Vendedora de vivienda comercializa

Pregunta: ¿Cómo podemos aprovechar el mercado de un vendedor para vender en el hogar?

Los lectores preguntan: "Hemos escuchado a amigos decir que tenemos un mercado de vendedores en nuestra área en este momento, y dicen que es un buen momento para vender una casa. Creo que eso significa que podemos obtener más dinero ahora de lo que podríamos tener a principios de este año. ¿Es eso cierto? Y si es cierto, ¿qué podemos hacer para asegurarnos de que maximicemos nuestras ganancias en un mercado de vendedores? ¿Deberíamos arreglar nuestra casa? Hemos estado hablando sobre alfombras nuevas. Cualquier ayuda que nos puedan dar sería apreciada. ¿Cómo podemos aprovechar el mercado de vendedores para vender casas? "

Respuesta: Vender una casa es un mercado de vendedores muy diferente de vender una casa en un mercado de compradores. Si tienes la suerte de estar experimentando un mercado de vendedores en tu área, es realmente un momento fabuloso para vender. No solo sus días en el mercado serán notablemente menores en el mercado de vendedores, sino que también podría recibir múltiples ofertas, lo que podría elevar el precio de venta.

En general, es una buena idea aprovechar la demanda reprimida porque es la demanda la que impulsa la competencia. El mayor número de compradores para su hogar debería aumentar las probabilidades de que gane más dinero. Algunas casas, especialmente aquellas referidas como casas únicas, es decir, casas que pueden ser difíciles de vender en cualquier mercado inmobiliario, generalmente tendrán una mejor oportunidad de venderse también en un mercado de vendedores.

Formas de atraer ofertas múltiples en el mercado de un vendedor

Algunas personas podrían pensar que todo lo que tienen que hacer es colocar un letrero en el patio y dejar que el mercado se encargue del resto.

Puede ser más fácil vender en un mercado de vendedores, pero se necesita mucho más para vender una casa que colgar una señal en el frente. Requiere estrategia. Aquí está mi estrategia para la venta de casas en un mercado de vendedores:

• Prepare la casa para la venta . Esto puede o no involucrar la puesta en escena del hogar, pero debe incluir la limpieza de la casa de arriba a abajo. Los compradores pasarán por alto pequeños defectos en un mercado de vendedores porque no hay suficientes casas en el mercado, no tienen otra opción. Su casa se venderá más rápido con alfombras nuevas si se usa la alfombra existente, pero en general una alfombra defectuosa no detendrá el deseo del comprador en el mercado de vendedores.
• Vaya al mercado un viernes . El viernes es el mejor día de la semana para la venta de casas. Me gustaría configurar mis anuncios para que "comiencen a funcionar" el jueves por la noche a medianoche, para que los compradores los descubran entre los nuevos listados cuando se levanten el viernes por la mañana. Todas las fotos se corrigen con color y se perfeccionan para hacer chisporrotear la presentación en línea. Subo la visita virtual, si la casa se presta, y coloco volantes de cuatro colores en un titular junto a la puerta principal.
• Limite de muestras . La gente tiende a querer lo que les dicen que no pueden tener. No permita que nadie recorra su casa a todas horas del día. Restringe las horas y los días. Esto obligará a algunos compradores a realizar una gira cuando otros compradores también estén presentes, lo que debería generar una naturaleza competitiva.
• Baje el precio de venta . Si establece un precio por debajo del valor de mercado, atraerá a más compradores. También dejará un margen de maniobra para que los compradores comiencen a pujar por el precio solicitado.
• Configure una hora para la presentación de la oferta . Informe a los compradores que revisará todas las ofertas en un día determinado y en un horario determinado. Los compradores no esperarán una respuesta para siempre, por lo que no los haga esperar más de lo necesario o su estrategia podría ser contraproducente y podrían retirar la oferta antes de esa fecha y hora.

Revise las ofertas de mercado del vendedor

Después de recibir todas las ofertas, tomo nota de cada oferta para que el vendedor sepa no solo el precio de venta, sino también otros factores como:

• El monto del depósito de depósito
• Si la oferta es todo en efectivo o, si se financia, el tipo de financiación propuesto
• Importe del anticipo
• Exención de las inspecciones o contingencias estándar del comprador
• Costos del vendedor, incluida la propuesta de pagar los costos de cierre del comprador
• Solicitudes inusuales o asignaciones

Algunos compradores me enviarán fotografías de ellos mismos, a menudo incluyendo a sus mascotas o sus hijos. Podrían escribir cartas al vendedor, hablar de por qué quieren comprar la casa y compartir un poco de información personal.

Después de que el vendedor haya tenido la oportunidad de digerir esta información, el vendedor tiene opciones. El vendedor puede:

• Aceptar la oferta que más le gusta al vendedor, o
• Emitir una contraoferta a un comprador o más de un comprador, o
• Pedir a todos los compradores que vuelvan a presentar la oferta más alta y mejor, o > Ajuste el precio de venta y busque más ofertas
• Generalmente, el vendedor puede encontrar una oferta aceptable entre las ofertas múltiples. No siempre es la oferta más alta, pero si se financia, es la oferta que el vendedor cree que es suficiente para cumplir con el valor de tasación del prestamista del comprador. Si el hogar no evalúa, generalmente no importa cuánto más ofreció el comprador. Necesita evaluar porque pocos compradores están dispuestos a cerrar una brecha deficiente en una evaluación y pagar mucho más que el valor de mercado.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.