El verdadero costo de usar servicios inmobiliarios con descuento

$ 500, 000 x 6% = $ 30, 000

$ 30,000 es igual a la suma de las comisiones combinadas que el agente de su listado y el agente de compradores recibirán al cierre.

Eso es mucho dinero.

¿Los agentes merecen tanto en comisión en 2015? ¿La tecnología no ha dejado obsoleta esa anticuada estructura de comisiones?

¿Qué son los corredores de bienes raíces con descuento

A veces también se los conoce como "rebaja" o servicios inmobiliarios de "Internet", los corretajes de descuento no son nuevos.

Las corredurías de descuento ofrecen un servicio más ágil que conlleva menos campanas y silbidos con un recorte de comisiones más pequeño. Algunas corredoras de reembolso cobran la comisión completa, pero otorgan al cliente un crédito al cierre del 1-2%.

Algunas agencias de corretaje de descuento simplemente cobran una tarifa plana para ingresar al MLS y una pequeña tarifa para cubrir los costos legales y de administración en los que incurrieron.

Sin embargo, están creciendo en números apareciendo con furia desde que la Gran Recesión nos liberó de su control.

¿Cómo funcionan los servicios inmobiliarios con descuento?

Si bien etiqueto genéricamente a los proveedores de descuentos como "servicios inmobiliarios", el elenco de personajes puede ser su agente o el prestamista de su hipoteca. Como funcionan de forma un poco diferente, comencemos con agentes inmobiliarios con descuento.

Las agencias de corretaje de bienes raíces de reembolso son aquellas en las que la compañía o agente de bienes raíces enumera su casa y, al momento del cierre, el comprador o el vendedor recibe dinero en forma de reembolso.

El reembolso en muchos casos proviene de la comisión del agente de bienes raíces. La tarifa vigente para la comisión de un agente de bienes raíces en el lado comprador y vendedor es del 3 por ciento (6 por ciento en total).

Esto significa que por cada $ 100, 000 de bienes inmuebles vendidos, se paga un total de $ 6,000 en comisiones.

Las corredoras de bienes raíces con un modelo de descuento o rebaja presentan la proposición de venta de que los agentes tradicionales están pagados en exceso.

En su mayor parte, tienen un argumento válido. Mucho, fácilmente una mayoría, de agentes inmobiliarios no vale una comisión del 3%. Sin embargo, una parte de los agentes de bienes raíces que son verdaderos expertos devuelven un valor más que suficiente para justificar el 3%.

Su orientación literalmente puede ahorrarle miles de dólares, así como la elección incorrecta puede costarle miles.

Su trabajo como comprador de vivienda es asegurarse de elegir su agente basado en el mérito y no en una cadena de seis grados de Kevin Bacon que lo lleve al vecino de la madre de su mejor amigo.

Para ser sincero, si eliges a tu agente de esa manera, tengo poca o ninguna simpatía por los resultados. Estas personas lo guían a través de la mayor compra de su vida y no se puede molestar en realizar una entrevista adecuada, hacer algunas preguntas pertinentes y seleccionar el profesional más adecuado a sus necesidades.

Analicemos las diferencias entre contratar una agencia de corretaje de bienes raíces con descuento y un agente inmobiliario tradicional que trabaja para una comisión completa.

Agente de bienes raíces tradicional

• Solo comisión

• Debe cerrar transacciones para cobrar

• Trabajador por cuenta propia.

• genera sus propios clientes potenciales.

• Debe aprender múltiples estrategias para ganar clientes.

• Mercados de su propio bolsillo.

• Disponible 24/7 para clientes en la mayoría de los casos.

• Funciona los siete días de la semana y tiene propiedades inmobiliarias como su trabajo / carrera a tiempo completo. (Algunos agentes son "a tiempo parcial", pero los agentes exitosos son a tiempo completo)

• Amplia capacitación en mercadotecnia, negociación de contratos, manejo de prospectos y desarrollo de marca

Agente de reembolso

• Genera muy pocos clientes potenciales. En su lugar, funciona los contactos generados por el departamento de marketing de la correduría.

• A veces pagaban un "salario" mensual por parte de la correduría, lo que los convertía en empleados.

