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Definición: El comercio minorista es la forma en que los productores de bienes y servicios obtienen sus productos para el consumidor. Los minoristas a menudo obtienen sus productos directamente del fabricante. Es entonces cuando una mercancía se convierte en un producto terminado.
Los minoristas también pueden comprar productos de un intermediario, conocido como mayorista o distribuidor. La empresa mayorista consolida los productos de todo el mundo. Los vuelve a empaquetar para facilitar su comercialización y distribución.
Los minoristas son la última parada en la cadena de suministro antes de que los productos terminen en su carrito de compras.
Importancia de la industria minorista para la economía de los EE. UU.
En 2016, la industria minorista de EE. UU. Generó $ 1. 087 billones. Eso es 5. 9 por ciento del producto interno bruto de los Estados Unidos. La categoría más grande dentro del sector minorista es la automotriz. Constituye el 19 por ciento de la industria minorista. Las tiendas de comestibles tienen un 15 por ciento y la mercadería en general es del 14 por ciento.
Dado que la venta minorista proporciona una forma de que los productos lleguen a los consumidores, también admite $ 1. 08 billones de ventas al por mayor de la industria. Contribuye a los $ 2. 175 billones de U. S. industria manufacturera. (Fuente: "PIB por industria", Oficina de Análisis Económico).
Los minoristas crean casi cinco millones de empleos. Muchos de estos son puestos de nivel de entrada, pagando alrededor de $ 10 por hora. A pesar del bajo salario, brindan una sólida capacitación para tratar con el público. Estas posiciones también enseñan a los empleados habilidades matemáticas.
Aquí hay más sobre las últimas estadísticas de empleo. (Fuente: "Trabajadores de ventas al por menor", Oficina de Estadísticas Laborales).
La época más importante del año en el comercio minorista es la temporada de compras navideñas. Comienza el día después de Acción de Gracias. Casi el 20 por ciento de las ventas minoristas anuales se producen entre Black Friday y Christmas.
Esta temporada incluye Cyber Monday, el día más grande del año para ventas en línea. También incluye el lunes verde. Es el último día para ordenar en línea para asegurarse de recibir sus regalos antes de Navidad.
Cómo funciona el comercio minorista
Los minoristas ganan dinero al aumentar los precios muy por encima de su costo de mano de obra, equipo y distribución. Todos a lo largo de la cadena de suministro hacen lo mismo. Los minoristas a veces pueden ganar más dinero si evitan al mayorista y compran directamente de la fábrica. Algunos grandes minoristas a menudo fabrican los artículos más vendidos por sí mismos. Esto se llama integración vertical.
Este aumento de precio se conoce como un margen de beneficio o margen de beneficio del minorista. Por lo general, es del 100 por ciento (el doble del costo) en cada etapa. Eso se llama "corrección trapezoidal". Es necesario para cubrir los costos y proporcionar suficientes ganancias para pagar a los accionistas o propietarios privados.
Internet Retailing
La venta minorista por Internet es el segmento de más rápido crecimiento.Para 2020, se espera que alcance $ 523 mil millones, a una tasa de crecimiento de 9. 32 por ciento cada año hasta entonces. Aquí hay más sobre las últimas tendencias minoristas de EE. UU.
Los dispositivos móviles, especialmente los teléfonos celulares, se están convirtiendo en la mayor fuente de tráfico de Internet. Para 2020, 270 millones de compradores utilizarán sus dispositivos móviles para investigar y comprar productos.
Eso ha pasado de 244 millones de clientes en 2015. El uso de tabletas ha ido disminuyendo, mientras que el uso de teléfonos iPhone y Android ha estado creciendo. (Fuente: "Las ventas en línea llegarán a $ 523 mil millones para 2020 en los Estados Unidos", minorista de Internet, 29 de enero de 2016.)
Ejemplos de minoristas
Los ejemplos más comunes de venta al por menor son los tradicionales de ladrillo y mortero Las tiendas incluyen gigantes como Best Buy, Wal-Mart y Target, pero la venta minorista incluye incluso los kioscos más pequeños en su centro comercial local.
Ejemplos de minoristas en línea son Amazon, eBay y Netflix. A pesar de que están creciendo más rápido, todavía representan el 15 por ciento de la industria minorista total.
Muchos minoristas se centran en las ventas de viviendas, como la comida de Schwan y los colchones Casper. Otros venden a través de fiestas caseras. Los más conocidos son Avon, Pampered Chef y Cocoa. Exchange.
Un grupo pequeño depende de canales de televisión como QVC, Home Shopping Network y Evine.
Los minoristas no solo venden productos, sino que también venden servicios. Restaurantes, hoteles y bares están incluidos en la venta minorista. .
Muchos minoristas combinan diff nuevos métodos de distribución. Un ejemplo es Kroger, que ofrece tanto tiendas de ladrillo y mortero como la entrega en línea. Las grandes tiendas a menudo también ofrecen servicios de comida, como un restaurante. Este menor costo y el mayor atractivo para el consumidor es un ejemplo de economías de escala.
¿Cómo se mide el comercio minorista?
El comercio minorista se mide por ventas minoristas. El Censo de EE. UU. Publica un informe de ventas minoristas cada mes. Las estadísticas más recientes se encuentran en el informe de ventas minoristas de EE. UU.
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