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Cuando los tiempos son difíciles y las ventas se han ralentizado en todas partes, los usuarios de eBay tienen todas las razones para preocuparse. Los vendedores que dependen de las ventas de eBay para una parte importante de sus ingresos emplean movimientos agresivos para tratar de fortalecer el negocio.
Pero los vendedores de eBay también deben asegurarse de no tomar riesgos innecesarios o ser víctimas de malas decisiones comunes. Aquí hay ocho cosas que se deben tener en cuenta al tratar de navegar en las turbulentas aguas de una recesión económica.
No entre en pánico ni se extienda demasiado
Tenga cuidado de conocer y controlar sus tarifas y convertirse en un tenedor de libros meticuloso y estratega de ventas para estar al día con ellos. No caiga en la "trampa de tarifas" en la que tiene que contar con las ventas de este mes para pagar las tarifas del mes pasado.
Si eso se convierte en usted y las ventas continúan desacelerándose, se encontrará tratando desesperadamente de impulsar las ventas para cubrir las tarifas que ya debe, de modo que no termine suspendido y no pueda vender nada en absoluto. Eso significa precios reducidos o una mayor cantidad de listados (lo que también reduce los precios), lo que en última instancia significa ingresos reducidos y rendimiento por artículo de su inversión, a menudo sin compensar ningún costo en sus tarifas.
No se deje engañar por la oferta y la demanda
Recuerde que no puede dictar al mercado, sin importar qué tan estratégico sea o qué tipo de ofertas de aprovisionamiento puede obtener. Recuerde, también, que las necesidades del consumidor y el comportamiento de compra a menudo cambian en los mercados bajos.
Comprenda qué está vendiendo y cómo se acerca el mercado. Antes de realizar cualquier transacción de abastecimiento, manténgase al corriente de lo que está de moda en sus categorías de ventas, programe sus anuncios de forma adecuada y asegúrese de no perder la cabeza y comenzar a competir contra usted mismo.
No se dañe con cortes reducidos o riesgos innecesarios
Las relaciones y los modelos de envío de gotas pueden parecer muy tentadores en momentos como estos, pero la competencia en este espacio ahora es intensa para la mayoría de los productos que pueden ser vendido de esta manera.
Además, los modelos con bajo o sin gastos generales a menudo son sinónimo de mayor riesgo y un servicio de atención al cliente deficiente.
No subestime sus costos
Además de las tarifas, otros costos o gastos (impuestos, licencias, envío, seguro, empaque y devoluciones) pueden parecer áreas tentadoras de "apretarse el cinturón". Sin embargo, estas áreas son los peores lugares para cortar porque, si algo sale mal, pueden dañar seriamente tu capacidad para continuar haciendo negocios, sin mencionar la responsabilidad por chispa y las penalizaciones. Sea honesto consigo mismo acerca de dichos costos y continúe contabilizándolos al mismo nivel que lo haría en una economía en alza.
No solo deje que los artículos impagos se deslicen
En una economía en baja, las ventas disminuyen y las ofertas no válidas aumentan.Incluso si tiene la tentación de dejar que las tarifas se deslicen en el ambiente concurrido de un mercado ascendente, presente una disputa en este mercado para protegerse. Además de no tener que pagar tarifas que realmente no adeuda, también estará ayudando a hacer su parte para usted y para todos los vendedores al sacar del mercado a los compradores no contribuyentes.
No aguante a los postores arriesgados y compradores
Aunque parezca que cada venta cuenta, el mundo de los licitadores problemáticos y compradores es aún más arriesgado durante los tiempos difíciles.
A menos que dependa de un volumen extremadamente alto de ventas muy pequeñas y de bajo riesgo, considere liberarse de la carga de lidiar con los compradores de eBay de alto riesgo, lo que hace que tanto su flujo de ingresos como sus gastos generales en términos de tiempo y efectivo fluir más predecible
No deje que se abra a devoluciones innecesarias
Si esto significa enumerar sus artículos en una base actual, empujar la cobertura de la garantía siempre que sea posible, incluyendo descargos de responsabilidad más fuertes o simplemente ser lo más directo posible sobre las condiciones del artículo, Lo último con lo que quiere lidiar en tiempos difíciles es un regreso.
No acepte relaciones de abastecimiento para otorgar
Ya sea que su fuente sea lotes mayoristas de eBay o el negocio mayorista o de importación / exportación de otra persona, manténgase un paso adelante de sus relaciones de abastecimiento en un mercado como este, ya que la disponibilidad y el costo e incluso la existencia puede fluctuar rápidamente en los mercados bajos.
Embalaje
Durante una recesión económica, la agilidad, la diligencia y la atención al detalle son fundamentales para su éxito. Estar preparado y atento son las claves para estar un paso por delante de la competencia, sus clientes, sus proveedores y el mercado en general.
La asunción de riesgos puede ser tentadora, pero asegúrese de no tomar riesgos en el camino que pueden ponerlo fuera del negocio repentinamente o exponerlo a pasivos considerables. Finalmente, recuerde usar las herramientas que eBay le ofrece para aprovechar al máximo su potencial comercial. Manténgase firme, inteligente y liviano en sus pies, y su negocio de eBay estará bien.
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