Video: 10 CLAVES PARA TENER ÉXITO COMO AGENTE INMOBILIARIO 2025
Si bien muchas personas se estresan al pasar la prueba de agente de bienes raíces, su enfoque está realmente en el lado equivocado del problema. Pasarás la prueba si estudias. Pero si no presta atención a los cinco elementos a continuación, lo más probable es que se una al gran grupo de agentes que no logran ingresar al negocio porque no planifican con anticipación.
1. Tener una fuente de ingresos de respaldo
Debería tener suficiente dinero ahorrado para hacerlo por al menos seis meses sin comisión o mantener su trabajo diario por un tiempo.
Convertirte en agente de bienes raíces a tiempo parcial puede no haber sido tu plan, pero debes tener la capacidad de pagar tus cuentas mientras comienzas. A menos que tenga familiares o amigos listos para comprar una casa, puede pasar muchos meses sin obtener un ingreso. La mayoría de los agentes que fallan lo hacen en su primer o segundo año en el negocio.
2. Obtenga un mentor o elija un intermediario con buena capacitación
La prueba no es lo que necesita para tener éxito cuando se convierte en un agente de bienes raíces. Lo necesita para la licencia, pero necesita mucho más para que este negocio sea un éxito. Obtenga un agente o corredor exitoso para un mentor u ofrézcales asistencia en sus ofertas. Hay mucho que aprender sobre el proceso, y no se trata solo de "vender". Necesitará comprender y explicar encuestas, seguro de título, gravámenes, gravámenes, escrituras y mucho más. Te sentirás mucho más capaz si al menos has visto estos documentos en el transcurso de unas pocas transacciones inmobiliarias.
3. Comience a construir su "Libro de negocios"
Algunos lo llaman su "esfera de influencia". Convertirse en un agente de bienes raíces es solo el primer paso en una carrera larga (esperas) de trabajar con compradores, vendedores, inversionistas, tasadores, oficiales de crédito, agentes hipotecarios, inspectores, compañías de títulos y otros.
Comience por encontrar un buen sistema de administración de contactos en el que ingrese todos estos contactos y posibles clientes. Le conviene realizar un seguimiento a lo largo del tiempo y necesitará una manera eficiente de localizar la información que ha archivado en prospectos y contactos.
4. Comience bien con tecnología e Internet
No importa lo que le puedan decir algunos de los "veteranos", NECESITA Internet para comercializar en el mundo inmobiliario actual. Mientras que algunos con muchos años en el negocio pueden continuar teniendo éxito debido a referencias y negocios anteriores a lo largo de los años, necesitarás usar tu sitio web y tus redes sociales para establecer un punto de apoyo con los compradores y vendedores de hoy. Presupuesto para una buena presencia en la web, aunque no tiene que ser costoso.
5. Convertirse en un agente de bienes raíces no es solo obtener una licencia
Para la mayoría de los posibles agentes de bienes raíces, los cursos y la prueba de licencia resultan menos temerosos de lo que esperaban.El rudo despertar llega más tarde cuando no encuentran ese ingreso fácil en los primeros dos o tres meses. Pensaron que tenían un miembro de la familia o un amigo todos alineados, pero se están tomando su tiempo, no comprando o listando cuando el nuevo agente pensó que lo harían.
Tener un plan, algo de dinero ahorrado u otro ingreso facilitará su ingreso a este negocio competitivo.
Presupuesto durante varios meses sin ingresos, tal vez seis o más en algunos casos. Presupueste el dinero suficiente para comenzar un sitio web y una estrategia en línea para construir negocios en el futuro. Sin embargo, contactar a muchas personas y comenzar su lista de prospectos con los métodos anteriores lo ayudarán a comenzar mientras se desarrolla el proceso en línea más lento. Puede llamar, enviar por correo y enviar un correo electrónico a todas las personas que conoce, y es posible que saque un negocio del negocio antes de lo esperado. Esto te mantendrá en el juego mientras desarrollas tus esfuerzos de marketing y tu negocio.
Aprenda de sus compañeros, su mentor o su agente acerca de todos los documentos importantes involucrados. Trate de evitar que le hagan preguntas básicas sobre el comprador o el vendedor que no pueda responder, ya que le pueden costar la perspectiva. Solicite las carpetas de transacciones anteriores y estudie los documentos o solicite ayuda a un agente experimentado en su próxima transacción.
No hay sustituto para la experiencia de trato real.
El negocio inmobiliario puede ser divertido, emocionante y una carrera muy satisfactoria. Sin embargo, tienes que pasar ese primer año o dos para que todo suceda en el futuro. Tenga un plan, construya una base de datos de prospectos y trabaje duro para encontrar las claves del éxito al convertirse en un agente de bienes raíces.
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No lo haga Necesito fuertes habilidades de ventas para ser un exitoso agente inmobiliario. El éxito inmobiliario proviene de ayudar a los clientes a encontrar las casas de sus sueños.
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