¿Cuándo utiliza Apple los precios promocionales?

El modelo de venta minorista de Apple es excepcionalmente diferente de la mayoría de las cadenas minoristas más grandes del mundo. A pesar de que los productos Apple son vendidos por miles de otros minoristas, las tiendas propias y operadas por la compañía de Apple tienen más ventas por pie cuadrado que cualquier otra empresa minorista en el mundo.

Cuando toda la industria minorista mundial estaba en una recesión masiva, Apple no solo sobrevivía; estaba prosperando

Cuando Apple perdió su principal fuente de innovación con la muerte de su visionario fundador, Steve Jobs, la compañía no murió con él.

Las tiendas minoristas de Apple descartaron el libro de normas tradicional de venta minorista de merchandising, servicio al cliente, inventario, ventas, diseño de tiendas, etc. Al hacerlo, no solo logró un éxito de venta al por menor sin precedentes, sino que también interrumpió todo el minorista estadounidense. industria y se convirtió en el modelo minorista por el cual todos los demás minoristas se juzgaban a sí mismos.

A pesar de todos los aspectos contrarios sobre el comercio minorista de Apple, una cosa es lo que hace que Apple sea completamente diferente de cualquier otro minorista en todo el mundo.

Apple no hace descuentos.

Desde Apple iPads, iPhones, iPods y computadoras son algunos de los productos más buscados en el mundo; no es sorprendente que una de las preguntas más frecuentes en el mundo sea "¿Cuándo usa Apple descuentos, ofertas, ventas o promociones para vender sus productos?"

Similar a la estrategia de precios sin descuento (ahora abandonada) en Abercrombie & Fitch, Apple ha utilizado una estrategia de precios sin descuentos tanto con los productos que vende en sus propias tiendas Apple como con los productos de Apple vendidos en todas las demás cadenas minoristas como Wal- Mart y Best Buy.

Excepciones a la regla de precios sin descuento de Apple

Según los empleados de Apple Store a largo plazo, Apple generalmente ofrece algún tipo de ofertas promocionales, descuentos y paquetes de productos durante Black Friday Sales Week ( que incluye Cyber ​​Monday).

(Solo el Apple Store en 5th Avenue en Nueva York está abierto el Día de Acción de Gracias).

Lo que esas ofertas, descuentos y paquetes de productos del Black Friday pueden ser desconocidos incluso para los empleados de Apple hasta la mañana del Viernes Negro antes de que las tiendas minoristas de Apple abran. Apple es una de las pocas cadenas minoristas de EE. UU. que todavía tiene algún tipo de misterio o secreto asociado con su evento de compras Black Friday.

Los minoristas eluden el mandato de no descuento de Apple durante la temporada de compras navideñas de Navidad ofreciendo "paquetes". En lugar de rebajar el precio del producto Apple, otros productos (impresoras, software, accesorios, etc.) se descuentan o se descuentan con la compra de un producto Apple. Las tarjetas de regalo gratuitas que pueden usarse para futuras compras en la tienda a menudo forman parte de un paquete promocional conectado a la compra de un dispositivo Apple.

Hay algunas otras excepciones a la estrategia de precios sin descuento de Apple. Por ejemplo, cuando una nueva generación de iPad, iPhone, iPod o computadoras está a punto de ser lanzada, los distribuidores de productos autorizados de Apple tienen permiso para descontar sus inventarios existentes para hacer espacio para los lanzamientos más nuevos.

Además de estas pocas excepciones, no encontrará distribuidores autorizados de Apple que descontarán los precios de los iPhones, iPads, iPod o computadoras Apple simplemente porque así lo deseen.

El mandato de Apple No-Discount no solo es contrario a las estrategias de fijación de precios de todos los minoristas importantes y secundarios en los EE. UU., Sino que también es una política de Apple que parece imposible de aplicar.

En todo el mundo se han vendido más de 700 millones de iPhones, lo que significa que ha habido 700 millones de transacciones en las que la regla de no aplicar descuentos podría haberse roto. Y, sin embargo, los revendedores certificados rara vez rompen la regla.

El término "revendedor certificado" es la clave. Los consumidores a menudo desconocen que cuando ven una "venta" en iPhones, iPads, iPods o computadoras de Apple, es probable que el vendedor no esté certificado y que los productos sean imitaciones. La forma en que Apple parece poder controlar los precios en una escala global es con la gravedad de las consecuencias de romper la regla de No-Discount-Prices. Perder su certificación de revendedor oficial es perder muchos ingresos potenciales por ventas futuras.

Para apreciar completamente la enormidad de la tarea que Apple ha asumido con su política de precios sin descuento, considere estos divertidos datos de Apple (de DMR Stats):

• 101 millones de usuarios de iPhone en los EE. UU., Lo que representa 42 . 9% del mercado de teléfonos inteligentes de EE. UU.
• 45. 1% de los teléfonos inteligentes japoneses son iPhones
• 36% de los usuarios de Internet noruegos poseen un iPhone
• 42 millones de usuarios de iPhone en China
• 10 millones de unidades de iPhone 6 se ordenaron globalmente en los primeros tres días que estuvo disponible para pedidos
• 3, 000 iPhone 6s se vendieron por minuto en el primer fin de semana de ventas
• 78. El 2% de las tabletas que se tienen en los EE. UU. Y Canadá son iPads
• 40. El 3% de las tabletas que se tienen en China son iPads

Es una gran cantidad de minoristas que realizan muchas transacciones de venta de Apple a precio completo. Y, sin embargo, los minoristas rara vez se ven obligados a pagar el sistema de venta minorista de Apple. ¡O tal vez rara vez los atrapan!