• Las comisiones son más pequeñas que las de un agente de bienes raíces tradicional y pueden verse afectadas por las encuestas de los clientes sobre su experiencia. Se paga menos dinero en comisiones por números de encuesta más bajos.

• Los "paquetes" de listado a veces se presentan para su compra. En estos paquetes, cuanto más paga el cliente, más recuperan. Si un cliente quiere poner una pequeña cantidad de dinero o quiere más dinero en el momento del cierre, es posible que no hable mucho con su agente, excepto al principio y cuando entre una oferta. Se dedica muy poco tiempo y atención a los clientes. o sus propiedades.

• Algunos agentes trabajan a tiempo parcial. Los bienes inmuebles son su segundo trabajo, no una vocación de tiempo completo.

• Cuando finaliza la transacción, es posible que no vuelva a saber de su agente porque el consumidor es un cliente de la agencia inmobiliaria, no el agente.

Trabajar con un agente de bienes raíces que trabaja día y noche en el negocio y tiene una amplia experiencia en propiedades de marketing, precios precisos de viviendas y negociación de contratos es imperativo.

La historia con descuento Prestamistas Hipotecarios

Si usted ha comprado para una hipoteca en línea que, inevitablemente, se le bombardea con anuncios y ventanas emergentes para las tasas hipotecarias fantásticas ofrecidos por prestamistas que operan varios estados de distancia en grandes centros de llamadas nacionales.

Los chicos de descuento pueden ofrecer el descuento debido a su configuración de estilo de centro de llamadas nacional. Un centro de operaciones es significativamente más barato que cinco.

¿Es un centro de operaciones nacional algo malo? Por lo general, sí.

Es difícil prestar en los 50 estados porque cada estado y, a veces, cada condado y, a veces, cada ciudad tendrán leyes únicas y cálculos de impuestos a la propiedad. Si elige operar en los 50 estados como oficial de préstamos, elige NO especializarse.

Fuera de los centros de operaciones agrupados, los prestamistas hipotecarios con descuento obtienen sus tasas más bajas del único lugar que debería interesarle como prestatario: la compensación del oficial de préstamos.

Los prestamistas de descuento operan en la parte inferior de la escala salarial, lo que genera el esfuerzo que uno esperaría.

Si usted es un comprador por primera vez o volver de un problema importante despectivo de crédito - la quiebra, la exclusión, la venta corta, escritura en lugar - entonces usted necesita para pasar por alto las banderas intermitentes y encontrar un profesional de la hipoteca local.

Sé que probablemente se esté preguntando por qué los compradores por primera vez o los prestatarios de "comprar después de" no deberían perseguir también los ahorros del prestamista de descuento.

Si pertenece a una de las categorías enumeradas anteriormente, tiene una situación laboral o de ingresos única o tiene algo fuera de lo común en su solicitud de hipoteca, su préstamo requerirá un poco de atención para llegar a la mesa de cierre.

¿Pueden los oficiales de crédito de mi prestamista de descuento presentar el archivo de la misma manera que un profesional de hipotecas locales?

No. La respuesta es un no inequívoco.

Las razones por las cuales la respuesta siempre es no son claras de entender. Los prestamistas con descuento pagan a sus oficiales de crédito en el extremo inferior de la escala salarial.

En algunos casos, la persona que entrega su mayor transacción financiera gana menos de $ 15 / hora y menos de $ 40,000 al año. Ellos no son propietarios de una casa y continúan trabajando en una empresa que les paga los salarios de comida rápida.

El prestamista tiene que pagar esos salarios lamentables para obtener esa octava parte adicional de la tasa de interés que ha estado persiguiendo durante uno o dos meses.

Honestamente, ¿qué tipo de resultado crees que obtendrás en este escenario?

Ahorrar ese 1/8 de punto podría costarle mucho dinero a la casa, a su depósito de dinero y a una gran cantidad de estrés y consternación.

Con un monto de préstamo de $ 300, 000, el ahorro de una reducción de 1/8 en la tasa es de $ 22 por mes. Me dices, ¿el riesgo es proporcional a la recompensa?