Cómo funcionan algunos agentes en virtud de un acuerdo de tarifa de escritorio

Todos los agentes inmobiliarios deben trabajar bajo una licencia de corredor de bienes raíces. Una licencia de agente inmobiliario no permite que un agente trabaje de forma independiente. Las personas que quieren trabajar de forma independiente a menudo buscan una licencia de corredor de bienes raíces y no una licencia de agente de bienes raíces. Esta es la razón por la cual un corredor retiene parte de la comisión del agente o, en algunos casos, le cobra al agente una tarifa de escritorio. Es un costo de hacer negocios para el agente.

Una tarifa de escritorio es parte de un acuerdo de pago entre un agente de bienes raíces y su agente. Es un modelo alternativo a la división de la comisión entre el agente y el corredor, o pueden acordar una combinación de comisión de escritorio y comisión dividida. El agente cobra una tarifa de escritorio mensual, nominalmente por proporcionar espacio de oficina y un escritorio para el agente. Puede que no sea la única tarifa que cobra el agente.

Es común que los agentes de bienes raíces paguen a sus corredores de bolsa un honorario de escritorio cuando el corredor acuerda dar al agente de bienes raíces el 100% de la comisión ganada por el corretaje en nombre de los esfuerzos del agente.

¿Cuánto cuesta la mesa?

Las tarifas de escritorio varían, pero generalmente son una tarifa fija, una tarifa acordada para operar en la oficina del corredor o bajo la licencia del corredor o ambas. Pueden ser más altos o más bajos si un agente desea una oficina privada o si trabajan desde su casa y no tienen un escritorio físico en la oficina del agente.

Los corredores de bienes raíces son responsables de las acciones de sus respectivos agentes inmobiliarios. Las tarifas de escritorio no alivian a un corredor de bienes raíces de responsabilidad.

Algunas tarifas de escritorio pagadas por los agentes a sus corredores tienen un tope máximo por lo que una vez que el agente ha pagado en X cantidad durante el año, el corredor no tiene derecho a más dinero por el resto del año.

El corredor obtiene ingresos de las acciones de los agentes mediante honorarios o comisiones. Este dinero es necesario para sufragar los costos del espacio de oficina, las operaciones de oficina, el personal de oficina, la publicidad, los seguros, las computadoras, el sitio web, Internet, los teléfonos, los costos de afiliación, las licencias y muchos otros gastos.

Tarifa de escritorio frente a separación de comisión

Un agente de bienes raíces debe decidir si firma con un agente que cobra una tarifa de escritorio o una comisión dividida o una combinación de ambas. No es una decisión simple. Una comisión dividida puede ser preferible si no tiene flujo de efectivo de las ventas. Tendría menos gasto hasta que comience a desarrollar clientes y realizar ventas. Una comisión dividida puede ser preferible en un mercado inmobiliario lento cuando las ventas son pocas y distantes.

Una vez que tiene ventas más frecuentes, una tarifa de escritorio puede parecer una ganga en comparación con las comisiones de división. Esto puede dibujar a lápiz en un mercado de bienes raíces caliente donde las comisiones se suman.

Es posible que desee buscar un corredor que ofrezca tanto modelos o combinaciones de tarifa de escritorio como comisión dividida. Luego puede renegociar o cambiar modelos con el mismo intermediario. Si eso no está disponible, puede comenzar a buscar un corredor diferente para que lo firme, dependiendo del mercado y de su capacidad de cerrar ventas.

Hay muchos otros factores para determinar con qué corredor debe firmar, pero la estructura de tarifas es un elemento a considerar.

¿Vale la pena cambiar a los corredores por una mejor tasa de comisión?

Algunos corredores ofrecen paquetes de tarifas de escritorio tremendamente atractivas para atraer agentes de una empresa a otra. Las corredurías pueden ofrecer otros beneficios, como carteles gratuitos de Venta, tarjetas de visita gratuitas o acceso a ciertos tipos de tecnología sin costo. Sin embargo, estas ventajas podrían tener una fecha de vencimiento. Si algo suena demasiado bueno para ser verdad, podría ser cierto solo por unos pocos años.

Preguntar antes de cambiar de corretaje sobre la política de la compañía. Pasar de una casa de bolsa a otra es costoso y, a menudo, desperdicia mucho tiempo que se puede gastar en lugar de vender bienes inmuebles y obtener un ingreso. Los corredores que cambian también pueden ser confusos para sus clientes.

Hay más en la vida que el dinero.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.