Video: Cómo vender un producto a un cliente / Jürgen Klarić 2025
Muchas personas a menudo se preguntan cuánto tiempo lleva aprender cómo intercambiar productos. Una persona trabajadora puede aprender los conceptos básicos del comercio de productos básicos en un par de meses, pero puede llevar toda una vida dominar los entresijos de los mercados de materias primas. Para una nueva llegada a la escena de las materias primas, hay muchas cosas que aprender y establecer un calendario puede ser una buena disciplina para monitorear el progreso.
La marca de un año
El primer año es más crítico para el comercio de futuros de productos básicos.
Muchos comerciantes de productos básicos nuevos tratan de obtener grandes ganancias en poco tiempo. Una orientación a corto plazo puede causar problemas. Siempre recuerde del 80 al 90 por ciento de las personas que pierden dinero comerciando productos.
El primer año de comercialización de productos debe ser todo acerca de cómo comerciar. Hay lecciones importantes que aprender cuando se trata de acercarse a los mercados, realizar operaciones y monitorear el riesgo. Alcanzar el punto de equilibrio al final del primer año puede ser una victoria. La mayoría de los comerciantes de productos básicos que al menos pueden alcanzar el punto de equilibrio después de un año de comerciar con productos básicos a menudo se convertirán en comerciantes rentables en los años siguientes.
Comerciantes de productos básicos consistentemente rentables
Llevará unos tres años de negociación antes de que alguien pueda convertirse en un comerciante de productos básicos constantemente rentable. Uno debe absorber mucha investigación y experiencia fundamental y técnica antes de alcanzar un nivel de competencia. Tiempo, esfuerzo y disciplina, son necesarios para alcanzar este nivel.
Muchos comerciantes nuevos aprenden el oficio como aprendices, de un comerciante de productos básicos que ya tiene éxito. Si alguien está dispuesto a transmitir su experiencia, tiende a acelerar la curva de aprendizaje. Si bien hay escuelas y cursos comerciales disponibles en línea, elija cuidadosamente, haga muchas preguntas y compare las alternativas.
Al principio, negocie despacio y lea. Lea la mayor cantidad posible de libros de comercio de productos básicos para aprender de personas que ya alcanzaron un nivel de éxito. Conviértete en un sabueso internacional; los productos básicos son mercados globales y los eventos políticos y económicos en todo el mundo tienen un impacto directo en los precios de todos los productos básicos.
Espere muchos reveses en el primer año mientras aprende. Si después de tres años, un comerciante sigue teniendo dificultades, debe volver a examinar su plan de negociación, disciplina y técnicas. No existe un camino perfecto para el éxito en las materias primas, y todos los operadores experimentan periodos de pérdidas, pero esas pérdidas deben ser menores que las ganancias a lo largo del tiempo.
Una cosa a tener en cuenta es que los comerciantes más exitosos aprenden las herramientas mecánicas necesarias para comerciar, pero desarrollan métodos propietarios para decidir cuándo comprar y vender. El éxito dependerá de la capacidad de uno para desarrollar un plan y estrategia que acentúe las fortalezas y minimice la debilidad dentro de sí misma.El comercio de productos básicos tiene que ver con la ejecución de las ganancias y la detención de las pérdidas, el riesgo frente a la recompensa es el nombre del juego.
Mucha experiencia y aprendo todos los días
He estado vendiendo productos durante más de tres décadas y media, y todavía aprendo todos los días.
Aprender los conceptos básicos de los mercados de productos básicos físicos y los derivados que buscan replicar la acción del precio es el conocimiento que se puede obtener leyendo y estudiando. Sin embargo, cualquier comerciante exitoso le dirá, cada día aprenden algo nuevo.
La razón por la que elegí el negocio de los productos básicos es que cada día es diferente y trae un nuevo desafío. Los productos básicos son muy sensibles a los fundamentos de la oferta y la demanda. Puede parecer un concepto simple, pero el análisis fundamental es una ciencia muy complicada. El clima, los efectos de la naturaleza, los factores macroeconómicos y políticos pueden influir en los precios de los productos básicos.
Por lo tanto, el comerciante de productos básicos más exitoso es un analista político, un economista y un gerente de riesgos, todo en uno. Como puede ver, el primer paso para convertirse en un comerciante de productos básicos exitoso es darse cuenta y comprender sus limitaciones y esforzarse continuamente para mejorar y ampliar su conjunto de habilidades.
Me parece útil leer todas las noticias disponibles en todo el mundo. Muchas agencias gubernamentales y organizaciones comerciales proporcionan datos e información sobre la oferta y la demanda en una amplia gama de productos básicos. Cada producto tiene sus características distintivas; por lo tanto, especializarse en un solo producto es una excelente manera de comenzar en el negocio. Una vez que domine ese producto de materia prima, puede pasar a otro. Separé productos básicos en sectores. Los siete sectores de materias primas más importantes que superviso son:
- Metales preciosos
- Metales base
- Metales ferrosos
- Energía
- Granos
- Productos básicos
- Proteínas animales
Cada una de estos sectores contienen productos individuales que se comercializan en bolsas de futuros. Como ejemplo, los productos básicos incluyen café, azúcar, cacao, jugo de naranja, algodón y madera.
Convertirse en un comerciante de productos básicos es un trabajo de por vida. No lo olvides, siempre habrá alguien en el mercado que sepa más que tú porque tiene acceso a más información o datos más actualizados y sólidos. Las dos cosas más importantes para recordar para cualquier comerciante de productos básicos son la disciplina y la perseverancia.
La disciplina es el aspecto de administración de riesgos del negocio: nunca arriesgues más de lo que estás dispuesto a hacer y establece horizontes de ganancias y pérdidas al ingresar a un negocio. La perseverancia siempre se esfuerza por aprender más, nunca piense que lo sabe todo y cuando tenga una idea, nunca tenga miedo de actuar en consecuencia.
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