¿Debería enviar su listado a otros agentes?

Recibí el correo electrónico más dulce de un vendedor que no conocía. El vendedor dijo que me conoció hace varios años. Ella mencionó que fui muy útil con ella y le di mucha información útil. Creo que podríamos habernos conocido en una casa abierta. Esta vez ella estaba escribiendo para decirme que acababa de enumerar su casa en East Sacramento, y que se preguntaba si podría saber de un comprador para su casa.

No la recordaba, pero este incidente me hizo darme cuenta de que muchos vendedores no tienen idea de cómo funcionan los agentes inmobiliarios.

Después de levantar la mandíbula del suelo, le escribí al vendedor para decirle que rara vez represento compradores. Mi trabajo se centra principalmente en tomar listados, representando vendedores de casas en East Sacramento y vecindarios circundantes. Le hice saber que transmitiría su información a los agentes de mi comprador que trabajan en mis propios listados. Intenté ser cortés, sabiendo que a mis agentes no les importaría.

Sin embargo, el vendedor aún no lo consiguió. Ella me envió otro correo electrónico promocionando más aspectos de su hogar. Aparentemente ella también encontró a su agente en una casa abierta. No creo que se diera cuenta de que trabajábamos en diferentes corredurías. Pero incluso si trabajáramos en la misma corredora, seguimos siendo competidores.

Es muy posible que este vendedor se haya olvidado de mí hasta que listó su casa y luego sintió que era una buena idea enviar su listado a todos los agentes que había conocido. Probablemente esperaba que uno de nosotros tuviera un comprador para su casa.

Estas son algunas razones por las que probablemente no sea una buena idea enviar una lista a otros agentes de bienes raíces, a menos que esos agentes sean agentes exclusivos del comprador:

• Los agentes que se especializan en listados esperan tomar listados y a veces no representan compradores, especialmente aquellos que trabajan en equipos.
• Un agente puede ofenderse porque el vendedor eligió un agente de listado diferente.
• Todos los agentes tienen acceso a los mismos listados en MLS y ya tienen la información, por lo que es un poco molesto.
• Los agentes no determinan qué barrios mostrar a un comprador, generalmente un comprador elige el área.
• La forma en que un agente encuentra un comprador es incluir una casa en venta y luego venderla en el mercado.
• Un vendedor puede parecer demasiado ansioso por vender y desesperado por una venta sin dar esta impresión.

Me parece inútil cuando recibo folletos por correo electrónico de otros agentes. Dudo que esté solo en esa evaluación. Si quisiera ver su listado, visitaría esa casa de gira o vería la información en la MLS. Si es un área en la que vendo, ya he hojeado las fotos en MLS de la nueva lista. Si es un área en la que no vendo, probablemente no necesite saberlo.

Si un hogar es realmente excepcional, único en su tipo, tal vez una mansión de $ 50 millones, porque no hay ninguno en Sacramento, apuesto a que otros agentes encontrarán un folleto interesante, independientemente de dónde esté casa está ubicada. De lo contrario, es solo correo no deseado y correo no deseado.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}