Estrategias de las mujeres para negociar un salario más alto

El salario de negociación no es fácil, y puede ser especialmente difícil para las mujeres. En general, es menos probable que las mujeres pidan más dinero cuando se les ofrece un trabajo y es más probable que permanezcan en un trabajo peor remunerado. Las razones varían, pero algunas de ellas implican sentirse incómodos al discutir el salario y dudar en pedir más.

El hecho de que las mujeres ganen menos que los hombres complica la situación salarial. No es solo que los hombres ganen más, y las mujeres ganan 74 centavos por cada dólar que gana un hombre.

El informe Payscale sobre The Gender Pay Gap identifica las diferencias significativas entre los ingresos de hombres y mujeres en función de una variedad de factores.

La única vez que no hay una brecha de género entre hombres y mujeres es cuando se comparan hombres y mujeres solos sin hijos. Después de eso, el campo de juego no es par. Jen Hubley Luckwaldt, Editor de la carrera del blog Noticias de escala salarial dice: “Los datos muestran que las mujeres pagan una multa por casarse y tener hijos - aun cuando nunca dan prioridad a la familia sobre el trabajo . El único momento en que la brecha salarial es 0. 0 por ciento es cuando comparamos hombres y mujeres solteros y sin hijos, con los mismos trabajos y experiencia, que nunca priorizan lo personal sobre lo profesional. Lo que esto significa es que la brecha salarial se debe, al menos en parte, a un sesgo inconsciente. Incluso cuando tienen los mismos trabajos que los hombres, y trabajan tan duro como sus colegas hombres, las mujeres con familias son percibidas como menos dedicadas y sufren las consecuencias profesionales. "

Dado que no está empezando en igualdad de condiciones, es importante poder negociar un paquete de compensación. Ni siquiera tiene que equipararse con tu género. Es tanto una cuestión de que te paguen lo que vales en el mercado de trabajo de hoy.

Si usted no es cómodo hablando de salario, no es apenas usted

Si discusión de lo que has ganado - y lo que espera ganar - te hace sentir incómoda, que no está solo.

Una encuesta de Glassdoor informa que el 60 por ciento de las mujeres y el 48 por ciento de los hombres creen que las preguntas sobre la historia salarial no deberían hacerse. Las mujeres también tienen menos probabilidades de negociar una compensación, dos de cada tres mujeres (68 por ciento) no negocian el pago en comparación con el 52 por ciento de los hombres.

Cuándo (y cuándo no) negociar el salario

Algunos expertos creen que siempre debe negociar el salario y pedir más dinero. Sin embargo, antes de hacerlo, es una buena idea investigar el trabajo y el empleador para asegurarse de que el paquete de compensación sea negociable. Hay algunas posiciones donde la tasa de pago se establece por adelantado. En el lado positivo, no habrá discriminación de género porque a todos se les paga de la misma manera. En el lado negativo, lo que se le ofrece es lo que se le pagará.

Algunos de los trabajos que tienden a tener una tarifa de pago fija incluyen:

• Empleos de bajo nivel de venta al por menor, servicio al cliente y hotelería
• Puestos por hora
• Puestos de trabajo de nivel de entrada
• Puestos de trabajo de Unión
• que pagan una tasa prevaleciente
• Empleos del gobierno y del servicio civil
• Empleos en compañías grandes con un plan de compensación estructurado (puede negociar una cantidad mayor en un rango en este caso)

A medida que avanza la escala de la carrera y la compensación se vuelven más competitivas, la brecha salarial de género se vuelve más significativa.

Payscale informa que el salario femenino se nivela en $ 49,000 a los 35-40 años de edad, mientras que el salario masculino se nivela en $ 75,000 a los 50-55 años de edad. La brecha salarial más grande es para ejecutivos con mujeres que ganan 32. 8 por ciento menos que los hombres.

Muchos empleos de mitad de carrera o de alto nivel tienen salarios negociables. La compensación puede ser parte de un rango de salario con un punto bajo, medio y alto o puede pagarse selectivamente en función de las calificaciones del candidato, que es cuando el género se convierte en un factor.

Es más probable que a las mujeres se les pague en el extremo inferior de la escala porque comienzan a un precio más bajo. Debido a que actualmente gana menos, se le puede ofrecer menos. Esto puede sumar una cantidad significativa de compensación perdida durante su carrera laboral.

Cómo determinar si una oferta de trabajo es negociable

La mejor manera de determinar si una oferta de trabajo es negociable es llevar a cabo la mayor cantidad posible de investigaciones sobre el trabajo y la empresa.

No tiene que decir "sí" de inmediato. Solicite tiempo para considerar y luego recopile la mayor cantidad de datos que pueda. Use sitios como Payscale y Glassdoor para investigar qué es lo que vale el trabajo y usted.

