Cosas que debe saber antes de comprar una casa de venta corta

Cuando vea una casa de venta corta que le interese, quite su mano del mouse y aléjese de la computadora. Antes de emocionarse ante la perspectiva de comprar esa casa de venta corta, descuelgue el teléfono y llame a su agente de bienes raíces. Su agente necesita investigar primero esa lista de venta corta.

En algunos mercados inmobiliarios, se cierran menos de una de cada 10 ventas en corto. El hecho de que ese hogar aparezca como una venta corta no significa que realmente esté a la venta (porque está sujeto a la aprobación del prestamista), ni tampoco significa que se venderá al precio anunciado.

Aquí hay 6 cosas que debes saber antes de intentar comprar esa venta corta.

Ventas comparables para esa casa de venta corta

Las ventas cortas que enumero en Sacramento tienen un precio inferior a las ventas comparables, pero tienen un precio acorde con las ventas pendientes. ¿Por qué? Debido a que las ventas cortas tardan de 2 a 4 meses, en promedio, en cerrarse, y las ventas pendientes se convertirán en ventas comparables al cierre.

Algunas ventas en corto tienen un precio ridículamente bajo. Tan bajo que el banco de los vendedores nunca los aceptará. Estos tipos de listados reciben ofertas múltiples. Pero no todo está perdido. Para que su oferta sea aceptada, deberá tener un precio cercano al valor de mercado. Si no está preparado para pagar más de un precio superficial en una lista lowball de venta corta, apruebe.

Montos hipotecarios, número de préstamos y prestamistas

Pídale a su agente que investigue cuánto se le debe a la casa y descubra la cantidad de préstamos que se registran. Un segundo o tercer prestamista hipotecario recibirá cacahuetes en comparación con el monto que obtendrá un prestamista senior en primer puesto.

Además, algunos prestamistas, que merecen o no, obtienen una reputación por ser difíciles de trabajar. Si su agente es un agente de venta corta experimentado, él o ella sabrá quiénes son estos prestamistas y puede informarle sobre la dificultad que puede encontrar.

Si su oferta es del 20% o del 30% del monto hipotecado, es poco probable que su oferta vea la luz del día en el escritorio del negociador.

Registro de seguimiento del agente de venta en corto

Un agente de listado que anuncia una venta corta pero nunca ha cerrado una venta corta es una propuesta arriesgada para usted. Eso se debe a que depende del agente de la lista enviar el paquete de venta corta al prestamista y negociar. El agente de su comprador no puede hablar con el banco.

Algunos agentes de listas contratan compañías externas para hacer su trabajo, y los resultados de esas negociaciones a menudo son incompletos. Pregúntate, ¿quieres arriesgar el rechazo de tu compra de venta corta porque el agente no tiene experiencia?

Calificaciones del vendedor en venta corta

Averigüe si el agente de venta ha recibido un paquete de venta corta completo del vendedor, y pregunte sobre el contenido de ese paquete.Un paquete completo de venta corta consiste, como mínimo, de lo siguiente:

• Carta de dificultades del vendedor
• Declaraciones de impuestos
• W-2s
• Trozos de nómina
• Estado financiero
• Estados bancarios

Algunos vendedores no quieren cooperar y tardan en devolver estos documentos. A otros nunca les ha dicho su agente que estos documentos son obligatorios. No desea retrasar su compra de venta corta porque el agente de venta no tiene los documentos requeridos.

Número de ofertas de venta corta recibidas

Las viviendas con precios inferiores al valor de mercado recibirán múltiples ofertas.

No se requiere que un agente divulgue los términos de esas ofertas, pero sí desea saber a cuántas ofertas se enfrenta.

Así es como funciona en general:

• Cuando una casa de venta corta sale al mercado por primera vez, es probable que la primera oferta esté un poco por debajo del precio de lista.
• El segundo, al precio de lista.
• La tercera oferta será ligeramente más alta, quizás en $ 1, 000 o $ 2, 000.
• La cuarta oferta será significativamente más.

Desea hacer una oferta que supere a la competencia pero que aún esté por debajo del mercado o que no le haga perder el tiempo.

Procedimientos de venta corta del agente de cotización

Aunque el Código de ética del REALTOR requiere que los REALTORS traten a todos de manera justa, no todos los agentes son un REALTOR. Esto significa que el agente de listado de venta corta puede decidir enviar solo una oferta al vendedor y retener otras ofertas.

Retener otras ofertas podría considerarse una violación de la relación fiduciaria formada entre el agente de cotización y el vendedor.

El vendedor tiene derecho a recibir el precio más alto y mejor, incluidas todas las ofertas. Tenga en cuenta que incluso si su oferta se envía al banco, ya que el tiempo pasa mientras espera la aprobación de la venta en corto, otro comprador podría superarlo. Hágale saber al vendedor si está dispuesto a aumentar su precio si es necesario.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}