Acuerdos de listado de bienes raíces: ¿a quién se le paga? Los tipos de acuerdo de listado

Para evitar demandas, las leyes estatales exigen que los vendedores de viviendas aclaren a qué agentes y los términos bajo los cuales pagarán la comisión. Sin embargo, los vendedores no necesitan preocuparse acerca de cómo expresar sus deseos. Los agentes inmobiliarios están capacitados en las reglas de representación y la ley les exige que expliquen todas las opciones de cotización a sus clientes vendedores. También proporcionan los formularios legales y vinculantes correctos e ingresan la información en sus bases de datos locales del servicio de listado múltiple para que todos los agentes que deseen mostrar sus hogares sepan exactamente cómo y cuándo se les pagará cuando se publique el listado.

Abrir listado

Un listado abierto es el tipo más utilizado por los hogares en venta por el propietario o FSBO. Los propietarios conservan el derecho de vender la propiedad por sí mismos y no pagan comisión a nadie. Sin embargo, muchos propietarios-vendedores están dispuestos a pagar una comisión al agente de bienes raíces que les trae un comprador calificado . Los vendedores de FSBO generalmente indican que están dispuestos a pagar comisiones en sus anuncios clasificados o en sus letreros con palabras tales como "brokers welcome" o "brokers protected". Sin embargo, tales ofertas para pagar comisiones no están garantizadas por los acuerdos de listado abierto, y los agentes inteligentes ejecutan acuerdos de comisiones por escrito con los vendedores de FSBO antes de mostrar tales propiedades a sus clientes.

Listado de agencias exclusivas

En este tipo de listado, los vendedores de FSBO realizan un acuerdo con una firma de corretaje de bienes raíces y acuerdan pagarle a ese agente una comisión solo si su agente es el comprador causa de la venta . No se invita a otros agentes a traer compradores.

Los vendedores se reservan el derecho de buscar compradores simultáneamente, y no le deben comisión al intermediario si tienen éxito en sus esfuerzos.

Derecho exclusivo para vender Listado

Este tipo de listado proporciona la mayor protección de comisiones para el corredor de bienes raíces de listado . Los vendedores de propiedades acuerdan pagar al agente de cotización una comisión sin importar quién traiga al comprador, incluidos los propios propietarios.

Un corredor con un acuerdo de derecho exclusivo de venta está protegido y más dispuesto a invertir para vender la casa de su cliente.

Lo que los agentes necesitan saber

Al representar agresivamente a sus compradores, particularmente en mercados con bajo inventario, los agentes inmobiliarios pueden estar buscando cualquier propiedad disponible. Conocer el tipo de contrato de listado que los vendedores tienen con su agente ahorra tiempo al agente del comprador y posibles ganancias perdidas - después de todo, no hay mucho que un agente pueda hacer si le muestra a sus clientes una casa que aman pero el vendedor no pagará una comisión . Por esta razón, los agentes deben estudiar las listas de cerca antes de aceptar mostrarlas a sus clientes y tomar medidas para proteger cualquier comisión potencial por adelantado.

La buena noticia es que los listados exclusivos de derecho de venta conforman la gran mayoría de las propiedades del servicio de listado múltiple en venta. En tales casos, el vendedor firma un acuerdo de listado para pagar el 100 por ciento de la comisión al corredor de listado si su propiedad se vende durante el período de cotización, y el corredor de listado acepta compartir una parte de la comisión con el corredor que trae un comprador.