones, como créditos de costos de cierre, créditos de reparación, períodos de custodia más largos o centrarse en bienes tangibles, como muebles o electrodomésticos.
• Da una razón lógica por la cual tu oferta de Lowball es justa. No insulte al agente entregándole una lista de ventas comparables. El agente conoce las composiciones. Demuestra que has hecho tu tarea. Haga anotaciones en cada venta que lo compare con la propiedad en cuestión. Tal vez las casas de mayor precio tenían cocinas remodeladas. Si la casa que desea comprar no está actualizada, elimine una cifra creíble que refleje el trabajo de remodelación del precio de lista del vendedor.

Cuando se rechaza su oferta Lowball y finalizan las negociaciones

No empaque sus juguetes y vaya a su casa. Solo espera. Los vendedores tienen razones para rechazar ofertas. Tal vez hizo una oferta en una nueva lista cuando el vendedor piensa que una gran oferta está a la vuelta de la esquina. Déjalos sentarse fuera del mercado. Después de un mes o dos, vuelva a enviar su oferta. Simplemente cierre la fecha, pero deje suficiente para que el vendedor pueda ver cuánto tiempo ha pasado desde la última vez que hizo una oferta. Luego escriba la nueva fecha y vuelva a enviarla.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.