Tipos de acuerdos de compraventa para vender una vivienda

Si está listo para leer acerca de los acuerdos de listado, es probable que ya haya encontrado un buen agente de bienes raíces y haya tenido una larga conversación con este agente, anotando las respuestas del agente a sus 10 preguntas de la entrevista, y ahora están listos para pensar en poner su casa a la venta.

Las tres opciones de acuerdo de listado más comunes son:

• 1) Abrir listado;
• 2) Listado exclusivo de agencias;
• 3) Listado exclusivo de derecho de venta.

La mejor opción para usted dependerá de su disposición y capacidad para abordar algunas de las tareas de venta de viviendas y el clima general del mercado de bienes raíces.

Abrir listado

Una lista abierta permite que un propietario venda su casa ella sola. Es un acuerdo no exclusivo, lo que significa que el propietario puede ejecutar listados abiertos con más de un corredor de bienes raíces y pagar solo al agente que trae un comprador capacitado cuya oferta acepta el propietario. La gran diferencia es que un propietario probablemente pagará solo una comisión de corredor de ventas, que es aproximadamente la mitad de las tarifas típicas. La razón es porque el propietario no está representado. Por lo tanto, los propietarios no le pagan a un corredor para que represente al propietario, pero le pagan al agente para que represente al comprador. Sin embargo, si el propietario encuentra al comprador ella misma, el propietario no le deberá ninguna comisión a nadie. Los listados abiertos no son populares entre muchos corredores de bienes raíces de servicio completo.

Listado exclusivo de agencias

Una lista exclusiva de agencias es similar a una lista abierta, excepto que la principal diferencia es que el corredor representará al propietario.

El propietario todavía se reserva el derecho de vender la propiedad ella misma y no pagar una comisión. El corredor es libre de cooperar con otra correduría, lo que significa que la segunda correduría podría traer un comprador capaz cuya oferta acepta el propietario. Por lo general, al corredor se le paga una comisión de cotización que se comparte con el corredor de ventas, por lo que el propietario paga ambas tarifas.

Listado exclusivo de derecho de venta

Una lista exclusiva de derecho de venta es el instrumento más comúnmente utilizado. Le da al corredor el derecho exclusivo de ganar una comisión representando al propietario y trayendo un comprador, ya sea a través de otra correduría o directamente. El propietario paga tanto la lista como la tarifa de corredor de venta. El propietario no puede vender la propiedad ella misma sin pagar una comisión, a menos que se indique una excepción en el contrato.

Excepción al contrato: Supongamos que su vecino de al lado ha expresado interés en comprar su casa. A menudo, un corredor de bolsa le dará al vendedor X días para producir un contrato con el vecino sin deber una comisión.

Otros términos y condiciones a considerar

• Duración del listado

  La duración del contrato de listado es negociable.Los términos comunes pueden ser de 30 días, 90 días, seis meses, un año o más. Pregunte sobre los derechos de cancelación. Si puede cancelar en cualquier momento, la duración del contrato de listado puede no ser importante. Tomo mis listados por 6 meses. Cuando les digo a mis vendedores que cancelaré en cualquier momento y en su lugar solicitan una lista de 3 meses, me dice que no confían en los agentes.

• Comisión de ventas

  ¿Cuánto pagará al agente de ventas? Cuando hay mucho inventario en el mercado y menos compradores para generar tráfico, es posible que desee considerar pagar al agente de ventas más de lo que lo haría en un mercado donde el inventario es escaso y muchos compradores compiten por pocos listados. Por ejemplo, si la comisión total es del 6% y el corredor del listado desea ofrecer el 2. 5% a la oficina de ventas, en su lugar podría insistir en pagar el 3%. Tenga cuidado con esta demanda, sin embargo, debido a que los agentes del comprador son generalmente compensados ​​de acuerdo con las normas del mercado y si trata de cambiar la distribución de la compensación, el agente de la lista podría negarse a tomar su listado.

• Cancelación de contrato

  ¿Le permitirá el corredor / agente cancelar el contrato? ¿Por qué querría hacer negocios con un corredor que no lo liberaría del contrato si no estuviera satisfecho o insatisfecho con su servicio? Si el corredor acepta dejar que usted cancele en cualquier momento, ese corredor le está dando una garantía. En ese caso, la duración del contrato no es relevante.

• Caducidad del contrato

  Si el contrato expira sin renovación mutua o si las partes eligen cancelar el contrato, el corredor del listado podría proporcionar al propietario una lista de los nombres de posibles compradores que el intermediario produjo. Si alguno de esos compradores se acerca al propietario dentro del período de tiempo especificado en el contrato de listado y compra con éxito la propiedad, el propietario aún podría deber una comisión. En California, esto se llama cláusula de retención.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.