Consejos para convertirse en un agente inmobiliario exitoso

Siempre puedo iniciar una animada conversación cuando otros agentes inmobiliarios me oyen decir que los bienes raíces no son ventas o ventas. Es cierto que, como cualquier otra cosa en la vida, siempre nos estamos vendiendo de alguna manera. Las ventas de bienes raíces, sin embargo, no son como estar parado en un lote de autos usados ​​y tratar de convencer a alguien de gastar más de lo que planeaba en el último vehículo híbrido nuevo.

Comercializando sus servicios

En todo caso, el sector inmobiliario se trata más bien de promocionarse usted mismo, sus servicios y las listas de sus clientes.

Pero, raramente, el agente de cotización va a estar parado allí con los compradores haciendo ventas, muy raramente. Excelentes habilidades de fotografía y la capacidad de escribir descripciones atractivas sobre listas irá mucho más allá de las habilidades de venta. Es cierto que te estás vendiendo a ti mismo en una presentación en una lista, pero eso se puede hacer con hechos y cifras, así como con tecnología y ejemplos de tus logros, sin necesidad de torcer los brazos.

Trabajar con clientes

Y, cuando se trata de trabajar con compradores, irá más lejos haciendo una investigación exhaustiva para ubicarlos en los hogares que satisfagan sus necesidades. Exagerar las características de cada hogar que se muestra rara vez hace más que molestarlos, ya que no quieren sentirse "vendidos. Puedo decírtelo todo lo que quiero, pero no se puede ilustrar mejor que en mi propio negocio. éxito.

• No trabajo en red para negocios. En este caso, estoy hablando de interactuar personalmente con personas en organizaciones, mezclar, mezclar, dar la mano y repartir tarjetas de visita. Probablemente he entregado menos de 10 tarjetas de presentación en un año. Es verdad, ahora solo trabajo con compradores, pero cuando recibí las listas, los clientes potenciales provenían de mi sitio web y no de presentaciones de venta cara a cara.

• No imprimo publicidad o correo directo, solo publicidad web. Como escribo mucho, paso la mayor parte del tiempo sin un cliente de bienes raíces en mi oficina escribiendo artículos como estos. He sido referido como el agente inmobiliario "ermitaño".
• Nunca he hecho una llamada en frío. No hay otra manera de decirlo, no llamo a alguien de la nada r negocio.
• No envío correos electrónicos masivos. Lo siento, pero parece demasiado como una llamada en frío para mí. Y tampoco me gusta recibir correos electrónicos no solicitados.

The Bottom Line

No estoy criticando a ningún agente de bienes raíces que haga algunas o todas las cosas que no hago. De hecho, si hiciera algunas de estas cosas, probablemente triplicaría mi negocio. Simplemente no quiero. Estoy bastante contento con mi volumen de negocios. Acabo de ver las estadísticas de corretaje y agente individual en mi mercado, y estoy duplicando el volumen promedio de individuos en mi perfil de servicio de listado múltiple.

No te estoy diciendo esto para que presumas, pero para que sepas que cualquiera puede ser un profesional de bienes raíces exitoso sin habilidades de ventas o experiencia. No deje que las dudas sobre sus habilidades de ventas lo frenen o le impidan seguir una carrera como agente de bienes raíces.