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Kevin Cleary es un veterano de la industria de las bebidas, ya que trabajó para Samuel Adams y Nestlé Water en la última década. Es el Gerente de Marketing de Patrocinio y Promociones en Nestlé Waters North America. Su rol y progresión profesional representan grandes ejemplos de cómo las carreras deportivas se extienden más allá de los equipos y ligas e impactan en otras firmas.

¿Cómo lo prepararon sus puestos anteriores para su función actual en Nestlé?
Cleary: Mi tiempo en varios roles de ventas y comunicaciones internas me ayudó enormemente, ya que realmente me permitió ver que la gente está realmente ocupada y que debe ser organizado, detallado y directo con las personas.

Estar en ventas para comenzar mi carrera me permitió ver que escuchar a la gente es vital. Escuchar y asegurarse de entender lo que dice la persona, tanto verbal como físicamente, es importante.

Además, tener experiencia en ventas me permitió tener una perspectiva diferente cuando entré en marketing después de terminar mi MBA. Siempre he seguido pensando "¿podría este programa o asociación ayudar a nuestros socios, clientes o empleados actuales?" Este punto de vista me ayuda a entender de dónde vendrían los demás cuando me presentan oportunidades.

¿Qué tipo de organizaciones deportivas quieren a Nestlé como patrocinador? ¿Cuántos "lanzamientos" recibes por semana?
Cleary: Puedo recibir de diez a veinticinco lanzamientos para un patrocinio o promoción cada semana. Ser el líder en el mercado de agua embotellada y tener el nombre de Nestlé atrae la atención de muchos grupos, especialmente eventos deportivos, eventos comunitarios locales y equipos profesionales.

La organización es clave en todos los eventos. Cuando la información se comparte de manera adecuada en el portal de nuestra compañía para revisar dichas solicitudes, debe prepararse de una manera organizada que nos permita ver si existe una buena relación con la oportunidad y una marca específica. Cuando hay una falta de organización y preparación, hace que sea más difícil compartir esas oportunidades con los contactos adecuados internamente.

Muchos aconsejan ser mentores al principio de tu carrera. ¿Has tenido un mentor ? ¿Fue una sola persona o varias personas? Dentro de su organización o fuera?
Cleary: He tenido varios mentores a lo largo de mi carrera. He tratado de aprender de tantas personas como sea posible a lo largo de mi carrera de bebidas. La clave es que estos mentores me entiendan como un empleado y personalmente. Aprendí de varios grandes gerentes y ejecutivos a quienes les pedí consejo sobre oportunidades. La clave está en aprender de los errores que tú u otros han cometido, y al mismo tiempo esperar un poco de suerte en el camino.He descubierto que si trabajas duro, eres un buen jugador de equipo y te presentas bien a ti y a tu empresa, entonces las cosas buenas le sucederán a la gente buena.

Usted es miembro de la Junta del Fondo Atlético en su alma mater, St. Bonaventure. ¿De qué manera este papel (y otros puestos de voluntario) enriquecen tu vida / carrera?
Cleary: Creo que devolver es una de las mejores cosas que puedes hacer. La clave para mí siempre ha sido retribuir a eventos, personas o grupos en los que realmente creo. En cuanto a mi alma mater, estoy realmente agradecido por la oportunidad de asistir y ser parte de una universidad tan especial, y si Puede apoyarlo años después de graduarse por estar en una Junta Asesora de Atletismo, encontraré el tiempo para hacerlo, sin importar cuán ocupada pueda llegar la vida.

Retribuir le puede llevar mucho tiempo, pero si se anticipa a una organización con respecto a lo que puede y con lo que no puede comprometerse y le apasiona lo que hace, puede ser muy gratificante.

¿Qué consejo le darías a un estudiante de pregrado que desea comenzar una carrera en promociones / publicidad / marketing?
Cleary: Mi consejo sería probar y disfrutar el proceso y obtener experiencia. La experiencia puede provenir de trabajar en el comercio minorista, o seguir a alguien, o hablar con alguien de la industria. Realmente disfruté estudiando negocios en la escuela secundaria y luego en la universidad. Pero trabajar en una tienda de vinos en la universidad y ser un consejero de campamento me enseñó a hablar con la gente, a los estantes de existencias y a otras habilidades básicas de negocios que me ayudaron en mi carrera.
Estudia mucho, disfruta de lo que estás haciendo, obtén experiencia y aprende de aquellos con quienes trabajas y puedes tener éxito.

Gracias al Sr. Cleary por compartir sus experiencias. Uno de sus primeros mentores en Samuel Adams fue el fundador de la compañía Jim Koch, quien recientemente escribió un libro sobre su carrera titulado Apaga tu propia sed: Lecciones de negocios aprendidas en una cerveza o dos . Sin duda es una buena adición a su biblioteca de carrera.

Si está interesado en carreras en Nestlé Water, hay muchos disponibles.