Si conoce a alguien en la compañía, pregunte si podrían ayudarlo a considerar la oferta. También puede preguntar si pueden brindarle alguna información sobre las políticas y prácticas de compensación de la compañía.

Cuándo negociar una contraoferta

Si está absolutamente encantado con una oferta de trabajo, puede aceptarla de inmediato. O bien, puede tomar un poco más de tiempo para estar seguro. Evalúe cuidadosamente la oferta, comparándola con el trabajo que tiene ahora, las perspectivas futuras de su empleador actual y los otros trabajos que ha solicitado. Considere los beneficios, ventajas, plan de jubilación, opciones sobre acciones y otros extras antes de comenzar a negociar. Aquí hay algunos beneficios para empleados que puede negociar.

Si todo parece perfecto, no tiene que pedir más dinero solo porque puede. Recuerde que este trabajo, si lo acepta, es la referencia para sus ganancias futuras, así que considere cuidadosamente si hacer una contraoferta antes de aceptar.

Consejos para que las mujeres pidan más dinero

Sepa cuánto quiere ganar. Antes de siquiera pensar en negociar el salario, es importante saber cuánto esperas ganar en tu próximo trabajo. Si la oferta no está cerca, no necesita tomarla. Si esperaba $ 60, 000, por ejemplo, y la oferta es de $ 40, 000 es probable que sea demasiado alcance. Repensa tus expectativas y date cuenta de que probablemente este no sea el trabajo para ti.A continuación, le indicamos cómo determinar el rango de salario que debe buscar.

Sepa que es aceptable preguntar Puede que no se sienta cómodo pidiendo más dinero, pero eso no significa que no esté bien preguntar. Es mejor hacer la pregunta que preguntarse si podría haber negociado una mejor oferta. Por ejemplo, el empleador soñado le ofreció a un candidato un excelente paquete de compensaciones. Aunque ella habría aceptado la primera oferta, preguntó si había alguna flexibilidad. La compañía le ofreció más paga base y una bonificación. Si no hubiera preguntado, no habría sabido que había espacio para hacer un mejor trato.

Tenga conocimiento de las diferencias de género. Tomarse el tiempo para investigar los salarios lo ayudará a saber si este es un rol en el que a las mujeres se les puede pagar menos tradicionalmente. Si es así, puede haber una posibilidad de obtener más. Sea creativo al contrarrestarlo, si el salario base no es negociable, tal vez haya bonificaciones, beneficios o un compromiso para un aumento futuro.

Obtenga el Gerente de Contratación de su lado. El director de recursos humanos puede ser su defensor de una mejor oferta. Si él o ella realmente quiere contratarlo, pueden presionar a los recursos humanos o la administración para que obtenga más. Una forma de abordarlo es decir algo así como: "Estaría encantado con el puesto, pero ¿hay algún margen de maniobra en el paquete de compensación? "De esa manera no estás pidiendo más directamente, simplemente preguntas".

Infórmese y prepárese para hacer un lanzamiento. Cuando discuta una oferta de trabajo con un empleador, prepárese para explicar por qué vale un salario más alto. Puede compartir los datos que ha recopilado, recordarle sus credenciales al director de recursos humanos y reiterar su capacidad para ayudar a que la organización tenga éxito.

Ten cuidado con lo que dices. Hay buenas maneras, y no tan buenas, de pedir más dinero. Hay algunas cosas que debe evitar decir cuando negocia el salario porque no lo ayudarán a presentar el caso.

Mantenlo positivo. Cuando la oferta de trabajo es mucho más baja de lo que esperabas, mantén los pensamientos negativos que puedas tener para ti. No exija más dinero. Incluso si lo obtienes, puede causar resentimientos. Si es tan bajo que sabe que no lo va a tomar, está bien mencionar que la oferta no fue lo que esperaba. Agradezca al empleador por la oferta y continúe.

Sepa que no tiene que aceptar el trabajo. Si no hay manera de que usted y la organización puedan llegar a un acuerdo sobre un paquete de compensación razonable que sea aceptable tanto para usted como para la compañía, si una contraoferta no ayuda a cerrar la brecha, puede rechazar educadamente la oferta. y continúa tu búsqueda de trabajo.

La clave del éxito en la negociación salarial

A pesar de que negociar el salario no es fácil, mientras mejor informado esté, más investigará y cuantos más datos recolecte, mejor preparado estará para negociar con éxito un trabajo oferta. Si está dispuesto a preguntar, puede obtener un salario más alto.

Recuerde, si puede aumentar el salario de este trabajo, también aumentará su potencial de ganancias futuras.

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