Agente inmobiliario comercial: consideraciones profesionales

Los bienes raíces comerciales pueden ser un campo lucrativo para aquellos que pueden sobrevivir o incluso prosperar en las demandas de la profesión. Sin embargo, si cree que esta industria es igual a dinero rápido y horas de trabajo mínimas, puede que no sea para usted. Hay ciertas habilidades, consideraciones y deberes que cualquier persona debe examinar antes de convertirse en un agente inmobiliario comercial, una profesión que puede ser gratificante e impredecible.

Ingresos

El salario de un agente se basa en la comisión. Algunas empresas más grandes pueden ofrecer un pequeño salario suplementario, y otras pueden permitirle retirar comisiones futuras, pero la comisión es la principal fuente de ingresos. Al igual que un agente residencial, un agente comercial usualmente retiene una tarifa del 3% sobre todas las transacciones de venta y arrendamiento. Es probable que la firma de corretaje reciba entre el 35% y el 40% de esa tarifa, que generalmente se paga de 30 a 60 días después de que se completa un acuerdo.

Las ofertas comerciales pueden ser extremadamente complejas y consumir mucho tiempo. Pueden pasar de seis meses a un año para que las partes lleguen a un acuerdo sobre un precio de venta, aseguren los fondos, firmen los documentos, cierren el depósito y asuman la propiedad. Las transacciones de leasing generalmente toman menos tiempo, pero debe esperar a que el arrendatario asuma el alquiler antes de recibir la comisión completa.

Necesita sentirse cómodo recibiendo cheques de pago esporádicamente, y debe hacer todos los pagos sabiendo que puede no ver los frutos de su trabajo durante un tiempo prolongado, si el trato se cierra en absoluto.

Un fondo de reserva con gastos de seis meses a un año es esencial para los profesionales de bienes raíces comerciales. Este fondo es especialmente importante al comienzo de su carrera y durante períodos de inactividad en el mercado cuando la actividad disminuye.

Cualidades personales

Los agentes exitosos son vendedores exitosos.

Los mejores conocen a todos los jugadores poderosos en sus mercados, lo que incluye tanto a la competencia como a los clientes potenciales. Proactivamente buscan clientes potenciales y no se avergüenzan de presentarse en un evento de networking o durante una llamada en frío. La mayoría de los agentes son sociales, seguros, confiables, pacientes y persistentes. Deben trabajar arduamente para obtener cada listado y cada cliente, y deben avanzar rápidamente cuando surjan oportunidades, para que sus clientes no se queden atrás.

Los agentes pasan gran parte de sus días tratando de convencer a extraños para que salten al mercado con ellos como sus representantes. También se deben mantener las relaciones con clientes actuales y pasados, ya que los clientes leales no solo retendrán a sus agentes para futuras transacciones, sino que los referirán a otros.

Hacer y mantener todas estas conexiones toma tiempo. Los días largos, las últimas noches y las citas de fin de semana son de esperar. Muchos clientes también tienen horarios extremadamente ocupados, lo que puede resultar en reuniones perdidas y reprogramación constante.Su vida profesional y personal debe seguir siendo flexible para adaptarse al cliente.

Educación

Todos los estados requieren una licencia para vender bienes raíces comerciales. Esto se obtiene al pasar una prueba escrita que se administra después de que se completó el trabajo relevante del curso.

La mayoría de los estados hacen que los agentes potenciales completen de 30 horas a 90 horas de cursos, aunque una licenciatura en bienes raíces puede omitir este requisito. Gran parte de los cursos se pueden completar en línea o a través de clases en un colegio comunitario o universidad. Se necesitan cursos de educación continua para renovar su licencia cada dos o cuatro años, dependiendo de los requisitos de su estado.

Debe leer publicaciones comerciales relevantes y sitios web de noticias, y mantenerse activo en sus respectivas comunidades. Los clientes suelen ser personas y empresas educadas, bien informadas y exitosas que esperan que sus agentes estén provistos de las últimas noticias y análisis de mercado para ayudarlos a tomar las mejores decisiones comerciales. Una comprensión profunda de la economía, las finanzas y el derecho fiscal recorrerán un largo camino.

Ambiente de trabajo

La gran mayoría de los agentes comerciales trabajan en grandes empresas en áreas metropolitanas y urbanas, o en pequeñas y medianas empresas en áreas suburbanas.

Algunas de las firmas de corretaje más grandes, como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield y Grubb & Ellis, pueden albergar a 20 o más agentes en una oficina, todos dirigidos al mismo tipo de ofertas. Los nuevos en el campo deben caminar una delgada línea entre socializar con otros y proteger posibles pistas para que no sean robados de debajo de ellos.

La oficina, como la profesión, puede ser trepidante, agitada y estresante. Algunos agentes reciben poco más que un escritorio y teléfono fijo para hacer florecer sus negocios. Cubículos, ruido y una falta general de privacidad son comunes en oficinas grandes y pequeñas. Debes ser resistente a las influencias y distracciones externas.

Los agentes también pasan una cantidad significativa de tiempo fuera de la oficina. Los clientes potenciales y los clientes requieren mucho tiempo y seguimiento. Los listados deben entenderse por dentro y por fuera. Un agente diligente también examinará la competencia, observando lo que atraen a otras compañías e inversionistas en función de la dinámica de su mercado dado. Se recomienda encarecidamente un automóvil limpio, apariencia pulida y conocimiento de los diseños de edificios y vecindarios. Este no es un trabajo para impulsar la perspectiva de buscar propiedades. Muchos acudirán a usted con requisitos específicos y le ayudarán a ubicar las propiedades que los satisfacen.