Video: Cómo vender un producto a un cliente / Jürgen Klarić 2025
Si está pensando en producir un comercial para su empresa, o se encuentra en las etapas iniciales del proceso, tiene que hacerse varias preguntas:
- ¿Quién rodará el video?
- ¿Quién escribirá el guión?
- ¿Cómo lo lanzarás al aire?
- ¿Cuánto costará?
- ¿Deberías ir con una compañía de producción, agencia de publicidad o la casa de producción de una estación de televisión?
Puede ser desalentador comenzar el proceso comercial de TV, pero no se preocupe.
Todo lo que necesita saber para comenzar es aquí. Averigüe lo que necesita saber antes de comprar un paquete comercial de televisión.
Busque en una agencia de publicidad
Si tiene planes de publicidad a largo plazo, una agencia profesional puede ser el camino correcto. Sin embargo, si solo desea obtener un producto comercial, dar un paso al costado, esta opción puede ser la más económica. En la mayoría de los casos, los representantes de la agencia buscarán una empresa para filmar su comercial, editarla y manejar la copia internamente. Esta solución es perfecta si la agencia maneja todas sus necesidades publicitarias.
- Encuentra una agencia en la A a la Z de agencias de publicidad
Selecciona una productora
Haz una búsqueda rápida en Google y verás todo tipo de compañías de producción de videos. Estas casas de producción generalmente pueden encargarse de sus necesidades comerciales por proyecto. Algunos simplemente grabarán el video y editarán el comercial sin escribir la copia.
Asegúrese de conocer los detalles completos del paquete antes de realizar su compra.
Considere la Casa de producción de una estación de TV
La mayoría de las estaciones de televisión tienen su propia compañía de producción interna. Pueden escribir, grabar y editar su anuncio comercial en un solo lugar y, a veces, ofrecen un paquete que también incluye tiempo aire para su sitio.
Dependiendo del mercado en el que se encuentre e incluso de la estación, la mayoría tendrá acceso a equipos de última generación dentro de sus instalaciones. Sin embargo, vale la pena señalar que aquí se aplica el término "obtienes lo que pagas". Estas compañías internas no le darán a su comercial el mismo tipo de atención que una agencia externa. A menudo, verá publicidades formuladas basadas en éxitos anteriores. Pero si simplemente está en el mercado por un comercial rápido y fácil para correr la voz, no es una mala opción.
Precio de los paquetes
Este paso es como comprar cualquier otro producto. Desea estar absolutamente seguro de que todo lo que necesita está cubierto en un solo precio. Dependiendo de la ruta que tome, se le ofrecerá una amplia variedad de paquetes y precios. Por ejemplo, algunas empresas pueden ofrecer rodar un comercial de 30 con solo "fotogramas". Esto es básicamente como tener fotos en la televisión.No se usará ningún video en movimiento. Esto, por supuesto, mantiene el costo bajo, pero generalmente puede encontrar un paquete con video en movimiento que se adapte a sus necesidades presupuestarias.
¿Qué se incluye en su oferta?
¿La copia está incluida con ese precio o tendrá que buscar a alguien para escribir su comercial? ¿Se usarán fuentes (como su dirección y número de teléfono) dentro de su comercial?
¿Está incluido el tiempo de uso? ¿Incluye el paquete disparar y editar? Estas son todas las preguntas que desea asegurarse de que haya respondido antes de repartir la masa.
Guión comercial
¿Se siente cómodo escribiendo su propia copia? Honestamente, no deberías. No confiaría en el fontanero para reparar su computadora, por lo que debería considerar dejar que un redactor profesional maneje la copia. Los comerciales, el correo directo, los folletos, etc. son formas muy diferentes de publicidad. Escribir una copia para TV puede ser bastante complicado y es mejor dejarlo para profesionales experimentados. Si la compañía con la que decidió trabajar tiene sus propios redactores, asegúrese de obtener la última palabra en copia. No desea que lo llamen solo para descubrir que su anuncio ha sido rodado, editado y escrito sin su aprobación final. Tu eres el cliente Tienes la última palabra, así que.
Recuerde … Usted es dueño de los derechos
Su comercial es suyo. La empresa que está filmando su comercial puede solicitar su uso como referencia para futuros clientes. Incluso pueden preguntar si pueden usar su comercial para propósitos de demostración solo para que los clientes potenciales puedan ver qué tipo de trabajo producen. Pero debe poseer los derechos de su comercial. Una situación en la que su empresa solicita derechos es muy rara, pero vale la pena mencionarla para que pueda protegerse.
Find Good Airtime
No es una práctica común para una compañía ofrecer tiempo de aire con su comercial completo. Pero encontrar una estación para llevar tu comercial no es tan difícil en estos días, con las tarifas publicitarias actuales siendo bastante bajas. Considere los datos demográficos antes de tomar una decisión de compra. Es posible que pueda ahorrar algunos dólares en ciertos momentos del día, pero desea asegurarse de que su público objetivo vea su comercial. Por ejemplo, si está promocionando zapatillas deportivas dirigidas a adolescentes, probablemente no quiera golpear a la multitud Wheel of Fortune .
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