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Para muchos compradores, pagar el precio de lista de una casa va contra la corriente. Va en contra de todo lo que hayan sabido sobre bienes raíces, lo que significa que creen que se supone que debes negociar. ¿Cómo puede un comprador negociar si el vendedor quiere más dinero que el precio solicitado? ¿Qué tan alto vas?
El problema es la competencia. Tienes más compradores que casas para comprar en un mercado de vendedores.
En jerga inmobiliaria, se conoce como inventario limitado o decreciente. Siempre que tenga una gran demanda de un producto en pequeña cantidad, el precio de ese producto aumenta. En una situación de oferta múltiple, el precio final a menudo excede el precio de lista.
Uso de una cláusula de escalamiento para pagar el precio de lista
En mercados altamente competitivos, algunos compradores intentan ser creativos porque están desesperados por comprar una casa. Podrían emplear una cláusula de escalamiento en su oferta de compra. Una cláusula de escalada funciona así. Quiero comprar su casa, y usted está pidiendo $ 200, 000. Yo escribiría una oferta que dice que pagaré X cantidad, digamos $ 1, 000 más que su oferta competidora más alta hasta X monto, digamos, $ 220,000.
Hay compradores que piensan que esta es una estrategia muy inteligente, pero pocos agentes de bienes raíces están de acuerdo. No utilizo cláusulas de escalada en mi práctica inmobiliaria. Estos son algunos de los problemas:
- Para empezar, no se sabe realmente si hay otra oferta más alta.
- En segundo lugar, puede pagar mucho más de lo que pagaría en un proceso de negociación normal.
- Y tercero, no se menciona un precio de venta sólido, y los abogados dicen que podría invalidar el contrato.
Hacer una oferta contra sí mismo para pagar el precio de lista
En ciertas circunstancias, un vendedor puede solicitar a los compradores que participen en la segunda ronda de negociaciones.
Supongamos que 10 compradores han hecho una oferta para comprar una casa. Si el vendedor no puede decidir entre las ofertas, o si las ofertas son similares entre sí, el vendedor puede optar por pedir a cada uno de los compradores que presente el precio más alto y el mejor por la propiedad.
Esto se conoce como pujar en contra de usted mismo. Porque se le pide que aumente su oferta sin saber cuánto son las otras ofertas o incluso si su oferta ya es la oferta más alta. Otra forma de ver esta práctica es el hecho de que se le da una segunda oportunidad para cambiar el precio de su oferta. Quizás fuiste la segunda oferta, pensando que solo habría dos ofertas. Si hubiera sabido que habría 10 ofertas, podría haber ofrecido más en primer lugar.
El problema del pago del precio de lista de una vivienda
Por el lado positivo, si paga el precio de lista de una vivienda, puede comprar una casa. Mientras que no pagar el precio de lista de una casa en una situación de oferta múltiple significaría que no está comprando una casa en absoluto.Sin embargo, corre el riesgo de que la casa no pueda evaluar. Si confía en el financiamiento para cerrar la transacción, deberá obtener una tasación para el banco.
Las evaluaciones son simplemente una cuestión de opinión profesional y los profesionales pueden diferir unos de otros en opiniones.
La evaluación se basará en ventas comparables. Si no hay ventas comparables para respaldar su precio de oferta, el hogar no se evaluará. Esto significa que lo más probable es que se le pida que pague la diferencia o que cancele la transacción.
Los vendedores inteligentes no aceptan una oferta de un comprador que sea demasiado alta para evaluar. No a menos que el comprador haya dado al vendedor la garantía de que el comprador absorberá la diferencia y la cerrará, independientemente de la tasación. Tenga en cuenta que un comprador que dice que la tasación no se aplica podría depender de otras contingencias por las cuales el comprador podría cancelar. Una exención de contingencia de tasación no siempre es una garantía de que el comprador cerrará.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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