¿Cuánto cuesta vender una casa?

Pregunta: ¿Cuánto cuesta vender una casa?

Los agentes del comprador REPLACEan los costos que un vendedor pagará en el contrato de compra. Supuestamente, el comprador y el agente han discutido qué tarifas les gustaría que pague el vendedor, pero la mayoría de las veces, el agente del comprador toma esa decisión sin consultar al comprador. Y los compradores no saben nada mejor.

Los vendedores también deben aclarar con su agente qué tarifas son habituales y cuáles no.

Un lector pregunta: "Mi agente nos envió una oferta que tiene todo tipo de tarifas asociadas que nos preocupan. Hay cosas como el seguro de título y el impuesto a la transferencia documental que el el comprador quiere que paguemos. ¿Este tipo de tarifas no es negociable? ¿Por qué no puede el comprador pagar el seguro de título, ya que entiendo que el seguro de título es principalmente para el beneficio del comprador? No entiendo por qué deberíamos pagar cualquier cosa para vender una casa. ¿Dónde puedo saber cuánto cuesta vender una casa? "

Respuesta: Veo dónde podría ser confuso comprender cuánto le costaría vender una casa. Después de todo, si vende su automóvil, no paga por el seguro del nuevo comprador o el registro del título ni los impuestos. El comprador te entrega el dinero y firmas el título. Pero vender una casa es muy diferente, y hay costos de venta involucrados.

¡Cuánto cuesta vender una casa depende de:

• Local personalizado
• Requisitos gubernamentales
• Tipo de mercado inmobiliario. ¿Es un mercado de compradores, un mercado de vendedores o un mercado bastante equilibrado?

En su mayor parte, todos los bienes inmuebles son negociables. Eso significa que los costos de venta en el contrato de compra también son negociables. Pero si la mayoría de los vendedores en su ciudad, por ejemplo, están dispuestos a pagar, por ejemplo, los impuestos de transferencia, y usted no desea pagar ese impuesto, podría ser suficiente para rechazar al comprador.

Tipos de costos habituales para vender una casa

En California, por ejemplo, el impuesto a la transferencia de documentación se calcula en 55 centavos por cada $ 500 de precio de venta. Eso equivaldría a $ 330 por una casa de $ 300,000. Puede que no parezca una gran cantidad de dinero en comparación con el precio de venta, pero para un comprador se suma. Sospecho que una de las razones por las que el vendedor suele pagar tantas comisiones es porque el comprador ya paga muchos costos de cierre solo para obtener un préstamo. Tal vez la idea es que el vendedor es la persona que generalmente tiene más dinero.

La comisión más grande probablemente será la comisión de bienes raíces. Este es un lugar donde algunos vendedores intentan escatimar y probablemente no deberían. Si un vendedor contrata al agente indicado, es muy probable que ese agente le devuelva la comisión y luego otra parte a través de su manejo de la transacción. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios lleva a cabo encuestas de forma rutinaria que muestran que los vendedores ganan aproximadamente un 20% más contratando a un REALTOR® que a la venta de una vivienda por parte del propietario.

Consejo: no pierda un agente de listado agresivo porque está separado en un 1% más o menos de la comisión. El 1% o menos que no quiera pagar podría convertirse en un 10% o más del precio de compra que puede perder porque contrató al agente equivocado.

Otros tipos de tarifas habituales, que son habituales en California y pueden variar de un condado a otro, y muy probablemente varían de un estado a otro son:

• Impuestos municipales de transferencia
• Entrega o mensajería
• Preparación de documentos < Escrow
• Documentos de HOA y transferencias
• Garantía de vivienda
• Préstamo de acumulación
• Préstamos y demandas de beneficiarios
• Impuestos de propiedad
• Registro
• Seguro de título para póliza de propietario
• Inspección de plagas y terminación de plagas
• Cable
• 
  Costos exigidos por el gobierno para vender una casa

Hay muchas divulgaciones a domicilio que el vendedor debe proporcionar. Si bien el Código Civil de California no establece que un vendedor deba pagar por la Divulgación de Peligros Naturales, por ejemplo, sí requiere que el vendedor divulgue los peligros naturales al comprador. La mejor manera de satisfacer ese requisito particular es comprar una divulgación de riesgo natural por alrededor de $ 100. Argumento este punto con los negociadores de venta corta que no quieren autorizar este pago y ganar ese argumento porque les envío el Código Civil de California.

Los tipos de costos impuestos por el gobierno para vender una casa variarán de estado a estado y de condado a condado y de ciudad a ciudad.

Algunas ciudades requieren que los vendedores paguen y envíen a un comprador un informe de inspección de la ciudad. Los vendedores pueden tener que instalar dispositivos de seguridad como detectores de humo o monóxido de carbono o incluso un dispositivo de desviación de agua que impida las copias de seguridad en una manguera de jardín. La mejor persona para preguntar es su agente de bienes raíces.

Tenga cuidado en California. Una ley vigente en enero de 2017 exige que todas las viviendas estén equipadas con dispositivos de ahorro de agua. Si los vendedores firman un contrato de compra acordando cumplir con las modernizaciones obligatorias del gobierno, podrían tener que reemplazar el lavavajillas, todos los inodoros, cabezales de ducha y grifos de agua en toda la casa. Si los vendedores no aceptan cumplir con las modificaciones requeridas por el gobierno, no están obligados a hacer nada más que divulgar.

El impulso de los mercados sobre los costos para vender una casa

En un mercado de vendedores, por ejemplo, puede exigir que un comprador retire más de los costos de cierre de lo que normalmente pagaría un comprador, simplemente porque es posible que tenga varios compradores que quieran comprar su casa. Cuando la tasación es un problema en una oferta múltiple, lo que significa que un comprador no puede ofrecer más que valor de mercado porque a) puede no evaluar yb) el comprador puede no tener el efectivo para cerrar la diferencia, ofreciendo pagar más del los costos de cierre del vendedor que uno habitualmente debe hacer pueden hacer que la oferta del comprador sea más atractiva para el vendedor.

Lo opuesto es cierto en el mercado de compradores. En un mercado de compradores, un vendedor puede ofrecer pagar algunos de los costos de cierre del comprador para hacer que una casa sea más atractiva para la compra de un comprador. En un mercado neutral, puede que no importe mucho.

Consejo: Cuando llega el momento de revisar una oferta de compra, solicite a su agente que le proporcione una hoja neta estimada basada en esa oferta en particular.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.