Por qué detuve mi listado y me convertí en corredor de compradores

Tenía una licencia de bienes raíces de Texas y trabajaba en el mercado Lake Travis Austin. Era un poco como un mercado de casas de vacaciones en el que la gente compraba casas en el agua por la misma razón que la gente compra condominios de esquí. Sin embargo, la mayoría de mis clientes vivieron en sus casas durante todo el año.

Cuando me fui de allí, me mudé a Taos, NM, un área de vacaciones de montaña y estación de esquí. Pocos de mis clientes vivían allí a tiempo completo, ya que está en el medio de la nada.

El precio promedio de una casa de vacaciones era de $ 434, 250 entonces, así que puedes adivinar que la mayoría de mis clientes tenían dinero. Podrían darse el lujo de pagar eso o más por una casa que usarían de tres a cinco semanas cada año.

¿Por qué decirte esto? El mercado era único porque los vendedores no necesitaban vender y los compradores no necesitaban comprar. Un comprador simplemente quería evitar gastar dinero en habitaciones de hotel cuando visitaba Taos cada año una y otra vez. Los vendedores, por otro lado, comprarían y luego rara vez tendrían una situación de emergencia que forzaría una venta.

Los vendedores en su mayoría tendrían un precio excesivo por la venta de sus casas, pensando que si no venía un imbécil, simplemente lo usarían la próxima temporada de esquí. Raramente escuchaban la razón, y si trataba de inyectar realidad de mercado en sus planes de venta, simplemente llamarían a otro corredor de bienes raíces que les dijera lo que querían escuchar o simplemente hicieran lo que querían hacer.

Alrededor de 2008 me di cuenta de algo. Mis últimas seis citas de listado no dieron resultado. Pero no fue porque no pude obtener el listado. Fue porque no se volverían realistas sobre el precio de lista, así que acabo de pasar el listado. El patrón era hacer una lista a un precio alto, esperar seis meses o un año, luego probar con otro intermediario.

No me gustaba eso. Gastar dinero para vender su casa por la duración de una lista solo para perderla no era algo que disfrutaba hacer.

También me di cuenta de algo más, que puede haber sido más relevante para los mercados remotos de vacaciones. Sentí que tenía mucho más valor para mis clientes compradores que vendedores. Un vendedor tenía un producto que querían vender, pero no muy mal. Estaban muy felices de sobrevalorarlo, y realmente no querían mucho de mí, excepto ponerlo en la MLS, colocarlo en la Web y mostrar la propiedad. Ninguno de esos fueron particularmente servicios de alto valor.

Mis compradores, por otro lado, gastaban una cantidad significativa de dinero en una casa en un área del que realmente sabían poco. Claro, sabían dónde estaban el valle de esquí, los hoteles y restaurantes, pero no las cosas locales que los propietarios deberían saber. Debido a eso, hicieron muchas preguntas y confiaron mucho en mi experiencia y conocimiento del mercado.Traje valor a la mesa

Cuando los sistemas sépticos de montaña tenían la misma probabilidad de ser un Volkswagen enterrado que legal, había mucha información valiosa que podía proporcionar. Desde servidumbres extrañas hasta realmente, una minivan enterrada con las ventanas medio enrolladas para un tanque séptico, este era un mercado extraño.

Descubrí que dar mis estampillas de firmas a un competidor e ir a la corretaje directo de compradores me quitaba algo de peso. Ya no tuve que temer discutir con un vendedor poco realista, tirar la lista o vivir con ella hasta que expirara.

Realmente no importa en qué mercado se encuentre o si los vendedores no son realistas. Mire primero a sus posibles clientes para ver dónde radica el potencial de ingresos. Si es un buen mercado para los listados, entonces querrá hacer una lista porque todos sabemos que ese es el camino hacia el éxito seguro en nuestro negocio. Pero, si realmente prefiere trabajar con compradores y no gastar el dinero y el esfuerzo para comercializar listados, entonces puede hacer una carrera de ello.