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Recorra cualquier feria comercial y podrá recoger una bolsa llena de artículos promocionales de la feria, todos diseñados para promover el negocio. Todos disfrutan recibiendo un regalo. Dar regalos crea una impresión favorable. Puede generar buena voluntad, ser un incentivo, comunicar un mensaje y crear conciencia. Sin embargo, ¿cuántos obsequios promocionales hacen un trabajo efectivo? Antes de saltar al juego de regalo de la feria, considere las siguientes formas de dominio:
Define Your Audience
Tener un objetivo específico para el sorteo de tu feria también te ayudará a decidir quién debería recibirlo. Considere tener diferentes regalos para varios visitantes. Puede tener diferentes regalos de calidad para sus clientes clave, posibles clientes y transeúntes en general.
Establezca su meta
¿Qué quiere lograr regalando un artículo premium? Los artículos de regalo de la feria deben diseñarse para aumentar su reconocimiento, comunicar un mensaje, motivar una acción o promover su pequeña empresa. Es importante no solo que el mensaje tenga un impacto, sino también la prima en sí misma.
Encuentre el artículo correcto
Hay una multitud de artículos diferentes que podría considerar como un obsequio premium. Sin embargo, ¿cuál se adaptará mejor a su propósito? Para seleccionar el elemento correcto, decide tu objetivo. ¿Desea mejorar un tema, transmitir un mensaje específico o educar a su público objetivo? Establezca un propósito para facilitar su proceso de selección.
Un especialista en promociones también puede ayudarlo a hacer una selección efectiva. Recuerde que la imagen de su empresa se refleja en lo que elija regalar.
Agregue su mensaje
¿Hay algún artículo que complemente su mensaje de marketing? Haga que el mensaje se imprima en el artículo con el nombre, el logotipo y el número de teléfono de su empresa.
Un aspecto importante de cualquier regalo es recordar quién era desde mucho después del hecho. No te olvides de dar tarjetas de visita cuando sea apropiado.
Establecer un precio
El rango de precios para los artículos de regalo de la feria es enorme. Calidad, cantidad y pedidos especiales, todos impactan el precio. Establezca un presupuesto como parte de su plan de comercialización de exposiciones. Considere pedir el mismo artículo para varios espectáculos diferentes. Cuanto mayor sea la cantidad de su pedido, menor será el precio unitario individual.
Establecer Calificadores
¿Qué deben hacer los visitantes para calificar para un artículo de regalo? Hay varias maneras de utilizar su obsequio de feria profesional:
- como recompensa para los visitantes que participan en una demostración, presentación o concurso
- como muestra de su agradecimiento cuando los visitantes le han brindado información sobre sus necesidades específicas < como agradecimiento por detenerse en el stand
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Usar el secreto previo a la calificación
Los obsequios de la feria se pueden utilizar para precalificar a sus prospectos.Una compañía usa naipes. Antes del espectáculo, envían "reyes" a sus clientes clave, "reinas" a los proveedores, "gatos" a los prospectos nuevos o encendidos. Solicitan que las tarjetas se traigan a la cabina a cambio de un regalo especial. Cuando se presentan las tarjetas, el personal del stand ya conoce cierta información sobre el visitante.
Pueden actuar según su conocimiento previo y usar el tiempo con el visitante de forma más productiva.
Tenga un incentivo de ventas:
¿Su obsequio de la feria ayudará directamente a las ventas futuras? Entregue un cupón de descuento o un certificado de regalo que requiera un contacto futuro con su empresa para canjearlo. Tenga en cuenta las primas que le ayudarán a generar visitas frecuentes a clientes y prospectos, como por ejemplo, que lo llame para recargas gratuitas. Informe a su público objetivo:
Los nuevos obsequios de la feria comercial pueden ayudar activamente a atraer prospectos a su stand. Asegúrese de que sus prospectos lo sepan. Envíe una invitación de tickler con los detalles del sorteo, o cree una prima de dos piezas, envíe una parte a los clientes potenciales clave antes del espectáculo y dígales que recojan la otra mitad en su stand.
Con un mecanismo de seguimiento:
Establezca un mecanismo de seguimiento para medir el éxito de los obsequios de su feria. Si se trata de un elemento de canje, codifíquelo para que sepa que resultó del espectáculo. El seguimiento posterior a la presentación podría incluir una pregunta sobre la prima: ¿los visitantes recordaron haberla recibido y qué tan útil fue el artículo? Después de la feria comercial, critique sus obsequios con su equipo de exposición:
¿Atrajo prospectos específicos al stand?
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Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autora de "Meeting & Event Planning for Dummies", que trabaja con las empresas para mejorar el éxito de sus reuniones y eventos a través del entrenamiento, la consultoría y la capacitación.
22 Formas expertas de dominar sus tarjetas de crédito
Estos consejos le muestran cómo dominar sus tarjetas de crédito para lo ayudará a evitar las deudas de tarjetas de crédito, obtendrá las mejores ofertas de tarjetas de crédito y obtendrá un buen puntaje de crédito.
¿Qué regalos están sujetos al impuesto sobre regalos?
Puede deber un impuesto de regalo dependiendo del tamaño de su obsequio y de a quién se lo da. Aprenda sobre las reglas y quién está exento.
¿Qué regalos específicos no están sujetos al impuesto sobre regalos?
No todos los obsequios o transferencias de propiedad están sujetos a impuestos a los efectos del impuesto federal sobre donaciones. Aprenda sobre los tipos de regalos que están excluidos del impuesto sobre donaciones.