Cómo construir un presupuesto de marketing: 4 Elementos esenciales

Para el propietario del negocio empresario y pequeña que se acaba de tener los suficientes ingresos para empezar a desarrollar un presupuesto de marketing concreta, puede ser casi imposible saber cuánto debe ser el gasto, para el mayor disfrute, y lo que puede esperar de su inversión de marketing.

Pero debe comenzar en alguna parte, y hasta que sepa qué canales de comercialización son los más efectivos para su empresa a largo plazo, es hora de comenzar las pruebas.

Cuatro conceptos básicos a tener en cuenta al crear un presupuesto de marketing

El marketing desempeña un papel crucial en el crecimiento del negocio, obviamente, pero es sorprendente cómo muchas pequeñas empresas y empresarios no hacen suficiente hincapié en eso. Cuando el marketing se desplaza hacia un lado, generalmente se puede atribuir al bajo atractivo de la gratificación retrasada.

Las empresas quieren ver devoluciones inmediatas, pero el marketing a menudo exige paciencia a largo plazo. Comience dominando la paciencia y proceda a presupuestar.

Cuando esté listo para abordar los presupuestos de marketing en serio, coloque los siguientes elementos en la parte superior de su lista de consideraciones.

1. Hábitos de gasto promedio

No desea basar sus hábitos de gasto principalmente en el comportamiento de otra empresa, pero puede ser instructivo ver cómo los demás están presupuestando sus iniciativas de marketing. De acuerdo con el Informe del Estado de la Pequeña Empresa de 2016 de Wasp Barcode, la distribución se ve así:

• El 9 por ciento de las empresas no invierte nada en marketing.
• El 25 por ciento de las empresas invierte del 1 al 3 por ciento de los ingresos en marketing.
• 29 por ciento de las empresas invierten del 4 al 6 por ciento de los ingresos en marketing.
• El 24 por ciento de las empresas invierte del 7 al 10 por ciento de los ingresos en marketing.
• El 9 por ciento de las empresas invierte el 11 por ciento o más de los ingresos en marketing.

Esto indica claramente que el "punto óptimo" se encuentra entre el 1 y el 10 por ciento. Más de cuatro de cada cinco pequeñas empresas caen en este rango.

También es útil observar que el 62 por ciento de las pequeñas empresas invierten más del 4 por ciento. Esto no significa necesariamente que deberías. Sí sugiere lo que funciona para otras empresas, sin embargo.

2. Donde las pequeñas empresas invierten recursos

El informe de Wasp Barcode también afirma que el correo electrónico, el sitio web y las redes sociales son las tres principales herramientas de marketing que utilizan actualmente las pequeñas empresas. Una vez que las empresas llegan a aproximadamente 51 o más empleados, la publicidad en Internet se convierte en una prioridad adicional.

3. Organización de información financiera

El primer paso para desarrollar un presupuesto de mercadotecnia es organizar toda su información financiera. "Comprender sus finanzas comienza con la organización de su información de ingresos.Necesita saber cuánto dinero gana su compañía mensualmente y las variaciones que podrían existir ", explica el empresario Dave Lavinsky.

"Aunque los ingresos pueden variar significativamente a lo largo del año, debe organizar la información en función de ingresos confiables. "Ingresos confiables es la cantidad mínima de dinero que gana su compañía cada mes.

Por ejemplo, si sus ingresos van de $ 10, 000 a $ 15, 000 por mes, los ingresos confiables serían de $ 10, 000.

Cualquier cantidad superior a esto debe considerarse como adicional y no debe utilizarse para determinar su presupuesto .

4. Determinar dónde está la audiencia

Si desea disfrutar de un alto retorno de la inversión en sus inversiones en marketing, debe determinar dónde está su público objetivo. Gastar dinero en estrategias y medios incorrectos es lo peor que puede hacer con su presupuesto.

Tómese el tiempo para desarrollar personas de compradores y asegúrese de saber dónde están gastando su tiempo. Una excelente forma de estudiar audiencias es analizando sus seguidores en las redes sociales. Te contarán mucho sobre quiénes son por el contenido que comparten, los comentarios que les gustan, las fotos que publican y la forma en que escriben.

El presupuesto de marketing: uniéndolo todo

Si desea que su negocio crezca, debe tener una estrategia de marketing concreta. En el corazón de cada estrategia de marketing hay un presupuesto bien delineado.

A la mayoría de las personas no les parece que el término presupuesto sea muy sexy, pero es imperativo que capte la esencia del mismo y desarrolle un plan que permita que su operación prospere. Tenga en cuenta los consejos anteriores y vea a dónde lo lleva su presupuesto.